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莫岱青:国内化妆品B2C市场竞争大
发布时间:2012年07月31日 11:20:13

(电子商务研究中心讯)  【摘要】2012年7月26日中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《今日早报》就“化妆品电商”采访时表示:目前国内化妆品B2C市场竞争非常大,各家都在使出自己的“杀手锏”。“现在一些化妆品网站也在买断独家品牌代理权,包括专业化妆品网商,还有大型的百货类网站如亚马逊、京东。做独家代理有一定优势,但也存在一些难题,比如找代理很难,品牌商是否愿意授权,另外,拿下代理权了还需要精耕细作。

  一家网站

  独揽20个品牌总代理权

  品牌独家代理权成化妆品电商掘金地

  近年来,化妆品B2C市场份额迅速扩大,占比仅次于服装鞋箱包。中国电子商务研究中心监测数据显示,截至去年年底,我国化妆品网购市场交易规模达380.05亿元。为争夺这块蛋糕,不少化妆品电商开始使出杀手锏,抢夺化妆品独家代理权。记者了解到,杭州滨江一家护肤品网购公司,已揽下了20个品牌的独家代理权。

  两年揽下20个品牌独家代理权

  “我刚刚拿到法国殿堂级精油品牌MythsCeuticals帕倩美的中国总代理权,加上之前拿到的,数数一共有20来个了。”

  最近,杭州凡之美科技有限公司(以下简称“凡之美科技”)CEO王立新特别开心,因为其运营的美国最大化妆品在线商店SkinStore大中华区官方网站致美网又添新成员了。

  拿到了全国独家总代理,意味着以后出现在中国市场上的该品牌的商品,都必须经由致美网订货。目前,致美网代理的法国精油除了在自己的网站上销售,来自国内高档美容机构、星级酒店SPA会所的订单也纷纷飞来。

  其实,争夺护肤品中国区的独家代理权已经是王立新的家常便饭。早在2010年,凡之美科技与全球最大的女性护肤品购物网站合作打造SkinStore致美网(中国)电子商务零售平台时,就已经独家代理不少国际知名品牌,其中包括最先将维他命C融入护肤品的Emergin C、孕妇可用的护肤品Belli美国高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。

  据王立新介绍,致美网采取的是总代理和代销两种货源销售模式。现在,他们已经拥有欧美日韩20多个品牌的中国总代理权,而和他们网站合作的化妆品超过200个品牌,4000多种单品。其中不仅囊括雅诗兰黛、迪奥等知名的化妆品品牌,还有类似于美国“必列斯”之类只在会所内销售的订制化妆品。

  抢夺独家代理商不光靠跑量

  王立新平时大部分时间都在出差,今天在韩国,明天就有可能身处法国。对于手里的20个独家代理品牌,王立新是如数家珍,因为每个品牌的代理权都是自己亲自去国外谈成的。

  谈起争夺独家代理权,王立新想起Emergin C这个品牌的谈判。起初他与这个品牌结缘是由香港一家公司的老总引荐。当时两家公司都在与Emergin C谈护肤品的代理权。香港这家公司商谈几近成功,就等着卫生部的进口批文。然而最后时刻,香港这家公司只拿到香港的代理权,Emergin C把中国内地的总代理权给了王立新。“有时候品牌商不仅仅是看中他的代理商能为其卖掉多少产品,他还要考量代理商能不能把产品的品牌文化带到中国。”

  在选择护肤品品牌时,王立新很注重“合理利润,回馈社会”的企业文化。其独家代理的孕妇可用的护肤品Belli专注为新生妈妈和婴幼儿提供安全有效的护肤方案。而Emergin C品牌在每销售出一款有机系列护肤产品,厂商便捐出一美元用于全球植树。从去年到现在,这项绿色环保计划已经捐出10万美元,今年将来到中国甘肃等西部省份植树。

  “独代”成化妆品电商掘金地

  “独家代理权也是一种稀缺资源,拿来后有了商品的定价权和销售渠道,还可以授权二级代理。”王立新告诉记者,“独代”品牌的产品比普通代理品牌的产品的利润更可观,也是同行争抢的掘金地。

  中国电子商务研究中心研究员莫岱青认为,目前国内化妆品B2C市场竞争非常大,各家都在使出自己的“杀手锏”。“现在一些化妆品网站也在买断独家品牌代理权,包括专业化妆品网商,还有大型的百货类网站如亚马逊、京东。做独家代理有一定优势,但也存在一些难题,比如找代理很难,品牌商是否愿意授权,另外,拿下代理权了还需要精耕细作。”

  除了掘金“独代”外,王立新的眼界更是瞄向了自有护肤品品牌。目前,凡之美科技已经在生物科技方面拥有10多项国际与国内专利,单王立新个人就申请了其中6项发明专利。凭借强大的生物科技研发力量与资源,王立新希望未来能进入研发和生产,创立自己的医学美容品牌。(来源:今日早报 文/高丽莎)

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