(网经社讯)清晨时分，在甘肃工业园内，康视达科技集团研发团队与Midroo的产品团队正协同进行新一天的样品打样、色彩测试及佩戴评估。此时，他们面临一项关键决策：如何将这片中国自研的彩色隐形眼镜真正推向全球市场
“我们一直希望把中国供应链的优势输出到全球市场。”创办Midroo品牌的广州希斯达光学科技有限公司总经理Gailen回忆起那段时间时说。过去几年里，团队已经积累下对海外消费者的敏锐洞察，也尝试过以跨境方式触达不同市场的用户。然而，跨境配送周期长、用户反馈链路慢，让团队逐步意识到：如果想让产品在海外真正被看见，本地化才是答案。
网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，就在这一时期，东南亚尤其是泰国的美妆和快消品类目正在快速升温。当地年轻消费者偏爱“快速、轻量、可尝试”的产品，而彩色隐形眼镜——这种兼具医疗属性、美妆属性、快消属性的特殊品类，恰好成为最具成长潜力的新兴品类之一。
Gailen和团队敏锐捕捉到这一趋势。泰国美瞳市场规模在 2021 年达到约十亿元人民币，并以近 30% 的年复合增长不断扩张。“东南亚对美妆的接受度非常高，而且文化包容度强。尤其是泰国，它的妆容潮流甚至能影响周边市场。”Gailen表示。
就在反复的市场研究、用户反馈分析、供应链评估之中，Midroo逐渐看到了一条清晰的路径——东南亚，特别是泰国，正出现属于美瞳的增长窗口。 2022 年，以泰国为首站，Midroo通过 Shopee 开启真正意义上的东南亚本地化布局。
从这一刻起，一个中国品牌的东南亚故事，正式开始。
（图源：被访卖家）
中国工厂协同打通出海脉络
当Midroo逐步确认自己的市场方向时，一条关键的合作链路也在默默成型——那就是与康视达集团之间深度紧密的协同关系。康视达并不是一个冰冷的生产源头，而更像是产品生命开始的地方。
从研发、美学讨论，到色彩微调与材质测试，Midroo与康视达不是简单对接。研发团队反复验证配方时，Midroo的视觉与市场团队也同步参与讨论：某个色值在不同人种佩戴时如何呈现？边缘清晰度是否符合泰国市场消费者偏好？长时间佩戴是否仍然保持水润舒适？
很多时候，这种协同并不发生在办公室里，而是在生产线旁、放大镜前、甚至是在工厂模拟光源下的色板对照中完成。“那种感觉就像是在共同参与一个创作，而不是执行一个流程。”Gailen分享道。
康视达有着超过40年的行业经验，这意味着他们积累的不只是技术，更是一套成熟稳健的生产逻辑和质量体系：从原料选择、锁边工艺，到包装入库，都清晰可追踪。这种底层能力，让Midroo不再需要担心稳定性，可以把更多精力放在产品关于美的创新上与市场响应上。
在与康视达的合作中，中国产业链的速度与理解力开始发挥作用：当市场反馈某款颜色适合在泰国加大显色，可以实现短时间内快速打样；当地消费者偏好自然混血风，可以迅速定向地调整纹理与弧度；而这一切的背后，是康视达生产端与Midroo品牌端之间的一种彼此依赖与互信。
正是凭借这种从工厂走向市场的协同能力，Midroo才能持续稳定地为泰国及东南亚用户提供高品质、美观、安全与舒适兼具的美瞳——并不是把产品送过去，而是把一套成熟的中国制造能力真正落到当地用户眼中与体验中。
（图源：被访卖家）
在 Shopee 上跑出来的增长曲线
Midroo第一次真正感受到“东南亚市场正在回应我们”，是在上架 Shopee 的第三个月。
彼时团队仍然在国内以跨境直邮方式向泰国用户发货。虽然物流时效不算理想，但每天刷着 Shopee 后台的订单数字，Gailen能明显看到一种从未有过的趋势：这个陌生的市场，正以一种肉眼可见的速度拥抱他们的产品。
“订单先是破百，后来破 500、破 1000。”Gailen回忆起当时那个不断闪动的后台面板时，仍带着几分惊喜，“那一刻我们知道，这个市场是真的有需求的。”
