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快手电商张一鹏:发布116作战地图 打造100个生意额破亿品牌
网经社发布时间:2022年09月30日 10:03:49

(网经社讯) 9月29日,以“新增量、新繁荣”为主题的“ 2022快手电商116商家大会”在线上举办,会上,快手电商市场营销中心负责人张一鹏带来“经营新动力,品牌新增长”的主题演讲。

张一鹏首先分享了快手生态在过去的第二季度的最新数据表现:快手的生态已经达到了日活3.47亿,每天有3.47亿人花125分钟在生态里,这代表了用户的注意力。品牌商家往往比较关注快手电商今天是中国的第五大电商,但却忽略了其实快手在用户时长的角度是中国第三大媒体,是所有的品牌商家能够去跟用户加强沟通,加强关系的重要阵地。

张一鹏提到快手全新的品牌全生命周期经营的解决方案。这个解决方案的本质是我们希望基于品牌在种草、养草、拔草不同的经营阶段,能够给品牌商家提供一个从短视频场到直播间场,到货架场,从店播场到达播场,到营销场,这样的一个串联的全方位的解决方案,去满足品牌全生命周期的经营。

除了强调公域的运营,快手还强调更加重视私域的运营,因为私域的运营才是快手电商最大的金矿。在场域上,除了直播间,还有短视频,泛货架,甚至营销等等的场景,能够赋能商家去做更多的增长。

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此外,张一鹏发布了116作战地图。第一个模块是整体的营销周期,建议大家从此时此刻起,就进入116的前站期和蓄水期,原因就是快手电商的本质是一个滚雪球的效应,越早的在前站期进行积累,在中间的大促期爆发能力就会越强。

第二个模块,快手针对品牌商家提供了非常多的全新的特色大促的玩法,包括66元的无门槛的购物金,包括针对高价值用户的手选之子的一种大额优惠券玩法,以及万人砍价团的集单打爆款玩法。希望品牌商家能够在相应的周期和报名上能够做充分的盘货盘流量、盘直播、盘投入等等方方面面的准备。

第三个模块,快手把品牌商家在快手的核心的场域的GMV,包括直播间GMV,短视频GMV和货架GMV做了核心因子的拆解,同时也帮助大家去理清楚了在“人货场”上需要品牌商家关注的东西,希望品牌商家能够用这一张作战大图在精细化的货品运营流量运营和场域运营上,做好充分准备。

最后,张一鹏提到,整个116大促历来是品牌商家爆发系数最高,也是品牌商家最具有优势的一个大促节点,也是今年的收官之战,希望在整个116心意购物节我们能够通过打法地图,帮助到100个商家取得生意额破亿的成绩。

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