(电子商务研究中心讯) 近年来，与仍在过冬的传统钢铁形成鲜明对比是，钢铁电商如火如荼的发展，也成为电商资本市场里的香饽饽。而整个行业的火爆是真火还是虚火？行业的竞争、未来趋势如何？针对此，中国电子商务研究中心独家对话报春电商董事长晏希会。
核心观点摘要：
1、钢铁B2B火爆主要是钢铁行业的产能过剩、行业进入供给大于需求时代，这成了行业发展很重要的驱动力。
2、互联网的魅力在于对传统产业的颠覆与创新，钢铁电商发展最终将为行业的转型带来深刻变革。
3、钢铁电商的未来将会渗透到钢铁行业的上下游及供应链的全过程，孤立的电商是不可能成功的。
4、中国钢铁电商行业存在盈利、法律和标准、同质化、产品渠道单一四大问题，行业仍处于“烧钱不挣钱”阶段，法律法规的出台速度仍相对滞后，各大平台同质化竞争激烈等。
(中国电子商务研究中心注：图为报春电商董事长晏希会)
企业名片：
网站名称：报春电商网
公司名称：唐山报春电子商务股份有限公司
上市日期：2015年12月25日
证券简称：报春电商
证券代码：835136
董事长：晏希会
主要数据：2015年公司营收470万元，实现净利润18.9万元。
以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话报春电商董事长晏希会：
向专业化发展四大优势凸显
中国电子商务研究中心：请问贵公司在2015年的主要发展情况如何？
晏希会：2015年对报春电商来说是具有重要意义的一年。公司在技术、经营状况、资本市场等方面均有重大突破。首先技术方面，报春电商自成立以来一直致力于技术创新自主研发。2015年报春钢铁网正式改版，成为国内首家应用html5技术打造的钢铁垂直行业的专业资讯网站，为客户提供了专业优质的服务。同时申请了15项软件著作权，其中8项于2015年年底之前获得授权证书。公司被评为国家高新技术企业和河北省著名商标。
其次，2015年公司产业用户超过15万。创下了历史新高。目前公司旗下报春钢铁网已经覆盖5000多种钢铁产品，3000多家样本企业，涵盖矿石、煤炭、生铁、钢坯、钢铁产品等整个钢铁产业链，以及10大耗钢行业，并会定期更新。海内外注册用户达到15万，其中付费会员近2万，覆盖整个钢铁产业链企业，其中包含15家世界500强企业、近百家中国制造业500强企业。
最后2015年12月25日，报春电商成功在全国中小企业股转系统挂牌上市，成为河北地区首家在新三板挂牌的钢铁电商企业。
中国电子商务研究中心：请问贵公司在2015年主要在哪些方面进行过改革？主要的热点事件有哪些？
晏希会：公司2015年在产品结构、资本运作方面进行改革。首先开发了报春钢铁网手机APP-移动客户端，同时摒弃原有的综合性网站模式，向专业化行业网站发展。
公司积极谋划电商现货交易平台的开发，搭建互联网+大数据基础上的创新型钢铁生态服务平台，整合数据、资金、物流、技术等关键要素。2015年12月份，在全国中小企业股转系统挂牌上市，成为河北地区首家在新三板挂牌的钢铁电商企业。
2015年主要热点事件：2015年1月，公司被河北省工业和信息化厅评为“信息化与工业化融合公共服务示范平台”、报春商标被河北省认定为著名商标、公司被国家认定为高新技术企业、2015年公司先后有15项计算机软件著作权在国家版权局进行申请登记，其中8项获得登记、2015年11月，公司成功召开“坚定信心、共迎钢铁春天”钢铁产业转型与金融创新高端论坛暨2015年报春钢铁网年会、2015年12月25日成功在新三板挂牌上市。
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：与其他同行企业相比，请问贵公司的优势主要体现在什么地方？
晏希会：1)区域优势：公司地处中国钢铁之都唐山，唐山粗钢产量占全国的1/7,钢坯、带钢、型材在国内占有举足轻重的地位。唐山地区的每天的钢材价格变化，引领国内市场的整体钢材价格变化，甚至影响期货的价格走势，具有风向标的作用。因公司坐落在唐山，从而与唐山地区的钢铁企业建立了良好的业务联系和紧密的合作关系。因此在信息的采集的及时性和准确性方面有了得天独厚的优势。
2)产品及品牌优势：公司成立了数据中心和钢铁研究院，投入大量的人力物力进行产品的研发及质量的提升，并打造具有指导意义的钢铁行业各个品种的报春价格指数。逐渐形成影响力，成为众多企业结算的基准价格。报春内参、报春数据报告等产品已成为行业内的标志性品牌。
