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阿里巴巴大动作!1688全面融入淘宝 贴牌源头厂货整合“天猫超市”
网经社发布时间:2024年03月26日 16:47:45

(网经社讯)3月25日,阿里集团“四小龙”之一的1688启动全面“入淘”,后续将在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。近年来,阿里频频押注1688,作为淘天集团的一级业务,这记重磅“大锤”究竟将挥向何方?(详见网经社专题:阿里巴巴大动作!1688将全面接入淘宝:重推源头厂货https://www.100ec.cn/zt/albbjrtb/

一、严选入淘开店 主打品牌平替和大牌代工 

3月25日,阿里巴巴内部人士透露,1688近期启动全面入淘,先期开设三家店铺,后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。这意味着,1688将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。

该人士表示,1688将在淘宝开设三家店铺,分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。对源头厂商来说,不需要在淘宝开店,而是入驻1688店铺,通过半托管模式,与1688商量定价,把货交给1688后直连消费市场,有订单后商家负责发货和售后

对淘宝买家来说,源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供,消费品主打“严选”,工业品主打“行家选”。支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货,大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。对源头厂商来说,入驻这三家店铺无需重新开店,而是通过半托管模式(部分爆品全托管),与1688商量定价,把货交给1688后,就能直连中国最大的消费市场,有订单后商家负责发货和售后。

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,阿里的战略调整,一方面是出于消费降级的大环境,另一方面也是为了有效应对市场竞争的新举措。淘宝尽管在价格上仍保持着一定的竞争力,但与拼多多相比,其价格优势逐渐减弱。与此同时,抖音电商今年也采取了向低价市场渗透的策略,进一步加剧了市场竞争的激烈程度。在这样的背景下,1688作为阿里旗下的主要TOB业务平台,通过与淘宝的对接,成功实现了从单一的TOB业务向既TOB又TOC的多元化业务模式转变。

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网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示,1688全面接入淘宝的举措,是阿里巴巴集团在整合资源、优化业务结构、提升市场竞争力方面的重要策略。通过将B2B平台1688与B2C平台淘宝进行整合,可以实现供应链资源的共享,提高运营效率,同时也能为消费者提供更加丰富和优质的商品选择。这一举措有助于阿里巴巴进一步巩固其在电商领域的领导地位,同时也是对市场变化和消费者需求不断适应的体现。

二、“拾起”C端消费者 打造新品源头

1688成立于1999年,是阿里面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场,也是阿里成立以来的第二个项目。2007年,1688与阿里国际站组成B2B公司在香港上市,2012年因收入增速下滑,独立公司退市。退市后最大的增长来自淘宝中小卖家,但电商行业竞争激烈,阿里零售电商的份额从10前年的90%已下降到只有一半。增长空间转移,作为源头货品最集中的线上批发平台,1688也需要找到它的下一个方向。

目前,1688正在进行一场以“搭建数字化供应链”为核心的全面业务升级。1688 CEO余涌指出,1688将继续推进“用户为先、AI驱动、做强数字化供应链”的三大战略重心。平台目前有三个核心主赛道:B端业务、跨境业务和C端消费者赛道。在“用户为先”突出了C端用户的重要性。随后,相关针对C端用户的政策规则相继落地。

在近日,1688宣布,3月8日起推出0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务。“退货包运费”费用完全由1688平台承担,商家无需负担任何费用。“全场包邮”的包邮范围会参照C类电商平台。同时,为帮助商家深入了解该项服务如何助力店铺销售增长,1688平台将在服务上线的同时为那些还未开通安心购·现货版的商品添加“退货包运费”标识。这意味着,符合条件的买家将能够看到并享受这一权益。

网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示,从B端市场的供给驱动到C端市场的用户渠道,1688的转身,在情理之中。1688的商家资源基本仍然会以B端为主,因此在C端运营方面的经验还需要强化。在淘宝开店的目的不是卖货,而是到一个更大的市场去测品,孵化出超级单品,变成 1688 数字供应链的商品,进入全网销售,让 1688 从全网源头变成新品源头。因此,1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意,比如严选和行家选的贴牌。

郭涛表示,1688主营B2B业务,现在“拾起”C端消费者,这可能是出于以下几个原因:首先,随着消费升级和个性化需求的增长,直接面向消费者销售可以更好地捕捉市场趋势,快速响应消费者需求;其次,通过C端销售,1688可以获取更多市场数据,为B2B客户提供更精准的市场分析和产品定位服务;最后,这也有助于1688提升品牌知名度,吸引更多的制造商和品牌商入驻。

三、布局跨境业务 1688的“大锤”最终挥向何方?

2023年年底,1688被阿里确立为集团第一批“战略级创新业务”,与闲鱼、钉钉、夸克被称为阿里“四小龙”,也在同一时间被升级为淘天集团的一级业务。

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此外,1688正布局跨境业务。1688一直以来都在做国内市场的批发采购业务,是中国电商的源头货盘。不过1688此前已经设有跨境专供频道,方便很多外贸公司可以在上面找货。现在1688要推出跨境版APP,就是将原本的跨境专供网页专区变成独立的APP,海外独立站商家下单,会直接同步到1688后台,使用上更加方便快捷。这也有点类似于一件代发。

郭涛认为,1688升级为淘天集团一级业务并布局跨境业务,这表明阿里巴巴正在加大对1688的重视程度,将其作为集团战略的重要组成部分。这一升级意味着1688将获得更多的资源支持,包括技术、资金人才等,以加速其业务发展和市场扩张。同时,布局跨境业务也是对全球化趋势的顺应,有助于1688拓展国际市场,提升全球竞争力

曹磊表示,随着电商市场的竞争日益激烈,如何提供更优质的商品和服务,成为各大电商平台争相探索的问题。除1688外,据网经社企业库(COP.100EC.CN)显示,当前,批发电商类中的玩家包括:亚马逊企业购、义乌购、京东企业购、微蚁科技、批批网等。而此次阿里巴巴通过1688与淘宝的整合,不仅展现了其在电商领域的创新能力,也为整个行业提供了新的思路和方向。

此次,1688全面接入淘宝并升级业务是对其他电商平台如京东、拼多多等竞争对手的一种积极回应。通过资源整合和业务协同,阿里巴巴能够更有效地对抗市场竞争,提升市场份额。从阿里布局的角度来看,这一举措是其电商生态战略的延续,通过构建更加完善的电商生态系统,阿里巴巴能够为商家和消费者提供更多元、更高效的服务,从而增强用户粘性,提升整个集团的市场价值,郭涛表示。

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