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2023抖音电商生态大会木青:抖音电商经营方法升级为“FACT+S”
网经社发布时间:2023年05月17日 09:08:23

(网经社讯)5月16日下午,在抖音电商生态大会上,抖音电商副总裁木青发布的以“双场共振  飞轮增长”为主题的演讲。木青分享了一组截止到今年 4 月底,关于抖音电商商家的数据:“ 252 万商家在平台上有收入,年销量破千万商家超过3. 2 万家、2. 3 万作者年GMV突破千万。”木青指出,全域兴趣抖音电商步入了新阶段。在过去的一年,商品卡订单量同比增长180%、搜索订单量同比增长202%、商城订单量同比增长264%。(详见网经社专题:“RIGHT HERE丨对 就在这”2023抖音电商生态大会举行https://www.100ec.cn/zt/dystdh2023/

据网经社直播电商台(LIVE.100EC.CN)获悉,去年,抖音电商将“FACT”升级为“FACT+”全域经营体系,强化“人找货”的货架场及营销协同。在今年的抖音电商生态大会,围绕货架场的增量经营价值,抖音电商将经营方法进行再度升级:从“FACT+”升级到“FACT+S”。“FACT+ S”中的S,指向了 3 个关键场域,即:搜索Search、商城Shopping  center和店铺Shop。三者的结合,将更好地放大全域协同效应。

木青指出,围绕着“FACT+S”,在平台上已经有不同类型的商家探索出了各种增长模式。这其中,既有商家通过货架直接实现“冷启爆发”,通过内容测款和联盟达人合作带动货架增长,也有品牌通过营销事件全域加速的案例。每个类别商家都有自己的成长道路,“人人都能做全域”。

木青分享了四种“FACT+ S”经营方法下的增长模式:

第 一种,是“货架增长”模式。通过做好商品,报活动,直接在商城起量。  以阿道夫为例,该品牌在平台上经营了几家店铺,其中一家是专门针对货架运营做的,该店商品卡GMV能做到接近50%。

第二种,是“内容带动货架增长”模式之一,通过好商品、内容测款以及货架起量带动销量整体增长。

第三种,是内容带动货架增长模式之二,借助联盟达人矩阵打造内容爆款,同时带动搜索和“猜你喜欢”带来的销量。

第四种,是“整合营销全域增长”模式,商家通过营销大事件加速经营,让内容和货架全面开花。

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