电商门户 互联网+国家战略智库

【导读】


近年来,国内钢铁电商如火如荼的发展,成为电商资本市场里的香饽饽。从2012年起,国内从钢铁生产企业、钢贸商、第三方平台转型而成立的钢铁电商平台如雨后春笋。在此背景下,中国电子商务研究中心通过对领先钢铁电商企业高管进行访谈,解读国内钢铁电商发展的现状、模式及趋势。 我们欢迎行业领先企业及创新型企业CEO联系、预约访谈。访谈结束后将形成人物专访文章,发布在中心网站(100EC.CN)及微信公众号矩阵平台。访谈联系邮箱:[email protected]

 

上海钢联董事长  朱军红

上海钢联朱军红:钢铁电商最核心问题是风控

核心观点摘要

  • 1、从简单的咨询服务到大数据服务,加强数据在广度和深度的不断延伸,资讯服务在B2B中还有很大的想象空间。
  • 2、风控是判断一家B2B企业在成长过程中能否立足的至关重要的指标。
  • 3、传统贸易里三个方式:撮合经纪人、自营贸易、代理;在B2B互联网中升级成了:撮合、自营、寄售,但商业的本质是一样的。
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企业名片:

  • 网站名称:上海钢联(股票代码:300226)
  • 公司名称:上海钢银电子商务股份有限公司
  • 成立日期:2000年
  • 董事长:朱军红
  • 主要数据:2016年1-9月,营收268.8亿元,同比增长78.48%;净利润2101.5万元
找钢网副总裁  宫颖欣

找钢网副总裁宫颖欣:打造巨无霸式的钢铁电商

核心观点摘要

  • 1、找钢网快速成长的原因:一、抓住了适合电商发展的有利时机;二、精准把握趋势并探索出有效业务模式;三、有一只有梦想、能战斗的团队。
  • 2、找钢网的模式虽可复制性比较强,但模仿的前提是有战略性思维的带路人和执行力很强的团队,再者行业必须跟钢铁行业很类似。
  • 3、商业的模式最终还是要回归到盈利,验证一个商业模式成不成功看能不能盈利及可持续盈利,以及能不能可持续提升行业效率。
  • 4、资金并不是企业竞争比拼的最重要因素,团队比资金更为重要。
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企业名片:

  • 网站名称:找钢网
  • 公司名称:上海钢富电子商务有限公司
  • 成立日期:2012年
  • 创始人兼CEO:王东
  • 融资情况:2011年12月,获险峰长青、真格基金投资;2013年1月获经纬中国领投B轮融资;2013年12月,获雄牛资本、红杉资本领投的3480万美金C轮融资;2015年1月,获IDG、华晟资本领投的1亿美金D轮融资;2015年12月,获京西创投、中泰证券领投E轮11亿人民币融资。
钢为网CEO  张峻桢

钢为网CEO张峻桢:钢铁电商在2年后迎来洗牌

核心观点摘要

  • 1、钢铁电商的出现不会导致钢贸商消失,钢贸商群体会长期存在,这个群体有它不可替代的作用。
  • 2、钢铁电商整体亏损最根本原因是产能过剩,这也是行业存在的最大问题,供需决定价格。第二是价格非常透明,靠传统的信息不对称的方式挣钱,在行业中已经行不通了。
  • 3、钢铁电商未来最终的竞争是经营哲学的竞争,做这件事情的初衷究竟的什么,你的初衷和别人的初衷在商业上谁的格局更大、更高。
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企业名片:

  • 网站名称:钢为网
  • 公司名称:浙江钢为网络科技有限公司
  • 成立日期:2006年8月
  • 创始人兼CEO:张峻桢
  • 融资情况:2014年7月,获风投机构“贝塔斯曼”千万美元A轮投资;2015年10月,获中瑞资本、瑞茂通近2000万美元B轮融资。
“五阿哥”CEO  赵伟

构建钢铁电商新生态“五阿哥”CEO赵伟是这么做的

核心观点摘要

  • 1、五阿哥将自己的使命定义为“不做颠覆”,只致力于打造钢铁行业的新生态。
  • 2、钢铁电商生态整合关键是数据资源的分配和利用。
  • 3、钢铁电商火爆,受资本方追捧是一件水到渠成的事情。
  • 4、钢铁电商存四大盈利模式:交易撮合服务费、增信融资服务费、资金沉淀和佣金、仓储物流服务费。
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企业名片:

  • 平台名称:五阿哥
  • 公司名称:五矿电子商务有限公司
  • CEO:赵伟
  • 相关数据:截止2016年10月30日,五阿哥钢铁平台注册会员数突破2万,全国数百家钢铁拍档入驻平台,平台挂货量突破1500万吨,五阿哥平台上线以来,月均GMV复合增长50%;注册会员月均复合增长100%。
积微物联总经理  谢海