3)客户优势：公司运营近十年来，积累了大量钢铁行业全产业链客户客户群体，地域覆盖国内32个省市自治区。公司通过自主研发的客户CRM系统，根据客户的不同区域，不同产品和不同的规模以及用户的类型进行细致的分类，对于未来的产品细分推广和新产品的布局有着重要的作用。
4)技术优势：公司至今已经获得软件著作权15项，2015年被河北省认定为高新技术企业。针对客户资讯推送，客户管理、产业电商平台建设、移动端建设和微信平台建设等方面进行了开发。自主研发的客户服务体系，通过对客户的不同需求的分析，给客户进行针对性的服务。
(中国电子商务研究中心注：图为报春电商网官网)
信息咨询服务占公司近五成收入
中国电子商务研究中心：请问贵公司目前的收入结构如何？
晏希会：报春电商目前的收入以钢铁资讯信息、广告宣传、行业大数据报告及为客户搭建行业网站为主，其中：信息咨询约占48%、广告宣传约占25%、行业大数据报告约占8%、网站搭建及技术开发约占9%。
中国电子商务研究中心：公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？
晏希会：公司在2016年拟以定向增发的形式，募集资金2000-3000万元，用于加大对公司产品转型及技术投入，同时与业内知名企业找钢网等公司进行深度合作，利用公司自身积累的客户资源和地域优势，依托产业大数据+产业电商+移动商务平台架构，引进仓储、物流、金融、征信等服务模块，打造集信息咨询、现货交易、在线支付、在线金融融资、仓储物料为一体的钢铁全产业链优化平台，构建华北地区行业价格、交易中心，为钢铁行业进行全产业链服务。
中国电子商务研究中心：报春电商与找钢网的合作，基于什么方面考虑？为什么选择的是找钢？
晏希会：找钢网是国内成立最早的钢铁全产业链电商平台，在钢铁电商运营方面，技术开发方面，资本运营方面都有着非常强劲的实力。报春钢铁网作为华北第一家在新三板上市的钢铁资讯公司，双方业务具有很强的协同性和互补性，在信息资讯、资本市场、产业大数据、互联网技术和客户资源等领域进行业务合作与资源共享。
钢铁电商盈利模式仍在探索之中
中国电子商务研究中心：近年来钢铁电商风生水起，为什么这么火？这种火是理性的吗？是真火还是虚火？
晏希会：钢铁行业的B2B是当前国内所有B2B中发展最快的行业，火爆主要是因为钢铁行业的产能过剩，行业进入供给大于需求时代，这成了钢铁业电子商务发展很重要的驱动力。此外，钢铁流通业过去在求小于供的情况下形成的四五级分销体系彻底崩溃了，而信息技术、互联网的发展，使这种崩溃加剧。
当前钢铁行业存在三个“痛点”：生产方式须转变，以解决产能过剩问题；钢铁流通须精细化，解决物流成本高、效率低问题；须建立诚信信用体系，解决债务链问题。
而钢铁电商很大程度上能解决这些“痛点”。电子商务平台将会对钢厂的定价模式、生产经营模式将产生“颠覆性影响”。我们判断，钢铁电商将是产业电商的发展趋势，目前钢铁电商的火是基于资本对于未来产业的商的信心，未来3-4年内将会结束现在的钢铁电商众多群雄纷争的局面。
中国电子商务研究中心：您觉得钢铁电商在帮助我国钢铁行业转型以及未来的发展方面承担着什么样的重任？
晏希会：近年来“互联网+”的提出，给了产业互联网以较大的发展机会和空间。钢铁作为传统产业的代表，从它的金融属性和流通属性以及产业发展的条件来看，是“互联网+传统行业”中最具有基础和可能性的行业。现阶段中国的钢铁产量达到了8亿多吨，钢铁行业的流通总量超过了10万亿元的水平，不论是在金融还是物流方面的需求都是巨大的。钢铁电商一旦形成规模和优势，将对中国钢铁业的流通模式产生巨大的影响和变革。
互联网的魅力在于对传统产业的颠覆与创新，未来钢铁电商的发展以及“互联网+钢铁”行业的前景非常广阔，另外，各路资本不断涌入、钢铁电商发展模式日趋完善，钢铁电商发展速度仍在加快。随着钢铁电商对资源整合的不断深入、流量增加、信息数据系统成型，钢铁电商必然要求全产业链，特别是产品生产端的互联网化，并真正实现消费驱动生产。钢铁企业将需要通过电商平台反馈市场和用户需求，并以此为核心安排生产、物流、销售、服务等各个环节，甚至根据客户的需求实现定制生产也将成为可能。钢铁电商的发展最终将为行业的转型带来深刻变革，推动钢铁智能制造，最终转变为以用户为导向的钢铁服务商。
