(网经社讯)亚马逊于2025年10月在日本市场推出低价购物平台Amazon Haul的测试版。该平台主打高性价比商品，首批上线数十万件价格在1000日元（约合人民币47元）以下的商品，覆盖时尚、家居、日用品等核心品类。
运营模式与差异化策略
网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，Haul采用“阶梯式折扣”机制：单笔订单满2000日元可享20%折扣，满3000日元折扣力度增至30%，通过批量优惠强化低价定位。为平衡成本与体验，平台承诺订单约在两周内完成配送，较亚马逊主站的FBA模式更慢但成本更低，同时支持15天内无理由退货，服务标准与主站保持一致。
与亚马逊主站聚焦品牌商品和快速配送的定位不同，Haul专注于白牌低价商品，直接对标Shein、Temu等竞争对手。其供应链采用“中国仓库直发日本”模式，省去本地入库环节以降低物流成本。用户需通过亚马逊购物App内的专属入口访问Haul，并可独立使用其搜索、购物车及支付功能。
背景与战略意图
Haul是亚马逊全球低价战略的延伸，此前已在美国（2024年11月）和欧洲多国（2025年）推出。其在日本的上线，被视为亚马逊应对本土竞争（如乐天、雅虎购物）及国际低价平台冲击的关键举措。近年来，日本电商市场约70%的消费者曾尝试跨境或低价购物，Temu和Shein等平台的下载量多次超过亚马逊日本站，促使亚马逊通过细分平台抢占价格敏感型用户。
目前，Haul主要以邀请制向符合资质的卖家开放，要求商品单价低于特定门槛（如非数码类≤30美元），并强调轻小件商品与高频上新能力。亚马逊表示，该平台旨在通过“低价+便捷”组合吸引日本消费者，同时为卖家提供清库存与测试新品的渠道。
