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化妆品网店难赚钱?27万家无效经营成“炮灰”
发布时间:2013年03月19日 18:54:58

(电子商务研究中心讯)  聚美优品日前被卷入销售假货风波,虽然坚称被黑,但由此折射出日化电商的问题种种。据数据统计,目前国内在淘宝做化妆品B2B、B2C业务的商家已达28万家,但27万化妆品网店几乎没钱赚。一年前日化巨头欧莱雅开始电商渠道,如今经营如何?令人眼花缭乱的日化电商,路在何方?

  化妆品电商占市场份额15%

  化妆品网购业互掐与抹黑在3·15这个敏感日子再度热闹上演。在业内看来,频繁的价格战和疯狂的口水战,从一定程度上正打击消费者对网购化妆品的信心。而信心问题一直是制约电商发展最大的问题。

  “日化行业,很注重消费者信任,所以我们短期内不会考虑电商渠道。”一家总部在上海的日化企业负责人如是说。在他看来,电商渠道依旧有很多制约因素。而消费者心理问题尚需要市场来逐步化解。

  法国汇香坊副总经理郑开业在接受南都记者采访时也坦言,本土化妆品企业目前大多不敢大举进军电商渠道,进去试水的企业给到电商渠道的份额最多也就15%-20%。

  “如果顾客想要购买比较高档的化妆品产品,他们多会选择到百货专柜购买;至于线上购物,顾客更倾向于洗浴用品这一块。”国内一家日化行业协会的专家亦如是说。

  在广东美博会会长马娅看来,信心以及消费者习惯问题的存在,将在很长时间内制约电商渠道的发展,这一渠道最多只会占到整个市场份额15%。

  据国内日化专家冯建军透露,目前国内在淘宝做化妆品B2B、B2C业务的商家已达28万家,但年经营流水在30万元以上也就8000家,100万和1000万以上的就更加稀少,分别仅为2000家和136家,也就是说27万家化妆品网店都成了“炮灰”,都在无效经营。

  中国化妆品市场营销研究中心的副主任冯建军说:“目前的化妆品实体店最大的折扣都是7折左右,网购的商家要把顾客都吸引进去,最直接的就是降价,比实体店的还要便宜。但是,这些商家却又很难从官方的渠道拿到5折的货源。在这样的情况下,他们只好回收真瓶,从而真假混卖就成了一些不良淘宝卖家的商机。”

  化妆品巨头开辟数字化渠道

  虽然网上化妆品赚钱者寥寥,但多年来一直信奉传统商超专柜渠道的高端品牌,开始频繁“触电”。以欧莱雅集团为例,这一拥有诸多高端品牌的化妆品巨头自去年开始“触电”进军网购市场后,今年这个细分市场已经开始成为他们重点开拓的市场。而这一变化,正在引发化妆品垂直电商市场新一轮的竞争。

  欧莱雅中国近日给到南都记者的说法称,电子商务已经成为欧莱雅长期发展战略的一个重要组成部分。公司2013年的一个策略重点就是加速数字化革命,利用数字化渠道。

  “目前我们欧莱雅旗下品牌兰寇、契尔氏等均开通了独立官方购物商城。同时,我们还上线了多品牌集合购物网站奢妍美。”据欧莱雅中国CEO贝瀚青介绍,2012年,欧莱雅在电子商务领域业绩已翻了一番,而今年的目标也是翻番。

  [重点]

  淘宝化妆品商家不到5%有钱赚

  聚美优品日前被卷入销售假货风波,虽然坚称被黑,但由此折射出日化电商的问题种种。据数据统计,目前国内在淘宝做化妆品B2B、B2C业务的商家已达28万家,但27万化妆品网店几乎没钱赚。一年前日化巨头欧莱雅始开电商渠道,如今经营如何?令人眼花缭乱的日化电商,路在何方?(来源:《南方都市报》)

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