(网经社讯)5月3日消息，京东超市618大促商家大会近日召开，会上公布了大促节奏、货品策略、短视频和直播策略以及用户玩法。从整体节奏来看，京东超市618将从5月中下旬开始，5月中下旬到5月31日晚8点为心动购物季阶段，5月31日晚8点正式进入618开门红阶段，活动将一直延续到6月20日。整个活动周期，京东超市设置了多个商超主推日和POP主推日，还将推出跨店满减、送礼N折等促销活动。

大促节奏：拉长周期，精细化运营

网经社数字零售台（DR.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，与往年相比，2025年京东超市618大促的节奏更加清晰，整体分为两大阶段：

心动购物季（5月中下旬至5月31日晚8点）

该阶段以预热为主，通过提前锁定用户需求，为正式大促蓄水流量。

京东超市将推出限时折扣、早鸟优惠等玩法，吸引消费者提前加购。

618开门红及持续期（5月31日晚8点至6月20日）

5月31日晚8点正式进入“开门红”，标志着核心促销期的开始。

期间设置多个“商超主推日”和“POP主推日”，针对不同品类进行重点营销，如生鲜日、酒水日、母婴日等，以精准触达垂直用户群体。

这种分阶段、分品类的运营策略，既能避免流量过度集中在某几天，也能帮助商家更高效地安排库存和营销资源，提升整体销售效率。

货品策略：全品类覆盖，重点品类加码

京东超市在此次618大促中，对不同品类采取了差异化的货品策略：

高频刚需品类（如生鲜、快消品）：主打“低价日销”，通过每日爆款、限时秒杀等方式刺激复购。

高客单价品类（如酒水、母婴、家电）：结合“跨店满减”“送礼N折”等促销手段，降低消费决策门槛。

趋势品类（如健康食品、新锐品牌）：借助内容营销（短视频、直播）进行种草，吸引年轻消费者。

此外，京东超市还将联合品牌商家推出独家定制款、618专供套装等差异化商品，以增强用户粘性并提升客单价。

短视频+直播：内容电商成核心增长点

近年来，直播电商和短视频带货已成为电商大促的标配。京东超市此次618进一步强化了内容生态的布局：

直播策略：

京东超市将联合头部主播、品牌自播、达人矩阵，打造多场主题直播。

在“开门红”“主推日”等关键节点安排超级直播夜，以高折扣和限量爆款吸引流量。

短视频玩法：

鼓励商家和达人制作种草短视频，通过“京东短视频频道”和外部平台（如抖音、快手）进行分发。

推出“短视频任务赛”，激励用户创作UGC内容，增强社交传播效应。

这一策略不仅能够提升用户停留时长，还能通过内容种草推动高转化，尤其对食品、美妆等品类效果显著。

用户玩法：互动营销提升粘性

除了传统的满减、折扣外，京东超市还设计了多种互动玩法，以增强用户参与感：

跨店满减：消费者在多个店铺凑单可享受额外优惠，促进关联销售。

送礼N折：针对礼品需求旺盛的品类（如酒水、保健品），推出“买赠”或“折上折”活动。

互动游戏：如“618超市大作战”小游戏，用户完成任务可获得优惠券或积分，提升活跃度。

会员专享福利：Plus会员可享受额外折扣、专属客服等权益，强化高价值用户的忠诚度。

行业影响与竞争格局

京东超市此次618的策略，反映了电商行业的两大趋势：

大促周期拉长，精细化运营成主流：不再局限于“6月18日当天爆发”，而是通过分阶段、分品类的运营，实现更平稳的销售增长。

内容电商与货架电商深度融合：直播、短视频不再只是辅助手段，而是成为核心增长引擎。

在拼多多、天猫超市等竞争对手同样加码618的背景下，京东超市的核心优势在于：

供应链与物流能力：依托京东自营仓储体系，确保大促期间的高效配送。

高客单价用户基础：京东超市在酒水、母婴等品类的用户忠诚度较高，适合深度促销。

全渠道联动：结合京东到家、线下超市等场景，打造“即时零售”体验。

京东超市618的短期目标与长期价值

此次京东超市618大促，短期目标是冲刺GMV（成交额），提升市场份额；长期来看，则是通过内容生态建设、用户互动玩法优化，构建更健康的电商生态。

在消费市场逐步复苏的背景下，京东超市能否凭借差异化策略在618大战中脱颖而出，值得持续关注。而对于商家和消费者而言，更长的促销周期、更丰富的玩法，无疑将带来更多机会与实惠。