(电子商务研究中心讯)    由中国钢铁现货网主办的“首届钢厂电子商务应用模式研讨论坛”会议已于3月9日圆满结束。会议期间，国内各大钢厂代表就各自开展电子商务以及经验教训做了积极地互动交流，探索出一系列有益于钢铁电商发展的新模式。

　　钢厂尝试电商自身局限性过多

　　在国内钢铁电商蓬勃发展的前期，我们国内很多具有远见的钢厂就曾经尝试过发展电子商务模式，但这么多年以来，发展都相对的缓慢；其主要原因还是钢厂身为生产企业，本身的定位所决定其不具备发展钢铁电商的充分基因。对此包钢相关人员介绍说“我们包钢搞电子商务时间长，也想了很多的办法，也跟外部展开了诸多的合作，但均未取得明显的效果。”包钢早在2005年的时候就开始尝试电子商务，但是失败了。2010年、2011年开始重点研究电子商务，首先想到与第三方合作，先与香港合作，开发电子商务，但由于经济形势不好，进行到一半香港方面就撤资了；到2012年与淮矿物流合作也未取得成果，最终决定与南钢合作，将库存钢材放在南钢的网上平台上卖。”但是他指出，“今天我们说钢厂与第三方合作，具体怎么合作？运用电商消化库存，增加订单量，处理与代理商的关系，具体的操作怎么进行？都是摆在钢厂电子商务部门眼前的难题。”

　　南钢代表也表示实施电子商务过程中遇到了一系列的困难，“2008年经融危机发生后，南钢在感受到信息的不对称带来的恶果之后，于2009年开始开发电子商务平台，实现专卖店形式，但由于自身的局限性，电商平台规模有限”

　　钢厂发展电子商务，不管是自己做，还是与外部的第三方电商平台合作，其最核心的目的就是销售；如何实现？首先是需要将现有的销售业务实现电子化，培养下游合作方的电子商务基因，通过将传统的钢厂销售电子化之后，我们再来谈怎么做电子商务，通过电子商务发掘新的需求、挖掘新的渠道。

　　钢厂拥有庞大的资源优势，而第三方钢铁电商平台则拥有数量庞大的商家资源和终端用户资源；钢厂与第三方电商平台联合在一起，基本能够在网上实现传统钢铁贸易的产业链闭环，实现“采购、销售、渠道、物贸”的电子化，可以极大的缩短业务流程和节俭业务成本，更是最大可能的扩宽钢厂、贸易商、终端各自的渠道，这其中，电商平台将各方紧密有效的联系在一起，实现信息化。

　　立足当下共同探讨钢厂电子商务新出路

　　我们的钢厂早已融入到电子商务建设的大潮流中来，大家也都清楚，在这个互联网时代，传统的钢厂经营模式必须选择走电子商务化之路才能获得更为广阔的发展空间。自建平台或与其他电商平台开展合作挂货销售等等都在尝试，但均没有突破性的进展。

　　对此，钢铁现货网陈首宏先生提出了钢厂与第三方钢铁电子商务平台联合运营的新模式。“3000吨货，10分钟内全部销售完，消化库存快捷”，这是已经加入现货网平台的钢厂最直观的感受。钢厂将以“专卖店”的形式融入到钢铁电商平台，但其管理运营相对独立，在企业内部建立专业的电子商务运营部门，通过与第三方平台无缝对接资源，利用平台的信息媒体实现资源优势的宣传推广；通过特色化定制的管理系统实现线上的“资源挂牌、拍卖、订单收集”，同时实现“在线支付、物流管理、融资管理”等核心操作。

　　立足大数据发展新型的互联网金融

　　去年开始，互联网金融理念在国内兴起；而作为资金密集型的钢铁行业，对于融资的关注无疑是最为关心的。近几年以来，随着钢铁产业盈利下滑、亏损加剧，行业内资金蓄水池功能正在丧失；而银行等金融机构也为了规避贷款风险抬高了对钢铁企业贷款的门槛；在行业发展越发困难之际，如何获得有效的输血补充也成为关键。与此同时，在进行钢铁电子商务化之后，如何融资、快捷低成本支付等也都成为钢厂、贸易商关注的焦点。

　　对此，招商银行长沙分行的肖总表示，通过在第三方钢铁电商平台上累计的各项交易数据，银行可以针对平台提供的交易大数据进行审核和分析，并确认对相关企业提供融资贷款服务，可以有效解决钢厂的融资需求，也可以方便快捷的解决钢厂与钢贸商、终端在交易过程中的资金问题和支付问题；而银行则可通过及时把握该对象在平台的大数据变化控制贷款风险，实现三方的互赢。

　　“钢厂进军电子商务是势在必行，这是我国钢企现阶段转型升级的重要途径之一，但钢厂在进行电子商务进化过程中不可避免的遇到一系列问题，这也是作为钢铁电商平台存在的价值”。最后，中国钢铁现货网总经理龚年华先生在交流沙龙的总结到，“听取各们代表的发言后，我想谈两点。一是理念决定行动。实行办公电子化，节约成本。现在又有新的问题：货物搬到网上后，以前的渠道怎么办？互联网能拓宽营销渠道，互联网模式兴起，大家都会争先加入，渠道会逐渐转移，重新瓜分客户，构建网上交易平台，网上市场。这是大家要重新开始思考的问题。二是心态：用开放，包容的心态来争取更多合作，交流的机会，实现信息流，资金流，物流的畅通。”（文/中国钢铁现货网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华 编选：中国电子商务研究中心）