(中国电子商务研究中心注：图为报春电商网工作环境)
中国电子商务研究中心：钢铁电商目前的自营和撮合哪种模式更加适应市场的需求和发展？两种模式面临的困难有哪些？
晏希会：目前钢铁电商主要的两种销售模式就是自营和撮合。两者各有优势和弊端。自营优势在于：服务质量能把控，平台利用差价可获得利润较高，但又存在较大的风险和资金压力；而撮合的优势在于模式比较轻，有利于快速积累用户及交易量，扩大市场份额，其劣势在于如果佣金过高，平台粘性不足，存在跳单风险；如果不收佣金，短期内无法变现；涉及发票税率问题；如果交易不过平台，数据无法追溯。
但是不管是何种类型的平台模式，目前尚且处于前期用户积累及模式进一步创新完善阶段，整个钢铁电商平台的未来方向基本明确，基础真实交易积累大数据，与金融行业一起搭建互联网上的行业“征信”体系，基于交易大数据提供金融等增值服务，目前具体的盈利模式仍旧处在摸索之中。
整合是短期抢占份额最具可行性途径
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：目前包括BAT在内的互联网巨头都在打造自己的生态体系，钢铁电商是否也有必要打造一个属于自己的生态体系即闭环？
晏希会：钢铁电商未来将会渗透到钢铁行业的上下游及供应链的全过程，孤立的电商是不可能成功的。交易、物流、金融、保险、技术等都将融合到一起，共同为产业发挥作用。逐渐会形成自己的生态体系，在这个体系中大家共享、共赢、共生。多业态、多产业、多服务体系的合作，最终将形成一个为钢铁行业服务的产业生态圈。
中国电子商务研究中心：您认为钢铁电商未来的主要盈利模式会是怎样的？
晏希会：目前钢铁电商的大约有几种模式：钢铁企业搭建的电商平台、钢企联合建立的电商平台、钢铁电商搭建第三方平台，但尚缺乏真正的盈利模式，都在积极的探索中。未来的钢铁电商的主要盈利模式还会集中在交易撮合佣金及供应链金融服务及物流仓储方面获取利润。
中国电子商务研究中心：互联网行业强强联合的例子很多，对于钢铁电商而言，合并也会是大势所趋吗？
晏希会：钢铁电商行业仍处于发展初期，各家都在探索各自的盈利模式，在国家未来大数据的政策下，必将进行资源整合。钢铁B2B电商平台要发展必须要获得优秀资本的资金、资源支持。资本市场对钢铁B2B交易平台的认可，也反映出合作伙伴间的优势互补，是实现短期内攫取钢铁市场份额的最具可行性途径。未来一段时间，不同业务布局、区域间的钢铁电商企业的并购整合或将进一步加速。
(中国电子商务研究中心注：图为报春电商网APP)
行业存盈利、法律等四大问题
中国电子商务研究中心：目前行业主要存在什么样的问题？
晏希会：这两年，中国钢铁行业发展形势日益严峻，产能过剩、资金紧张、亏损严重等问题成为行业顽疾。在此背景下，钢铁生产商、经销商、流通商不约而同地开始主动“触网”。但在前期野蛮生长和粗放的发展之后，我国钢铁电商平台在快速发展过程中也发现了一些问题。
1)盈利问题：国内钢铁电商仍处于“烧钱不挣钱”的阶段，目前国内钢铁电商都试图通过烧钱来扩大自己的市场份额，而且这些平台还想将传统贸易商通过价格竞争的方式排挤出去，从而霸占整个钢铁市场，这种做法是本身就不利于市场健康发展的，同时也是导致处于发展初级阶段的钢铁电商无法盈利的根本原因。
同时，钢铁电商运营模式单一，也是导致钢铁电商无法实现盈利的重要原因。撮合型的电商平台一旦数据量下降，很容易导致客户的流失，这就导致刷单现象普遍存在，真实交易不足，持续的盈利就无从谈起；对于自营的钢铁电商平台来说，对资金链和供应链的要求极高，如果要实现盈利必须要有充足的流动资金和较大的市场份额，从目前来看，符合上述要求的电商平台依然没有出现。因此，从钢铁电商发展情况来看，目前我国钢铁电商行业实现盈利，还需要很长的一段路要走。
2)法律和标准问题：我国钢铁电商行业要实现健康有序的发展，必须要有健全的法律为其提供保障。这两年，尽管针对电子商务的发展出台了一些法规、办法和指导意见，但就钢铁电子商务发展形势而言，相关法律法规的出台速度仍相对滞后。从整体来看，内容方面较为粗糙，有些细节还有待进一步精化。例如：在互联网纠纷、诈骗、消费投诉与受理、网络业务发票等方面，目前还是沿用线下的一套操作，在实际执行过程中存在许许多多的争议。
当然，除了相应的法律法规，我国钢铁电商行业在发展的过程中还缺乏相应的行业标准，需要同行业协会、行业领军电商平台，加快钢铁电商物流配送、钢铁电商平台信息交互等方面标准的建设，规范钢铁电商的健康发展。
