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【导读】


近年来，国内钢铁电商如火如荼的发展，成为电商资本市场里的香饽饽。从2012年起，国内从钢铁生产企业、钢贸商、第三方平台转型而成立的钢铁电商平台如雨后春笋。在此背景下，电子商务研究中心通过对领先钢铁电商企业高管进行访谈，解读国内钢铁电商发展的现状、模式及趋势。 我们欢迎行业领先企业及创新型企业CEO联系、预约访谈。访谈结束后将形成人物专访文章，发布在中心网站(100EC.CN)及微信公众号矩阵平台。访谈联系邮箱：news@netsun.com

 

上海钢联董事长  朱军红

上海钢联朱军红：钢铁电商最核心问题是风控

核心观点摘要

  • 1、从简单的咨询服务到大数据服务，加强数据在广度和深度的不断延伸，资讯服务在B2B中还有很大的想象空间。
  • 2、风控是判断一家B2B企业在成长过程中能否立足的至关重要的指标。
  • 3、传统贸易里三个方式：撮合经纪人、自营贸易、代理；在B2B互联网中升级成了：撮合、自营、寄售，但商业的本质是一样的。
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企业名片：

  • 网站名称：上海钢联(股票代码：300226)
  • 公司名称：上海钢银电子商务股份有限公司
  • 成立日期：2000年
  • 董事长：朱军红
  • 主要数据：2016年1-9月，营收268.8亿元，同比增长78.48%；净利润2101.5万元
找钢网副总裁  宫颖欣

找钢网副总裁宫颖欣：打造巨无霸式的钢铁电商

核心观点摘要

  • 1、找钢网快速成长的原因：一、抓住了适合电商发展的有利时机；二、精准把握趋势并探索出有效业务模式；三、有一只有梦想、能战斗的团队。
  • 2、找钢网的模式虽可复制性比较强，但模仿的前提是有战略性思维的带路人和执行力很强的团队，再者行业必须跟钢铁行业很类似。
  • 3、商业的模式最终还是要回归到盈利，验证一个商业模式成不成功看能不能盈利及可持续盈利，以及能不能可持续提升行业效率。
  • 4、资金并不是企业竞争比拼的最重要因素，团队比资金更为重要。
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企业名片：

  • 网站名称：找钢网
  • 公司名称：上海钢富电子商务有限公司
  • 成立日期：2012年
  • 创始人兼CEO：王东
  • 融资情况：2011年12月，获险峰长青、真格基金投资；2013年1月获经纬领投B轮融资；2013年12月，获雄牛资本、红杉资本领投的3480万美金C轮融资；2015年1月，获IDG、华晟资本领投的1亿美金D轮融资；2015年12月，获京西创投、中泰证券领投E轮11亿人民币融资。
钢为网CEO  张峻桢

钢为网CEO张峻桢：钢铁电商在2年后迎来洗牌

核心观点摘要

  • 1、钢铁电商的出现不会导致钢贸商消失，钢贸商群体会长期存在，这个群体有它不可替代的作用。
  • 2、钢铁电商整体亏损最根本原因是产能过剩，这也是行业存在的最大问题，供需决定价格。第二是价格非常透明，靠传统的信息不对称的方式挣钱，在行业中已经行不通了。
  • 3、钢铁电商未来最终的竞争是经营哲学的竞争，做这件事情的初衷究竟的什么，你的初衷和别人的初衷在商业上谁的格局更大、更高。
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企业名片：

  • 网站名称：钢为网
  • 公司名称：浙江钢为网络科技有限公司
  • 成立日期：2006年8月
  • 创始人兼CEO：张峻桢
  • 融资情况：2014年7月，获风投机构“贝塔斯曼”千万美元A轮投资；2015年10月，获中瑞资本、瑞茂通近2000万美元B轮融资。
“五阿哥”CEO  赵伟

构建钢铁电商新生态“五阿哥”CEO赵伟是这么做的

核心观点摘要

  • 1、五阿哥将自己的使命定义为“不做颠覆”，只致力于打造钢铁行业的新生态。
  • 2、钢铁电商生态整合关键是数据资源的分配和利用。
  • 3、钢铁电商火爆，受资本方追捧是一件水到渠成的事情。
  • 4、钢铁电商存四大盈利模式：交易撮合服务费、增信融资服务费、资金沉淀和佣金、仓储物流服务费。
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企业名片：

  • 平台名称：五阿哥
  • 公司名称：五矿电子商务有限公司
  • CEO：赵伟
  • 相关数据：截止2016年10月30日，五阿哥钢铁平台注册会员数突破2万，全国数百家钢铁拍档入驻平台，平台挂货量突破1500万吨，五阿哥平台上线以来，月均GMV复合增长50%；注册会员月均复合增长100%。
积微物联总经理  谢海

