直播电商产业云狐论坛召开
看这些大佬都释放了哪些信号?
——网经社直击
9月17日下午,直播电商产业云狐论坛暨杭州高新区(滨江)直播电商产业园、基地授牌仪式在云狐科技园隆重举行,旨在进一步促进高新区(滨江)直播产业做大做强,推动“文化+科技+互联网”的深度融合发展,打造直播产业第一区。网经社现场直击,为您带来满满干货。
曹磊 网经社电子商务研究中心主任
曹磊用数据说话,从直播电商整体数据、主要直播电商数据、直播电商融资数据等着眼,分析直播电商发展趋势。他认为:
1.在电商直播平台上,李佳琦、薇娅等网红直播带货的1.0时代已经成为常态。随着直播带货大热,行业内掀起全民带货的2.0时代。各直播电商平台流量争夺开始白热化,明星、企业家、县市长的直播带货已演变成各电商平台的新一轮流量爆发点,直播带货已进入3.0时代。
2.传统电商主要以天猫为代表的“平台模式”和早年京东为代表的“自营模式”,而“新电商”有三大类业态:1)以拼多多为代表的“拼购”模式,2)以云集、贝店、斑马会员、花生日记等为代表的“会员制”模式,3)以抖音、快手电商和淘宝直播为代表的直播电商模式。
3.直播带货六大群体画像:职业红人主播主持人群体(头部)、网店中小卖家群体(长尾)、实体店商家(长尾)、品牌商企业家群体(阶段性)、县市长等公务员群体(阶段性)、职业艺人群体(阶段性)。
斯卡 谦寻文化副总经理
1.品效合一是直播电商接下来要考虑的重点,思考如何加强企业韧性,怎样保障业务的持续开展,怎么做广告营销,怎么样让自己花出去的钱性价比越来越高。
2.不同的时代趋势下,广告营销形式都在发生变化。电商直播迎来爆发式成长,改变了营销的模式和效率。
赵佶 考拉海购爬树TV负责人
考拉海购爬树TV负责人赵佶以爬树TV的定位、营运模式、特色活动等为例,向大家分享如何打造精致、有态度、会拔草的内容。
1.“爬树TV”是多巴胺和兴奋感,想好了再说的氛围,洋气不装的消费见解,潜移默化见世面,围观也体面。
2.“小红书”具有独树一帜的风格。因为过度浮夸而关注,海量假信息人设平台,用户忠诚但无特征,较八卦做作。
3.“淘宝直播”是传统模式的新迭代,首个整个淘宝品牌溢价,马太效应显著,也有海量生态,过于现实。
杜珂超 泰洋川禾副总裁
杜珂超从明星入局直播电商的实例入手,浅谈自己对直播电商行业逻辑和核心优势的理解,认为直播带货+扶贫助农是非常有必要且有意义的结合。
1.“人”是直播带货中最重要的因素之一,多场景多元化的因素会催生出很多不同类型的主播。
2.对于产品你的选择,需坚持产品要和主播的调性相似,能够让观众产生代入感。
3.为了能给观众更好的视觉体验,直播间需要根据不同的场景需求进行布置,随着直播带货的发展,直播的场景更是能展伸至实体店铺以及原产地。