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疯狂小杨哥之后 辛巴进军海外 直播电商“热”出海
网经社发布时间:2023年05月08日 15:51:41

(网经社讯)5月7日,国内头部直播电商主播辛巴在泰国开播,和泰国各大品牌负责人一起推荐泰国好物,这也是“辛选国际出海计划”的第一站。除辛巴外,小杨哥也在近日宣布将直播事业推向海外。近年来,国内越来越多的直播达人进军海外市场,直播电商将“热”出海外?(详见网经社专题:又添一员!疯狂小杨哥之后 辛选国际进军海外  直播电商“热”出海外https://www.100ec.cn/zt/xxjjgj/

出品|网经社B2B与跨境电商

作者|王添蓉

审稿|勇全

一、首站在泰国开启 总销售额破8.3亿

7日中午12点,辛巴在快手平台准时开播,开播人气直冲200万+。不久便轻松破亿,全场带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。其中,泰国山竹秒空126万单,销售额近1亿元。此外,全场共带货162万颗榴莲,总销售额近3亿元,总重量超4800吨。

据网经社跨境电商(CBEC.100EC.CN)获悉,辛巴是国内知名的电商主播,也是辛选品牌的联合创始人。辛选是一个以“以己之名,严选好物”为口号的电商平台,主要通过直播带货的方式,向消费者推荐各类优质商品。辛巴在快手平台拥有超过7000万的粉丝,曾多次刷新直播带货的销售纪录。2020年11月11日,辛巴在快手平台上的单场直播销售额达到了66.8亿元,创造了全球直播带货的最高纪录。

此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站,意味着辛选将正式进入海外市场,与当地的供应商、品牌、平台等进行合作,为全球用户提供更多优质商品和服务。也是继今年2月辛选宣布进军新农业板块后,又一个重要战略性计划。

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据悉,辛巴的出海计划并不是一时兴起,而是经过了长期的筹备和布局。早在2019年7月,辛巴就开启了辛选全球带货的项目,先后在泰国、韩国欧美等地进行了多场直播带货,向国内用户展示了当地的特色商品和风土人情。这些直播带货不仅为消费者提供了更多的选择和体验,也为辛选积累了海外市场的资源和经验。

辛巴透露,“辛选国际出海计划”将不断拓展新的市场和领域,未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

作为一个电商主播和企业家,辛巴在过去四年里完成了从个人到团队再到集团的战略升级。他不仅在产品供应链和营销力上不断优化和创新,也在新农业、公益等领域进行了探索和尝试。他的野心不仅局限于中国市场,也涉及到全球市场。

据介绍,辛选集团成立于2017年,是一家以供应链为核心的数字新零售龙头企业。辛选坚持普惠零售的理念,打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系。目前集团员工超4000人,积累了8000多万用户,并助力200多个品牌销售额破亿。

二、直播电商出海又添一员大将 跨境直播“热”出海外

日前,“疯狂小杨哥”在杭州博地中心的直播基地开业。小杨哥在直播中回应了开设杭州分公司一事:“我们7月份将会改名为三只羊控股集团,挣外国人的钱,因为TikTok后面也会有电商。据悉,早在2021年该公司就已经开通了Tik Tok的账号。

与之做出相同举措的,还有头部的交个朋友直播间。在罗永浩出走后,为了寻找新的增量,交个朋友开展了专注于海外电商培训业务的 " 交个朋友海外电商学院 "。甚至早在2017年5月,交个朋友就在印度尼西亚孵化了一家海外公司,随后在整个东南亚市场打造KOL矩阵。

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2021年,交个朋友开始布局出海业务,内部有两个部门涉及出海业务,分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”,前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者主攻TikTok电商培训。去年年底,交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露,交个朋友的海外业务增速非常快,单月收入环比增长达到50%-70%,个别月份达到100%的增速,预测2023年整体营收将达到1亿元。

就连东方甄选爆红没多久时,也有发力海外的消息传出。虽然东方甄选方面随后澄清暂无此意愿,但考虑到凭借英语培训发家的新东方,在语言、文化层面,出海带货具备着相当优势。

