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重磅!得物发布“养品方法论”:首发31小时打造百万级单品,稳定长销3年
网经社发布时间:2025年05月09日 17:36:13

(网经社讯)国货个护品牌半亩花田,去年在得物完成销售目标的2倍,实现400%的增长;运动品牌Kappa在得物年同比增长超340%,无论增长幅度还是体量占比,得物都在其全渠道中排名前列;童装品牌巴拉巴拉,去年10月入驻得物,今年销售目标要冲2个亿……2024年,6120个品牌在得物的年销售额翻倍。为何品牌纷纷在得物高速增长?品牌如何在得物做好经营?

5月9日,得物“Young品新主场”商家大会杭州举办。得物首次发布品牌经营方法论,为品牌商家明确提出从新品冷启动到打爆,再到全生命周期稳定长销的有效增长路径。得物电商业务负责人Wendy表示:“以更稳定的销售,更长的周期,激励好商品和好品牌,这是我们希望塑造的长期主义。”

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会上,73个品牌因成绩亮眼,斩获得物3大年度品牌奖项,成为得物最具有年轻力、成长力的品牌标杆。此外,得物还宣布投入10亿费率补贴、5亿营销返利,百亿免费流量支持、1v1新商帮扶与经营工具等,帮助更多元品类、更多类型品牌商家在得物轻松经营、快速赚钱。有品牌商家称,已通过平台费率补贴、营销返现政策,切切实实获得了平台百万级的返现。

加码拓品和上新,6120个品牌年销售额翻倍

据会上公布的数据,得物已发展成为全品类的品质生活购物社区,且每年保持双位数的高速增长,是当前为数不多的红利平台。依托平台红利,6120个品牌在得物的年销售额翻倍,而品牌有效增长路径之一即拓品和上新。

Dickies品牌,在得物年GMV突破2.5亿,订单年同比增长翻倍,其增长关键原因之一即拓展货品和品类。品牌2022年起在得物经营,一开始聚焦鞋服两个品类,第一年就形成亿级销售。2023年,品牌在得物拓展了手表和箱包两个新品类,独家设计了货盘,当年累计上新200款。在尝到甜头后,品牌将经营品类拓展到了9个,覆盖女装、童装、内衣等细分赛道,仅创新品类就塑造了千万级增量。

无独有偶。潮流服饰品牌BIPOLAR,“在得物的生意,每年稳定以2-3倍增长。”除了提前布局大量新品现货,还将在得物开拓女装、防晒服、羽绒服等更多产品线。“今年我们GMV目标是1.5亿。”

拓品和上新的有效策略背后,是得物独有的优质消费人群和旺盛的消费需求。据悉,得物累计用户超过5亿,年轻人浓度极高,覆盖了一半以上的95后人群;近年来,女性用户占比大幅提升,且用户从一二线城市向一到五线城市全面扩展,不同圈层新用户带来的新需求成为强大的消费驱动,也刺激了更多细分品类爆发,运动户外、美妆个护、家居、黄金珠宝、食品饮料等类目都在得物高速增长。

去年,平台新增了32个十亿细分品类,例如腕表、首饰、护肤、彩妆、电脑、香水、智能设备、电脑等,新品类、新赛道均是品牌商家能捕捉的商机。“得物的市场还未被充分满足,”半亩花田品牌负责人表示,“我们很有信心。”

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用好三大经营锦囊:首发31小时打造百万级单品,稳定长销3年

除了拓品和上新,得物还发布“养品方法论”和上货-推广-打爆三大经营锦囊,帮助更多品牌商家打爆新品,养出更多百万级商品,获得更稳定的销量和更大的经营空间。

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过去一年,每15分钟就有一款百万级新品在得物诞生。黄金珠宝品牌周大生x得物联名商品黄金上上签,抓住年轻人的情绪价值,在得物上架仅31个小时就卖出100万。国货美妆新锐品牌皮可熊(pinkpear)和黄油小熊的联名彩妆礼盒,在得物发售后持续养品,首发30日成交百万,打造了品牌历史销售最高的单品。

除了新品打爆快,全渠道经营的商家,感受到得物与其他平台的另一个巨大差异,是能在得物养出更长生命周期的商品。Kappa电商总经理称,“一年前上新的商品还在卖,持续有销量;而在部分其他平台,商品销售周期都相对会短一些” ;李宁在得物上架的一款卫衣,上新超过一年,月销还能达到8000件+,至今商品累计销售超过700万。主打JK女装的“东鲸岁时记”,一些商品在得物热卖了3-4年,至今月销稳定。

“在得物经营,有更确定的生意和利润回报。”不论头部品牌还是新锐品牌纷纷表示。半亩花田品牌负责人称:“在成本上,(得物)是所有线上渠道最低的。”不需要店铺装修、不做美工、客服等基建工作,投入的运营成本更低,平台综合退货率仅10%等特点,都帮商家节省了大量人力成本,提升了利润空间。

今年,得物还推出了一系列实实在在的利好政策,投入超过10亿,给鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余个类目的品牌商家降低费率,最高降幅达16% ;投入5亿营销返利补贴,百亿免费流量,降低商家综合经营成本,助力商家低成本高增长。例如BIPOLAR品牌,今年在得物加大商业化投入,不仅销量显著增长,还享受到平台最新的政策红利——费率降低超过11%,切切实实获得平台百万级的返现。

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目前,得物正在面向美妆个护、运动户外、服装、潮玩、家电数码、黄金珠宝等30+类目全面招商,希望和更多品牌商家,共同服务好年轻用户,一起经营更稳定、健康的生意。

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