积微物联谢海：打造年交易额400亿元不“烧钱”电商的秘诀

核心观点摘要

  • 1、2016年积微物联突出表现在依托平台优势、抢抓政策优势、紧盯资源优势、加快整合步伐、扩张线下品牌、跨界拓展市场六个方面；
  • 2、积微物联与其他电商同行发展不同：先以工匠精神打造线下实体---达海物流，再以平台思维建设线上平台---积微电商；
  • 3、人才的引进和培养问题是积微物联曾遇到过的最大困难；
  • 4、钢铁电商目前的火一方面是“星星之火”，另一方面是“希望之火”；>
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企业名片：

  • 平台名称：积微物联
  • 平台网址: www.jwell56.com
  • 公司名称：成都积微物联电子商务有限公司
  • 成立日期：2015年6月
  • 企业定位：打造线上线下极致融合的O2O电商生态圈
中钢网董事长  姚红超

中钢网姚红超：开创“天猫+京东”交易模式

核心观点摘要

  • 1、中钢网开创“天猫+京东”平台交易模式，是国内首家“免保证金、免手续费、零风险、零成本”钢铁在线交易平台，最终致力于成为“类似苹果手机模式(钢铁OEM贴牌生产)”的钢铁产业链组织者。
  • 2、自营和撮合两者皆有存在的必要性，撮合更贴近市场和终端需求，自营主观能动性更高，可根据钢市形势主动出击。
  • 3、B2B领域成功创业的必备因素四点：深耕、创新、服务、坚守。
  • 4、强强联合必定是钢铁电商发展的大势所趋，未来三五年有很多企业倒下，规模大不一定有优势，看通过资源优化配置后谁的模式更强，更具有竞争力。
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企业名片：

  • 网站名称：中钢网(831727)
  • 公司名称：北京中钢网信息股份有限公司
  • 成立日期：2009年6月
  • 董事长：姚红超
  • 主要数据：2015年完成交易量2058万吨，在线交易总额超过424亿元，营业收入87亿(含税)余元；2016年规划在线交易量达到4000万吨，成交额800亿元，营业收入120亿元。
飞谷网董事长  梁振邦

飞谷网梁振邦：钢铁电商未来盈利在终端服务

核心观点摘要

  • 1、钢铁电商未来的盈利会在为产业链客户提供服务的环节产生，电商平台真正的价值在于数据挖掘使用。
  • 2、钢铁电商将促使行业商业模式的创新和转型，以及产业链中的采购、营销、物流、服务、管理、盈利等全方位创新。
  • 3、合并一定是钢铁电商的大势所趋，将会加快建立行业全产业链服务体系步伐。
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企业名片：

  • 网站名称：飞谷网
  • 公司名称：江苏易钢在线电子商务股份有限公司
  • 成立日期：2011年2月14日
  • 董事长：梁振邦
  • 定位：国内领先的大宗商品现货电子交易和供应链金融服务平台
大大买钢网CEO  彭政军

大大买钢网彭政军：打造合伙人和共享模式

核心观点摘要

  • 1、借业务合伙人和共享经济商业模式，真正打造并实现边际成本递减、收益递增的钢铁电商互联网模式。
  • 2、钢铁电商目前火爆程度不理性，大部分自有资金及银行授信资金在投入无法盈利，造成资源巨大浪费。
  • 3、钢铁电商有必要、也有可能打造一个自己的生态体系。
  • 4、B2B领域创业抓住资本很重要，要抢抓赛道，同时要有独特的商业模式。
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企业名片：

  • 网站名称：大大买钢网
  • 公司名称：大汉电子商务有限公司
  • 成立日期：2014年12月31日
  • CEO：彭政军
  • 目标：打造最大的钢铁全产业链电商生态系统
  • 融资情况：2014年12月29日，获大汉控股集团等领衔投资3000万人民币天使投资，2016年3月28日，获启赋资本5000万Pre-A轮融资。
报春电商董事长  晏希会

报春电商董事长晏希会：钢铁电商存在四大问题

核心观点摘要

  • 1、钢铁B2B火爆主要是钢铁行业的产能过剩、行业进入供给大于需求时代，这成了行业发展很重要的驱动力。
  • 2、互联网的魅力在于对传统产业的颠覆与创新，钢铁电商发展最终将为行业的转型带来深刻变革。
  • 3、钢铁电商的未来将会渗透到钢铁行业的上下游及供应链的全过程，孤立的电商是不可能成功的。
  • 4、钢铁电商行业存在盈利、法律和标准、同质化、产品渠道单一四大问题，行业仍处于“烧钱不挣钱”阶段，法律法规的出台速度仍相对滞后，各大平台同质化竞争激烈等。
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企业名片：

  • 网站名称：报春电商网
  • 公司名称：唐山报春电子商务股份有限公司
  • 上市日期：2015年12月25日
  • 证券简称：报春电商
  • 董事长：晏希会

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