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直播赛道为何这么香?新东方、好未来之后 高途旗下“高途好物”上线开播
网经社教育台网经社发布时间:2022年09月22日 16:18:45

(网经社讯)“双减” 政策的出台,给持续多年的教培大战划上了一个句号,曾经风光一时的数字教育平台们不得不另谋出路,而东方甄选的爆火给转型中的教培机构们带来一丝曙光,越来越多的教育企业盯上了直播带货赛道。近日,高途旗下“高途好物”悄然上线,在抖音平台开始直播首秀,教培行业的竞争如今被转移到直播上,一场“新战事”即将打响。(详见网经社专题:教培三巨头齐登场 继新东方 好未来后 高途旗下“高途好物”上线开播 http://www.100ec.cn/zt/2021q2gtcb/  )

教培三巨头齐登场 直播大战拉开帷幕

9月20日,高途旗下亲子直播间 " 高途好物 " 正式在抖音平台首播,面向宝爸宝妈,上架 42 款亲子类商品。

有知情人士透露," 高途好物 " 由高途内部单独成立一支电商团队来做,目前还在探索期。在定位上,据 " 高途好物 " 账号页面介绍,定位 " 精选好书、好物,让每位宝爸宝妈放心、安心 "。

在" 高途好物 " 带货的几十款商品包括婴儿辅食、玩具模型、书籍杂志、婴童用品、冲饮、餐饮具、学习用品、婴童尿裤、纸品湿巾、粮油调味等多个品类的亲子生活用品。" 目前我们的货品还是主要从女性和孩子出发,这几天货盘以亲子类多一些。接下来,我们的货物会持续扩充。" 主播说道。截至发稿前,“高途好物”抖音账号已直播三次,其橱窗已有 97 件商品。

在主播人选上,高途与新东方相同带有教育基因。借助名师,“东方甄选”以双语直播模式为切入点,打开了直播间用户的流量入口。而名师是同样是主播团队的重要来源,陈向东在 2021 年品牌更名发布会上曾表示:" 名师是高途集团的 DNA。" 据 " 高途好物 " 账号页面介绍,其主播团队同样来自于高途原先的老师团队。20 日首播当晚的主播刘贤明,即为高途课堂原来的高三物理老师。

此外,在高途秋招中可以看出高途或将涉足直播电商领域,在招聘中设有“主播”与“直播运营”等岗位,但直播内容偏向成人课程类,要求有成人教育产品相关电商直播经验,对产品课程了解熟悉,对于成人业务有基础了解,了解考试动态,懂成人考试政策变化。

值得注意的是,前不久,“学而思优选”直播间也登陆抖音平台,与好未来旗下其他账号主要售卖教辅资料不同,“学而思优选”日常带货的商品主要是个护家清、食品饮料、生鲜、农产品等。

如今,昔日教培行业的三巨头,又踏入了同一条河流,教培行业在直播领域的新战事或将打响。

营收大幅缩水 转型仍为高途主旋律

9月8日,高途(NYSE:GOTU)发布未经审计的2022半年报及二季报,本季度,高途的各项数据继续全面下滑。 

财报显示,高途第二季度净营收为5.378亿元,与2021年第二季度的22.323亿元相比下滑75.9%。高途将业绩下降归因于“双减”政策影响,因公司停止向学生提供学科类培训服务,从而进行业务重组。具体业务营收未披露。

随着营收下滑,高途的毛利也同样下滑。本季度毛利为3.78亿元,去年同期为15.08亿元,同比下滑75%。

第二季度高途净亏损为4981万元,去年同期为净亏损9.19亿元。看起来是同比大幅减亏94.6%,但上一季度盈利5372万元——连续盈利被画上了句号。

转型过程中,高途已经不再聚集于K12学科培训,而是采取跨多业务板块的平台化策略。从去年开始,高途逐步梳理出四个转型方向:大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。从公开信息看,本季度进展最明显的是大学生和成人教育、数字产品。 

5月20日高途发布考研白皮书,推出相关产品矩阵。高途集团大学业务负责人刘文勇公布了业务目标,“将以两年为期,成为考研教育行业第一,成为最多同学推荐的考研机构,也成为综合上岸率最高的考研机构。”就目前官网看,高途考研已经上线了158个课程,有体验课、也有价格近15000元的系统班。

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(注:图片采集自高途官网)

在数字产品领域,高途已在电商平台上架伴学机和扫描翻译笔两款产品。此外,据高途客服透露,今年高途还将上线新款伴学机产品。在2021年年报中,高途也提及,其已推出几款针对教育场景的智能数字产品,包括多功能翻译笔、学习机等。

高途CFO沈楠介绍,非学科类辅导、智能学习内容和产品贡献了约60%的收入,并且持续贡献利润和可观的正向现金流。其中,编程业务第二季度收款环比增长约4倍。

尽管高途转型业务在发展态势上呈现出良好的走向,但就目前而言,其重点加码的学生和成人教育、非学科类辅导、智能学习内容和产品还不足以支撑起盈利性增长的战略目标。高途去年第四季度财报数据显示,非学科类培训的现金收入为2.3亿元,占总营收比重不到两成。如此规模远不足以支持高途曾提出的“三年为期,行业第一”的口号,业内人士指出,新东方的出国留学考试业务、大学生考试业务等年营收都在几十亿元级别。

据新东方在线发布的财报数据显示,截至2022年5月31日,直播电商分部总营收为2460万元;总营收成本为1530万元;毛利为930万元,毛利率为37.8%。而据新抖数据8月份公布的数据显示,东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元,场均销售额约为1925万元。

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东方甄选爆火,给急需盈利性增长的高途带来希望。但目前来看,新东方的爆红具有偶然性,其他教培机构想要复刻“东方甄选”的成功可能性不大。此外,直播电商领域竞争已趋于白热化,各界均有涉足,教育公司在该领域的资源、经验相对欠缺,目前仍然面临许多挑战。

小贴士

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