【专题】100位电商大佬系列访之三农电商篇网经社网络经济服务平台电子商务研究中心

农村淘宝总经理孙利军

访农村淘宝总经理孙利军：揭秘阿里农村战略

核心观点摘要

1、村淘1.0时代我们叫代购，就是把产品带过去。1.0完成的是对农村电商的启蒙。村淘2.0则是解决了货源品质以及村淘合伙人收入村淘3.0模式将为县域重点打造生态服务中心、创业孵化中心、公益文化中心。我们做的是打好连接农村与现代文明的基础，缩小城乡差距，最终实现变革乡村。
2、2016年7月28日，农村淘宝宣布启动以“服务”为核心的3.0业务模式，将原先2.0的“农村淘宝合伙人”升级为“村小二”，新模式将使阿里巴巴全生态服务体系下沉到农村，为村民提供覆盖生产生活场景的多项服务产品。
3、现在对于农村电商来说，主要是基础意识的淡薄、基础设施的薄弱、基础人才的缺失这三个基础性问题。第一个挑战是基础意识，是基础政府发展电商的意识。第二个挑战就是基础设施，目前大部分农村的基础设施还是很落后的。第三个挑战是基础人才的缺失。

更多>>

核心数据：

·截止2016年，农村淘宝有近1000个农村淘宝专属员工、2.8万名“村小二”、5万个村淘服务体系中的工作人员。
·计划在2-3年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
·菜鸟农村物流网络覆盖500多个县，2.8万个村点，超过99%的包裹都可以实现县到村次日达。
·“农村淘宝2.0”模式启动至今，平均每个县报名的“村小二”达到了2570名。

京东农村电商战略负责人李贺明

京东农村电商负责人李贺明：农业如何拥抱互联网+？

核心观点摘要

1、京东核心竞争力在于庞大的乡村推广员体系，近30万名推广员可以深入到最基层。第二是依托于京东供应链体系、地方特产平台、生鲜特产馆、公益众筹等业务的农产品上行推广。
2、京东还通过累计超过一亿的用户画像数据，研发用户识别技术，针对性选择中高收入群体、健康饮食家庭，进行绿色高端产品的定向推介。
3、农村地区还存在着以下几个问题：基本建设投入不足；农业产业结构不合理，结构性矛盾突出；农业服务体系不健全，科技、信息等服务滞后；农产品流通渠道不畅，农业资源优势难以转化为经济优势等问题。
4、京东成立农村电商生态中心，推出“互联网+县域经济”培训项目，联合各地教育机构，建立电商培训体系，持续提供网络营销、电商运营等技能培训，推动地方政府认识电商、发展电商，帮助当地企业提升营销和运营能力。

更多>>

核心数据：

·截至2016年11月，京东已经拥有1700余家县级服务中心，覆盖全国31个省、市、自治区的1700多个区县；约30万推广员，覆盖27000余个乡镇的28万个行政村，服务30余万个村庄的百姓。
·截止到2016年10月9日，全国已有433家特产馆，另外涉农企业和专营店铺664家，分布在7个大区共32个省及直辖市。
·目前，京东拥有1700多家京东帮服务店，大家电配送与安装服务覆盖44万个行政村。京东农资电商的合作涉农企业已达到250多家；已授权的京东农资服务中心达到120多家。

本来生活CEO 喻华峰

本来生活CEO喻华峰：做全方位、强渠道的生鲜电商

核心观点摘要

1、打通我们b2c和b2b之间的桥梁，解决好原产地和水果店之间的融通，通过本来集市建立生鲜产品和超市便利店之间的供给关系，并有食享会等作为补充，逐步将生鲜的各个渠道都做强。
2、资质的审核以及我们自有的43项检测标准。产品品质的把控、库存的把控、最后一公里的消费者体验尤为重要。
3、本来生活布局原产地产品，在原产地产品的挖掘、包装、运营方面有独到运作，并且解决生鲜产品的渠道建设和原产地商品的规模化运营问题。

