莫岱青:凡客品类"大跃进"造成运营负担重
主要观点:
1.长期"低价策略":易造成凡客亏本经营、资金链短缺。 凡客一直以低价呈现在大家面前,然而长期的低价促销拖垮了凡客。现在凡客存在用户资源不稳定、利润难以补足成本等问题。
2.品牌定位不清:造成标榜个性主义的凡客品牌实则缺乏自身个性内涵。凡客的定位一直模糊不清,其定位互联网时尚品牌,从而造成在消费者心目中凡客就成了低价的标签,让人觉得价格的品质都低廉,与互联网时尚品牌相去甚远。
3.追求高规模:忽略了用户体验。过去的几年里,凡客一味的追求高销售量和高增长率。
4.品类"大跃进":造成凡客运营负担过重。 在"凡客体"营销成功后,它开始了品类的"大跃进",通过模仿京东、苏宁云商搭建开放平台
5.垂直电商应深耕细作发挥优势和特点:凡客的历程不禁让人感叹纯垂直电商未来路如何走。 【
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