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网经社莫岱青:京东做百亿补贴的优势在于用户基础
网经社发布时间:2023年03月01日 17:46:22

(网经社讯)网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《蓝鲸财经》记者采访时表示:

1.百亿补贴是电商竞争中采取的方式,拼多多主要为提高用户粘性,在稳固低线市场人群的同时,向一、二线城市渗透;京东苏宁易购、聚划算则注重低线城市的收割,进行跑马圈地。

2.京东做百亿补贴的优势在于其用户基础,可以有比较好的转化,另外在物流配送和商品品质上也比较有优势。从去年二、三季度业绩来看,京东盈利情况向好,展开低价和补贴竞争有可能短期内会有影响,具体还有待市场考验。

3.下沉市场拥有大量人口,存在巨大的市场潜力。随着低线城市居民消费能力提升,下沉市场的消费场景和下沉人群成为电商巨们如阿里、京东、拼多多等收割流量,捕捉增长空间的机会。

4.下沉市场一直是电商巨头争夺的对象,对于京东来说,用户的增长也是要看低线市场的表现。因此百亿补贴频道归根结底还是抢占用户。因为低线市场的用户潜力还有待继续挖掘,加上近年来受到疫情等影响,不少用户群里对商品的价格敏感,低价也确实是快速抓住用户的手段。

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