除此之外,无论是薇娅夫妇所创办的谦寻文化,还是同样头部的无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场,其中Tik Tok被各家选中,作为发力重点。

失去“超级头部”主播的谦寻文化,已揽入多位美国百万级粉丝的网红。内部人士透露,谦寻正面向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商。首选直播平台放在了Youtube和TikTok。

遥望科技在去年3月围绕Tik Tok布局短视频和直播业务,并打算以跨境直播电商为支点,在海外 " 再造一个遥望 "。

就连东方甄选爆红没多久时,也有发力海外的消息传出。虽然东方甄选方面随后澄清暂无此意愿,但考虑到凭借英语培训发家的新东方,在语言、文化层面,出海带货具备着相当优势。

三、国内市场饱和 跨境直播成出海新风口 

随着国内短视频平台市场越来越饱和,很多网络红人和电商卖家开始寻求新的市场机遇。由“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心联合网经社直播电商台(LIVE.100EC.CN)发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》(报告全文下载:https://www.100ec.cn/zt/2022zbdsscbg/)显示,2022年直播电商交易规模达到35000亿元,同比增长48.21%。

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用户规模方面,2022年直播电商用户规模达4.73亿人,同比增长10%,增速下滑。 2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人,2020年用户规模增速达到顶峰,为48.8%,而后两年增速逐渐放缓。行业机遇发生地域转移的背后是国内电商增长再次进入瓶颈期,向海外要订单将是国内电商巨头下一阶段的关键增量目标。

相比于中国,电商直播在海外市场似乎还是一片未完全开发的全新商业领域。根据 Foresight Research统计,2022 年美国电商直播预计收入只有110亿美元,这与庞大的中国直播电商市场相比差距甚远。

在用户消费习惯的改变下,跨境电商也在经历一场营销方式的革命,跨境电商直播凭借平台庞大的用户流量基础、网红达人的影响力,不断成为商家重要的营销方式。许多跨境电商不断抓住直播带货风口,抓取流量实现订单转化。

跨境电商直播是一片潜力巨大而又未经开垦的蓝海市场,海外各大电商直播平台靠着迅猛的增长势头在这几年里风头无两。越来越多的小微企业也投身于“直播”,小小的直播间,越来越多会不同语种的主播向世界展示中国的好物。跨境电商贸易,潮流势不可挡,海外“直播”已成当下炙手可热的出海新风口。据网经社企业库(COP.100EC.CN)显示,当前,跨境直播电商产业链中的玩家包括:亚马逊、Shopee、速卖通、Lazada、阿里巴巴国际站等。

四、直播电商出海机遇与挑战并存

相比较于传统的直播带货,跨境电商在海关的全程监管下,可以向消费者展示跨境电商平台、生产制造、物流仓储、商品展示于一体的链路过程,实现了全链路透明化。但国外很多地区的物流配送无论是成本上还是效率上,都无法与国内相提并论,因此在出海时需选择高效靠谱的物流服务以保障商品顺利出海。

目前海外对直播监管不像国内那么严,但是封杀直播平台的声音是一直存在的。特别是抖音的事情发生以后,更有理由相信政策的不确定性是平台最大的风险。

海外直播新兴市场竞争激烈,付费能力相对较低。建议尝试在北美市场试水,付费能力强,之前试过游戏相关的直播,表现不错,竞争环境比较好,恶意竞争较少。

此外,对比国内的直播平台,海外直播平台还要再被支付渠道分一次抽成。尤其在泰国、印尼、菲律宾,本地支付渠道的抽成非常高。以菲律宾为例,市场覆盖率较高的渠道,单笔充值的分成甚至比 App Store/Google Play 还高。总体上说,电信运营商渠道的费率都超高,电子钱包类的会好一些,ATM 和 711 这类线上线下结合(用户付起钱来比较麻烦的渠道)是最便宜的。直播电商出海带来机遇的同时,也面临着风险!

【小贴士】

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