更多>>

企业名片：

·平台网址：benlai.com
·上线日期：2012年7月
·平台定位：食品全渠道、食品全产业链
·CEO：喻华峰

农商1号CEO 罗文胜

“农商2.0”下的农村电商模式探索

核心观点摘要

1、通过电商优势以及社会资源向种植户提供信息，形成小型闭环生态链，对农民的吸引力增大，同时也提高农商1号的竞争力。
2、我们十分清楚产品的来源和质量，只有通过认证的产品才能进行销售。安全与品质一直是农商1号产品的标签。
3、我们在每个县设立一个运营商，并配有仓库，运营商主要负责当地农资产品的销售和配送。农户在网上下单后，运营商即可快速进行配送。

更多>>

企业名片：

·平台网址：nsyh001.com
·成立日期：2015年7月16日
·平台定位：打造种植全程价值链
·CEO：罗文胜

一亩田创始人兼CEO 邓锦宏

一亩田创始人邓锦宏：如何运用B2B模式解决买卖痛点？

核心观点摘要

1、互联网+农业的关键点在于解决农产品的买卖，农产品买卖是突破口、是核心。
2、农村的物流基础并非缺乏，而是业务规模和业务形态的匹配问题。
3、通过普遍的用户认证，提高平台用户身份识别性，建立信誉积累。建立通用的信息机制，使得产品信息和市场主体信息充分披露，为交易双方建立可判断可促进决策的信息参数。

更多>>

企业名片：

·成立日期：2011年9月
·平台定位：农产品B2B电子商务平台
·创始人兼CEO：邓锦宏
·核心数据：截止2016年12月底，app注册人数346万，平台周活跃用户量：44万，未来三年用户将达到1000万-1200万量级。

链农网联合创始人孙俊奇

链农网孙俊奇：农业电商最大问题是产品的非标准化

核心观点摘要

1、链农的定位是成为客户的采购部，替客户来做一些产品挑选的工作。
2、链农通过产品线和服务线两条线来争夺客户。
3、链农2016年交易额在5亿元，2017年预期自营收入应该在15-20亿元左右。
4、农村电商政策出台对行业影响非常大，行业火爆跟参与者有关系，一个是智能手机的配套基础设施，另外一个是行业参与者的更替。
5、农村电商目前最大的问题是产品的非标准化，难以解决品牌化。
6、三农电商创业仍有机会，在于对产品和客户的更加细分。

更多>>

企业名片：

·成立日期： 2014年6月
·网站名称：链农(www.farmlink.cn)
·公司名称：北京链农互动科技有限公司
·企业定位：为餐饮商家提供一站式、全品类且更低价食材采购的服务商
·联合创始人：孙俊奇

小鸡啄米创始人张春明

小鸡啄米创始人张春明：做“互联网大米”第一品牌

核心观点摘要

1、小鸡啄米”已在全国培养用户10万人以上，2016年的营业额超过1000万，销售均呈热销上升趋势。
2、上市销售前，经过国家专业机构106项检测，确保无农药化肥及重金属残留，确保用户放心使用。
3、当前，农村电商主要存在这3大问题：1、由于竞争导致的商品价格战；2、附加值低；3、利润薄。

更多>>

企业名片：

·平台网址：5ixiaoji.com
·成立日期：2015年3月
·平台定位：“互联网大米”第一品牌
·创始人：张春明(鸡村长)
·核心数据：共签约合作4个农村合作社，签约稻田2.2万亩，年供应东北大米1万吨以上，杂粮杂豆种植基地1.6万亩，年供应杂粮杂豆4000吨以上。

大茶网创始人刘健

大茶网创始人刘健：茶叶电商怎么玩O2O模式？

核心观点摘要

1、为消费者建立一道防火墙，安全食品防火墙，让消费者能放心地购买食品。
2、网络销售，我们认为，品质把控，消费者体验以及售后保障，是非常重要的环节。
3、农村电商要发展首先意识到存在的一些症结，然后才能对症下药。