3)同质化问题：目前，我国钢铁电商行业无论是数量还是成交量，都取得了长足的发展。不过，在国内近300家的钢铁电商平台中，平台类型、交易模式大多雷同，同质化竞争仍然非常激烈，这势必会对行业发展带来消极的影响。
一方面钢铁电商平台为了维持或继续扩大自己的市场份额，会不断的加大投资力度，持续不断的“烧钱”，这必将为原本盈利能力就不强的钢铁电商平台和钢铁行业带来资金困扰；另一方面，在目前整个钢铁电商行业没有出现明朗的盈利模式之前，不断地大规模重复建设，不仅浪费行业资本，更是增加了电商平台的盈利难度。
4)产品渠道单一问题：目前，我国许多钢铁电商平台都不握有资源掌控权，基于此，第三方交易平台与大钢厂黏合度较低，即便名义上有大钢厂的合作协议，但不填付足额的资金仍吸引不到大钢厂有效资源上牌交易。
基于这一短期无法改变的现实情况，时下许多钢铁电商平台只得把目光放在小钢厂身上，针对他们应对风险能力较薄弱的弱点，以快捷代理销售为前提，在满足降低经营成本和风险的原则下，通过一单一议拿到小钢厂产品的代理权。
资金对初创企业稳定性是最重要的因素
中国电子商务研究中心：国有钢铁企业纷纷转型，在您看来给他们什么好的建议，能够使传统的国有钢铁企业快速的走出所谓产能过剩，亏损这种困境？
晏希会：新形势下，钢铁企业欲破解发展难题，走出当前困境，企业发展战略调整的方向和速度显得尤为关键。总体来说，钢铁企业未来发展战略应考虑作出如下调整。
1)加快推进创新战略。彻底摒弃以量取胜的粗放型发展思路，树立以质量创品牌，向创新求生存的发展理念。借助“工业4.0”时代飞速发展的信息化技术，高效开展产业链上下游协作，敏锐感知市场需求变化，利用物联网整合企业资源，实现智能化、精准化生产。苦练“内功”，努力提升企业在技术、管理、文化等领域的创新能力，提高核心竞争力。
2)加快推进国际化战略。凭借国家一带一路战略的东风，加快企业走出去步伐。一方面，发挥自身竞争优势，准确把握海外市场需求特点，积极抢占海外市场，消化国内过剩产能。另一方面，放下身段，降低姿态，虚心学习国外先进的技术和管理经验。把企业放人国际化大市场中摔打锤炼，从研发生产、经营管理等各环节不断获取异质知识，增强企业创新能力。
3)加快推进多元化战略。在国内经济由工业主导向服务业主导转化的大背景下，钢铁企业应围绕主营业务加快推进多元化战略，提高企业发展“稳定裕度”。一方面，发挥自身优势，推动经营范围向产业链上下游多向拓展。另一方面，充分发挥自身在人才、技术、资金等方面的独特优势，积极探索经营范围向高新装备制造、船运、金融、教育等非钢铁领域拓展，不断挖掘企业发展的新增长点。
中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？
晏希会：主要机遇包括：市场规模大；产业转移、升级带来的机会；供需关系变化对生产力的修正。
而成功创业的必备因素：第一，要有充足的初始资金，资金对于初创企业的稳定性来说是最重要的因素。第二，开放包容的创业团队，组建创业团队时，成员的共同志向、信仰更为重要。第三，深入的企业文化，企业文化更多的表现在创业者对员工精神生活层面的关注。第四，创业项目的社会认知度。第五，和谐的协作氛围，员工间的协作氛围亦是衡量B2B电商企业综合能力的风向标之一。第六，创造一流的产品或服务：一流的产品或服务是后来者成功突围的利器。第七，细致的创业策略：创业策略是一种危机预案机制，危机处理是考验团队能力和水平的关键时刻，对企业发展乃至生存都有其重要的意义。第八，坚定的执行力：执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。
据中国钢铁电商网(www.100ec.cn/zt/steel)监测数据显示，目前行业出现像找钢网、上海钢联、钢钢网、钢为网、中钢网、兰格钢铁网、飞谷网等第三方电商平台；像东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等钢厂电商平台；像鑫益联、西本新干线、中拓钢铁网等钢贸商电商平台；像欧浦智网、斯迪尔等物流加工企业电商平台。(文/小全)
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