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盐津铺子:公司电商业务将继续聚焦大单品策略
网经社发布时间:2023年08月21日 09:36:36

(网经社讯)盐津铺子表示,在通过直营KA商超打开市场后,公司通过发展经销商渠道,采用经销模式(含新零售渠道和其他渠道),向区域性连锁超市、小型超市、便利店、批发流通市场等渠道进行销售;2023年1-6月,公司经销渠道(含新零售渠道和其他渠道)实现营业收入13.11亿元,占营业收入比例69.21%。同比2022年1-6月增速超过50%。

当提及上半年公司毛利率下降时,盐津铺子指出主要原因有三点。第一,渠道结构变化,直营KA商超渠道等高毛利渠道占比越来越小,经销及新兴渠道等相对低毛利渠道占比越来越大,综合毛利因此下降;第二,物流费用归集口径原因,自2021年度起,物流费用按照新会计准则要求归集在营业成本中,2021年和2022年的物流费用占营业收入比在4%以上,因此与2020年度相比,毛利率有比较明显的下降。第三,原材料价格波动影响。另外,因为公司是多品类、全渠道的公司,渠道结构变化导致毛利率较大降低的同时,渠道销售费用率也大幅降低。

据网经社数字零售台(DR.100EC.CN)获悉,在电商方面,官方表示,近两年,公司电商渠道销售增长迅猛,2023年上半年同比增长155%,销售占比约20%。公司电商的核心竞争力主要包括产品领先与运营能力领先。目前抖音的销售在电商渠道中占比约一半左右,天猫拼多多等渠道均取得快速增长。

盐津铺子透露,未来公司电商业务将继续聚焦大单品策略,陆续复制和打造更多的线上超级爆款;在社交电商平台品牌势能的引领下,快速做大传统电商平台业务,在各大平台打造爆品矩阵;通过视觉优化、包装升级、营销事件等进一步全面提升盐津铺子的品牌力。

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