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传SHEIN正筹备上线第三方平台首站或是巴西 将与亚马逊正面竞争?
网经社发布时间:2022年12月14日 15:35:27

(网经社讯)12月14日消息,近日,快时尚巨头SHEIN正考虑发展成为一个第三方在线市场,允许第三方卖家在其平台上销售。据悉,SHEIN推进该项目的首站或是巴西。转型第三方电商平台将为其更多收入来源,这意味着SHEIN的野心已经超越快时尚,直指亚马逊。(更多详见网经社专题:传SHEIN正筹备上线第三方平台首站或是巴西 将与亚马逊正面竞争?http://www.100ec.cn/zt/sheincy/

出品|网经社B2B与跨境电商
作者|王添蓉
审稿|勇全
题图|网经社图库

一、筹备上线第三方平台 首站或是巴西

据外媒报道,一份SHEIN的内部备忘录显示,SHEIN正在考虑引入第三方市场销售,允许其他品牌和零售商在其平台上进行销售。备忘录称,这将使SHEIN扩大产品种类,并提供额外的运输选择。目前,第三方市场正在快速发展,特别是对于平台方而言,因为平台可以借此把更多品牌的更多商品添加到自己的平台上,同时把订单履行和送货安排留给品牌自己。

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与此同时,随着SHEIN向全球扩张,第一方市场的经营模式将要求其进行更多的本土化建设,而第三方市场则可以在较低的投入下,完成全球扩张。在2020年3月至2022年3月期间,SHEIN的销售额增长了568%,占据了快时尚市场40%的份额。一旦引入第三方市场,此举将为SHEIN带来多个收入来源,进一步助推SHEIN收入的飞速增长。

据网经社跨境电商台(CBEC.100EC.CN)获悉,SHEIN计划向第三方卖家开放不是突然间的事。上个月就有报道称,该公司正在测试让第三方商家在巴西开店并通过SHEIN app销售。一位熟悉此事的人士表示,试点决定是在2021年做出的,并在今年3月正式启动。

12月初,该公司任命东南亚电子商务巨头Lazada的前联合总裁刘秀云为副总裁,负责全球品牌合作。刘秀云在与品牌合作方面拥有丰富的专业知识。在加入Lazada之前,她在阿里巴巴工作了7年,为大品牌经营这家电子商务巨头的在线百货商店。

二、业绩呈爆发式增长 营入有望达240亿美元

过去三年,SHEIN的业绩呈爆发式增长。2020年,趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”,SHEIN的GMV首次突破100亿美元大关,较2019年暴增250%。到了2021年,这一数字更是达到200亿美元,然而SHEIN的GMV的增速开始大幅度下挫,从250%下降到60%。2022年上半年销售额突破了160亿美金,毫无疑问是一个佳绩,但同比增速还是下滑了50%左右。

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但是,放缓的销售增长并没有让SHEIN束缚住业务拓展脚步。上月,SHEIN宣布与南方航空物流有限公司正式签订战略合作协议。协议内容主要为:双方将全力深化战略合作,加强物流和供应链方面的合作和协作,共同建立起资源共享、互惠互利的战略合作伙伴关系。

此外,SHEIN还在近期宣布扩大供应商社区赋能计划,旨在促进供应商合作伙伴及其社区,在不同阶段更好地发展。有关消息显示此次SHEIN供应商赋能计划,最大的可能会在SHEIN长期以来一直重视的领域进行升级赋能,其中包括工厂扩建、技术升级、培训支持、社区服务四项。

有报道称,SHEIN在今年的营业收入有望达到240亿美元,2022年上半年,SHEIN的销售额突破了160亿美金,同比增速超50%,伴随旺季的到来,SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标,这比原计划提前了一年的时间。

三、将与亚马逊正面竞争?

2008年在中国推出的SHEIN已经迅速成长为世界顶级的在线时尚零售商之一。凭借中国强大而全面的制造能力和供应链,SHEIN为全球消费者提供了种类繁多的服装、饰品、家居用品等,而且价格超低。尽管品类早已超出SHEIN创始时的婚纱,但直到今天,SHEIN与亚马逊、速卖通这类跨境电商平台还是很大不同。

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SHEIN的第三方卖家依然是供应商,后者唯一任务是为SHEIN生产产品,而SHEIN则负责将产品贴牌、销售给客户,同时负责仓储、交付、售后服务等。在这种合作关系中,平台对定价有更多的发言权。

此外,通过利用数据和采用供应链管理软件,SHEIN可以向供应商提供实时的消费洞察来快速调整设计和生产,从而提高生产效率。据报道,与竞争对手数周的生产周期相比,这家时尚新贵的产品周期仅需几天。这些优势帮助这家将产品从中国运往150多个国家的公司,在2021年超过亚马逊,成为美国苹果商店中下载量最大的购物应用程序。

从市场占有率来看,据中信证券研究部的数据显示,作为美国最大的服装零售商,亚马逊全平台2020年在美国的鞋履服装销售额达410亿美元,占美国线上服装销售额的38.26%。而在美国快时尚服装市场,SHEIN的市场份额从2020年1月的7%很快上升到2021年6月的近30%。

SHEIN的崛起如此迅速而突然,如今亚马逊已经无法无视这位来势汹汹的挑战者了。对市场模式的进一步关注将使SHEIN与亚马逊的竞争更加直接。这对SHEIN来说将是一个巨大的挑战,因为电子商务巨头亚马逊一直在大力投资,在全球范围内建立一个强大的履约网络,并向第三方卖家开放,使运输服务更加标准化,运输时间更有保障。

对于亚马逊来说,第三方卖家带来亚马逊上商品种类的增长,让亚马逊得以保持低价格的优势。此外,亚马逊还向第三方商家提供了自己的配送服务,使其物流业务成为自己的巨大增长领域。第三方卖家市场带来了亚马逊上数十亿美元的市场和配送费用,同时也是其零售媒体网络的支柱。

目前,美国客户需要等待7至15天才能收到来自中国的SHEIN订单,比亚马逊、Zara和H&M这些品牌在美国有足够的仓库的平台和品牌要长几周。为了缩短交货时间,SHEIN正在加快在全国建立分销中心。它在印第安纳州Whitestown的配送中心已经投入使用,将运输时间缩短了四天。该公司说,第二个设施预计将于2023年春季在南加州开业,它正在考虑在美国东北建立第三个配送中心。

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据网经社企业库(COP.100EC.CN)显示,当前,出口跨境电商产业链中的玩家包括:1)平台类:阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu;2)卖家类:SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、有棵树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易佰网络、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等;3)服务商类:易点天下、卓志、SHOPLINE、纵腾、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动、思亿欧等。

【小贴士】

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