更多>>

企业名片：

·成立日期：2013年8月
·平台定位：农产品O2O平台
·创始人：刘健
·核心数据：平台订单数三年逾1290万单，平台产品达1.1万款，注册会员数5000多万，代理商17万多家，2016年销售额增长近70%，线下体验店及“大茶吧”、服务站超2000家。

有种网CEO 赵绍辉

有种网CEO赵绍辉：建农业一站式综合服务平台

核心观点摘要

1、将工业供应链实践经验和产业互联网先进理念应用于农业领域的设计思想，并且与大数据、物联网、云计算等新型技术进行集成。
2、建立有先进的农产品溯源大数据云平台系统，以"一品一码"的农产品二维码为溯源载体。扫描商品上的防伪溯源码，就可以验证商品的真伪、来源和质量。
3、通过建立的县域综合服务体系，为农资产品进村和农副产品进城，提供从县城到乡村的最后一公里物流服务，解决目前物流和快递公司因为物流成本问题，只能覆盖到县级的问题。

更多>>

企业名片：

·平台网址：yz98.cn(有种网) yweidao.com(禾中味道)
·成立日期：2015年2月26日
·平台定位：农业一站式综合服务平台
·CEO：赵绍辉
·核心数据：平台入驻企业近10000家,销售商品超过20000种,2017年平台交易量将达到100亿元,2020年交易量将达到2000亿元。规划在全国建设1200个县，每个县选择100个行政村，建设12万个村级服务点，近50万乡村从业人员的县乡村线下综合服务体系。

食得鲜创始人潘文伟

食得鲜创始人潘文伟：“新零售”才是生鲜电商正确的模式

核心观点摘要

1、食得鲜的优势主要集中在供应链上，它的库存流转周期短，而且物流成熟、高效。
2、为顾客挑选优质食材、消费品，首先考虑的是产地、自然环境以及生产条件，还有生产企业的规模、品牌等，包括食材里面使用的保鲜剂和化学物质成分的添加
3、体验中心自备冷链仓储，物流24小时全天候在广州40多个物流点运转，并且实行“最后一公里配送”，保证了整个体系轻、快、不间断流通周转。

更多>>

企业名片：

成立日期： 2014年10月
网站名称：shidexian.com
公司名称：广州优果蔬网络科技有限公司
平台定位：中高端生鲜电商平台
创始人：潘文伟
核心数据： •注册用户量60万
　　       •日均单量8000单
　　       •月销售额1600万
　　       •员工超过200名
　　       •3000平米的线下体验中心
　　       •24小时物流

双安智农董事长皮正新

双安智农董事长皮正新：打造智能生态C2B定制平台

核心观点摘要

1、我国生鲜电商行业发展仍处在初级阶段，产品标准、质量管理、诚信体系、盈利模式、冷链物流等方面仍然存在的问题。
2、生鲜食品电商由于食材供应、供应链配送以及新鲜度的需要，多半是由一个城市逐渐发展起来，从而辐射到周边。一旦在某个城市获得了用户口碑，其它企业与之竞争会有相当难度，会比一般企业打价格战有难度得多。
3、通过让消费者免费领养智能机器人进入家庭的方式，实现“食源可溯，全程监控”，确保消费者安全放心的享用高品质有机农产品，让绿色健康的有机农产品成为其生活之日常。

更多>>

企业名片：

成立日期：2010年
公司名称：深圳双安智农科技发展有限公司
平台定位：专业的有机食品C2B定制平台
董事长：皮正新
核心数据：未来三年，会员达到50000户，会员每年平台消费10万元以上。拥有3500亩的有机蔬菜基地。