为了进一步理解泰国消费者为何如此快速地接受中国美瞳品牌，团队开始更系统地使用 Shopee 提供的数据工具与站点洞察。以前的他们，只能凭跨境试水的零散用户评价判断市场方向；而当平台给到更清晰的品类结构、价格带敏感度、热卖花色，甚至不同站点的审美差异后，他们才真正意识到——Midroo的产品能力，正好与东南亚对“性价比 + 多样款式”的需求完美契合。
泰国消费者的审美喜好与国内结构不同，对比中国他们更偏爱过去几年曾流行的大直径产品，同时对镜片颜色和佩戴显色度有很高的需求。“这些市场信息让我们非常明确地知道应该做什么。”Gailen说。于是，Midroo迅速对产品视觉、本地化图片、主推款式进行全面升级，公司正加快推出“美瞳+IP”品牌产品衍生系列，从单一美瞳注入活力，开发美瞳公仔、护眼眼罩以及四季美瞳礼盒包装等，构建情感消费体验的生态系统。
（图源：被访卖家）
这些努力很快在 Shopee 的运营中显现出来。Midroo开始固定投入站内全站推广广告包与资源位，把曝光量稳定地做上去；在11.11等大促节点时，团队提前两个月备货，把节奏全部对齐平台的营销节奏；而当 Shopee Live、Shopee Video 等内容工具在东南亚爆发式增长时，Midroo也同步布局，让用户通过直播、短视频看到产品的佩戴效果。Shopee 的秒杀资源、满减活动、专题活动，更是为Midroo带来了多轮流量高峰。
“站内的增长是基础，但站外引流也在帮我们加速度。”Gailen解释。如今，他们的流量有 10–15% 来自社交媒体、合作媒体以及 Shopee 与当地 KOL 的联动，站内站外互相促进，转化率与复购率都在不断上升。
来自消费者的信任也在不断回流。Midroo在 Shopee 的复购率已超过 35%，在美瞳这个注重体验的品类中，这是非常亮眼的数字。跨境阶段的试水让品牌看到了可能性，而当一切进入本地化运营后，他们意识到：自己正走在东南亚美瞳市场增长最快的那条路上。
本地化是一条“必须走”的路
Midroo真正意识到“必须本地化”，是在跨境发货到泰国需要 7–10 天的那段时间。
“对美瞳这种体验性的产品来说，十天的物流时间太长了。”Gailen说。用户在等待中焦虑、退换货成本高、反馈回流慢——所有问题都在提醒团队：跨境直邮模式虽然能把产品送出去，但远远不够让品牌在一个新市场扎根。
于是，当 Shopee 提出可以支持卖家进入海外仓、使用本地化履约体系时，Midroo选择了“完全转向”。他们开始在泰国进行本地化产品线升级、合规化备货、完善客服体系，这些都是为了让产品真正能够走进当地并服务用户。
要想完成产品的真正出海和本地化落地绝非易事，但那段时间他们毫无犹豫，因为他们知道，在东南亚市场，时效就是信任，而信任就是复购。
当Midroo使用海外仓发货后，变化是立竿见影的。过去跨境十天的时效被缩短到几日内，有些地区甚至能接近“隔天达”。用户收到货的速度变快，退换货变得可控，评价质量大幅提升。而对Midroo这样一个依赖快速上新、不断试款的品类来说，海外仓让他们有机会以“快时尚”的节奏运营美瞳。
更重要的是，本地化之后，每一个反馈都能更快地回到供应链端。颜色是否显色、款式是否符合当地主流审美、包装图是否容易吸引点击——这些信息在本地团队与 Shopee 后台数据的共同作用下，形成了一个高效循环。
（图源：被访卖家）
如今，Midroo已将本地化视为未来所有市场的第一原则。“我们的目标不仅是把产品卖出去，而是要把中国供应链在全球落地，扎根成当地品牌。”Gailen说。这是Midroo未来几年最重要的战略方向——从美瞳，到眼妆，再到更完整的美妆快消生态，以中国供应链的速度、成本与创新力，在全球建立长期品牌价值。
东南亚市场仍然保持着每年 20–30% 的美瞳品类增长，而Midroo也正在用自己的方式参与这场增长浪潮。在 Shopee 的支持下，他们把原本需要数年才能跑通的链路，用更短的时间跑出规模；把跨境的试探，变成本地化的扎根。
这是一个中国品牌在东南亚的成长故事，也是一个本地化时代正在发生的真实案例。对于Midroo来说，Shopee 不只是一个销售平台，而是他们在东南亚建立品牌的第一站、也是最重要的根基。