积微物联谢海:打造年交易额400亿元不“烧钱”电商的秘诀

核心观点摘要

  • 1、2016年积微物联突出表现在依托平台优势、抢抓政策优势、紧盯资源优势、加快整合步伐、扩张线下品牌、跨界拓展市场六个方面;
  • 2、积微物联与其他电商同行发展不同:先以工匠精神打造线下实体---达海物流,再以平台思维建设线上平台---积微电商;
  • 3、人才的引进和培养问题是积微物联曾遇到过的最大困难;
  • 4、钢铁电商目前的火一方面是“星星之火”,另一方面是“希望之火”;>
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企业名片:

  • 平台名称:积微物联
  • 平台网址: www.jwell56.com
  • 公司名称:成都积微物联电子商务有限公司
  • 成立日期:2015年6月
  • 企业定位:打造线上线下极致融合的O2O电商生态圈
中钢网董事长  姚红超

中钢网姚红超:开创“天猫+京东”交易模式

核心观点摘要

  • 1、中钢网开创“天猫+京东”平台交易模式,是国内首家“免保证金、免手续费、零风险、零成本”钢铁在线交易平台,最终致力于成为“类似苹果手机模式(钢铁OEM贴牌生产)”的钢铁产业链组织者。
  • 2、自营和撮合两者皆有存在的必要性,撮合更贴近市场和终端需求,自营主观能动性更高,可根据钢市形势主动出击。
  • 3、B2B领域成功创业的必备因素四点:深耕、创新、服务、坚守。
  • 4、强强联合必定是钢铁电商发展的大势所趋,未来三五年有很多企业倒下,规模大不一定有优势,看通过资源优化配置后谁的模式更强,更具有竞争力。
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企业名片:

  • 网站名称:中钢网(831727)
  • 公司名称:北京中钢网信息股份有限公司
  • 成立日期:2009年6月
  • 董事长:姚红超
  • 主要数据:2015年完成交易量2058万吨,在线交易总额超过424亿元,营业收入87亿(含税)余元;2016年规划在线交易量达到4000万吨,成交额800亿元,营业收入120亿元。
飞谷网董事长  梁振邦

飞谷网梁振邦:钢铁电商未来盈利在终端服务

核心观点摘要

  • 1、钢铁电商未来的盈利会在为产业链客户提供服务的环节产生,电商平台真正的价值在于数据挖掘使用。
  • 2、钢铁电商将促使行业商业模式的创新和转型,以及产业链中的采购、营销、物流、服务、管理、盈利等全方位创新。
  • 3、合并一定是钢铁电商的大势所趋,将会加快建立行业全产业链服务体系步伐。
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企业名片:

  • 网站名称:飞谷网
  • 公司名称:江苏易钢在线电子商务股份有限公司
  • 成立日期:2011年2月14日
  • 董事长:梁振邦
  • 定位:国内领先的大宗商品现货电子交易和供应链金融服务平台
大大买钢网CEO  彭政军

大大买钢网彭政军:打造合伙人和共享模式

核心观点摘要

  • 1、借业务合伙人和共享经济商业模式,真正打造并实现边际成本递减、收益递增的钢铁电商互联网模式。
  • 2、钢铁电商目前火爆程度不理性,大部分自有资金及银行授信资金在投入无法盈利,造成资源巨大浪费。
  • 3、钢铁电商有必要、也有可能打造一个自己的生态体系。
  • 4、B2B领域创业抓住资本很重要,要抢抓赛道,同时要有独特的商业模式。
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企业名片:

  • 网站名称:大大买钢网
  • 公司名称:大汉电子商务有限公司
  • 成立日期:2014年12月31日
  • CEO:彭政军
  • 目标:打造中国最大的钢铁全产业链电商生态系统
  • 融资情况:2014年12月29日,获大汉控股集团等领衔投资3000万人民币天使投资,2016年3月28日,获启赋资本5000万Pre-A轮融资。
报春电商董事长  晏希会

报春电商董事长晏希会:钢铁电商存在四大问题

核心观点摘要

  • 1、钢铁B2B火爆主要是钢铁行业的产能过剩、行业进入供给大于需求时代,这成了行业发展很重要的驱动力。
  • 2、互联网的魅力在于对传统产业的颠覆与创新,钢铁电商发展最终将为行业的转型带来深刻变革。
  • 3、钢铁电商的未来将会渗透到钢铁行业的上下游及供应链的全过程,孤立的电商是不可能成功的。
  • 4、中国钢铁电商行业存在盈利、法律和标准、同质化、产品渠道单一四大问题,行业仍处于“烧钱不挣钱”阶段,法律法规的出台速度仍相对滞后,各大平台同质化竞争激烈等。
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企业名片:

  • 网站名称:报春电商网
  • 公司名称:唐山报春电子商务股份有限公司
  • 上市日期:2015年12月25日
  • 证券简称:报春电商
  • 董事长:晏希会

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