云之鲜生CEO 唐黄虎

云之鲜生CEO唐黄虎：“智能互联网+生鲜”开创电商新模式

核心观点摘要

1、我认为对于生鲜企业来讲，未来做生鲜电商一定要打好三大战役：卖好货、聚深粉、借平台。
2、水果生鲜电商是不折不扣的“重”生意，从上游的农业基地直接采购、中游的B2C平台和仓储物流的建设到下游的配送布局，整个供应链是一个非常庞大的体系，不论是B2C、C2C还是O2O商业模式都绕不过供应链这个坎。
3、云之鲜生通过轻冷链、自建物流体系的方式，开创性地运用了多维度的楼小二管理体系。楼小二角色解决了最后一公里配送的问题、也提供了周边生活优惠服务和社区化生鲜电商经营，最重要的是根据智能硬件构建的消费场景实现了全方位多维度众包多经营，对集中化订单进行配送的同时实现精准服务，促进复购与口碑传播。

更多>>

企业名片：

成立日期：2014年
公司名称：深圳云邦信息技术有限责任公司
公司定位：“智能互联网+生鲜”运营电商
创始人兼CEO：唐黄虎
核心数据： •用户数达500万
          •拥有300余买手
          •日订单量5000单
          •员工人数逾100人
          •月交易量800余万元

鲜摇派创始人姜军

访鲜摇派创始人姜军：以生鲜为入口打造智趣生活电商平台

核心观点摘要

1、与传统生鲜电商相比，“智能互联网+生鲜”的优势在于通过智能硬件的集中投放，获取相对区域集中的用户，形成相对集中的订单,大幅提升配送效率，降低配送成本。
2、品控、物流、仓储、流量、SKU、损耗等一系列问题，是困住了不少B2C生鲜平台的大问题。想要实现突破，关键在于颠覆，颠覆其他生鲜电商首先把供应链当做重点的做法，颠覆电商企业一贯的拓客营销方式。
3、现在的各种行业和互联网已经形成了结合体，并不是单纯的互联网加上传统企业，而是传统企业与互联网的深度融合与创新发展。

更多>>

企业名片：

成立日期：2016年6月
公司名称：上海宜生源文化传播有限公司
公司定位：中高端生鲜电商平台
创始人：姜军
核心数据： •合作企业逾1000家
          •覆盖人群超25万人
          •月用户增长速度达到228%
          •月销售额增长率达到380%
          •日均单量同比增长230%
          •配送费用同比下降45%(集中配送)

冻品在线创始人林志勇

访冻品在线创始人林志勇：独创运营模式专注冷冻食品供应链

核心观点摘要

1、蔬菜的B2B有非常大的瓶颈，存在非标性，损耗大，原产地和销售地蔬菜价格倒挂，供应链不可复制等问题，让蔬菜B2B平台非常烧钱的在运作。
2、冻品流通领域有两大痛点：对终端来说，存在产品流通层级多(原来流通方式是厂家出来，到一级经销商，二级，三级再到终端)，拿到手的产品价格高；另外，大流通的产品不适合小B用户的需求，产品不匹配，不适用；对厂家来说，传统流通方式的销售出现一些瓶颈，销量滞胀，厂能过剩；厂家想做柔性供应链，苦于没有数据支撑，都是盲目生产，同质化低价竞争严重。
3、农业电商发展火爆，虽然诞生了很多企业，但远远还只是开始。农业电商是个庞大的市场，从非标准的生鲜，到标准化的冻品；从实物电商，到金融服务等；都有很大的机会。虽然发展过程中，会有更多模式和企业冒出来，也会有很多企业消失；但整体上，还只是刚刚开始，大部分企业都还在摸索阶段。

更多>>

企业名片：

成立日期： 2015年8月18日
公司名称：福建冻品在线网络科技有限公司
公司网址：www.dongpin.cn
公司定位：冷冻食材B2B供应链平台
创始人：林志勇
核心数据： •平台已覆盖5个城市
          •现已获得3次融资
          •员工目前140多人，2017年内预计会超200人
          •累计用户5万+

【导读】

核心观点摘要

核心数据：

核心观点摘要

核心数据：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：

核心观点摘要

企业名片：