(电子商务研究中心讯) 近日,钢宝股份(834429)发布2016年上半年财报,报告显示,上半年公司营收6.91亿元,同比增长31.37%;实现净利润875.8万元,同比增长160.7%。
商业模式
公司立足于钢材尾材细分行业,具有互联网平台和加工定制服务两类关键资源要素,采用线上交易平台和线下延伸服务相结合的模式,为客户提供线上超市、定制采购、加工配送等服务。公司主要业务类型包括:
线上超市业务:公司利用稳定的供应商资源和电商平台,网上销售钢材尾材,获取固定代销差价;
延伸服务业务:公司结合自身延伸加工能力、集中采购能力、仓储运输能力,为客户提供差异化、个性化服务,获取批零差价和加工差价。
目前,公司销售客户主要为各类生产制造企业和钢铁贸易企业,其中包括上海三一重机股份有限公司、南京钢谷物资有限公司、南京庆吉物资有限公司、三一重机有限公司等。
从细分市场的角度,公司规避了成品钢材的钢贸电商市场,专注于钢材尾材产品,形成了具有特色的商业模式。
公司已建立较为成熟的商业模式,包括采购模式、销售模式、盈利模式等,为公司持续经营创造充分条件。
(一)销售模式
公司销售模式主要分为寄售代销模式和买断自营销售模式。
线上超市业务以寄售代销为销售模式,公司将供应商提供的钢材尾材产品发布于电商平台售卖,供下游终端用户在线上选购,达成交易后收取固定代销差价。
延伸服务业务中还采用了买断自营的销售模式。公司在定制采购业务中,先行按照客户的需求集中采购钢材尾材和其他物资,再集中销售给客户,获取批零差价;加工配送业务中,公司按照客户个性化需求,组织生产并销售给客户,收取加工差价。
(二)采购模式
公司采购模式主要分为公司自主采购和按照客户需求采购。
自主采购是指公司主动购买物资,持有库存,进行网上销售或配套定制采购和加工配送业务。
按照客户需求采购是指公司依据客户个性化需求,搜索市场上的产品并采购。
(三)盈利模式
公司目前的盈利主要来源于:固定代销差价、批零差价和加工差价。
固定代销差价,即当线上交易达成时,与上游供应商和下游客户完成结算后收取固定差价。公司不持有库存,不承担价格下跌风险。
批零差价,公司按照客户需求,集中采购相关物资,出售给下游客户,获取批零差价。公司持有库存,承担价格下跌风险。公司向重点客户提供超出线上平台资源范围之外的钢材配套供应服务,收取批零差价。
加工差价,公司提供加工定制服务及对尾材进行再加工,向客户收取加工差价。(编选:中国电子商务研究中心)
《钢宝股份:2016年半年度报告》全文:http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608220017241743_1.pdf