(网经社讯)10月13日消息，Durhamlane近日发布了《2021年B2B买家报告》。从来自不同行业的80多名B2B买家那里收集了关于去年如何影响他们的购买行为和流程的见解。本报告概述了这些结果。
B2B销售从来都不是一件容易的事。但在2021年，情况比以往任何时候都更为严峻。这项研究发现，买家比以往任何时候都更加谨慎，这并不奇怪。超过一半的受访者表示，决策单元（DMU）有所增长，那些扩大的购买群体正在花费更多时间研究B2B购买。事实上，56%的受访者表示，他们比2020年前收集了更多类型的销售和营销材料。
以下为网经社为您带来的报告全文：
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