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浅析:2016年终旺季Wish卖家该如何排兵布阵?
发布时间:2016年12月08日 09:25:18

(电子商务研究中心讯)  Wish作为近年来跨境电商领域崛起的一匹黑马,以其独特的算法迅速拥揽了大量用户,最初涉及Wish的用户基本上都是赚得盆满钵满。但近来,流量下降、订单暴跌、平台系统崩溃、仿品扣款等问题时有发生,如何安全且有效地迎接今年的年终旺季是卖家最为关心的问题。

  为此,雨果网采访了Wish卖家大金,分享关于该如何排兵布阵“迎战”的建议。

  如今的Wish跟几年前有什么不同?

  经过这几年的发展变化,卖家如今在操作Wish方面跟以往也有所不同了。大金表示:“这两年多来,Wish的竞争越来越激烈了。相比之前,平台已经过了这一波红利期,整个平台我感觉也是增长乏力吧,所以没有以前那么好容易做起来。今年整体来说,卖家做Wish的难度是在加大的。但是不管如何,对于移动端电商平台来说,Wish还是占了一个很大的比例的。”

  Wish旗下有多个垂直品类的APP,是否可以作为卖家选品的依据?

  目前Wish旗下有cute、mama和geek等垂直品类的APP。大金表示,其实这几个分类的app主要还是依靠于Wish这个平台。整体来说,这几个垂直app占的比例还是很小的。但是从另一方面讲,美妆、3C、母婴、家居类对选品也有一定参考依据,因为这几个品类是Wish重点扩展的品类,否则Wish也不用专门为这几个品类做出相关的APP了。

  与大卖家强大产品供应链对比下,中小卖家如何夹缝生存?

  目前中小卖家的供应链渠道受限很多,主要是来自网络上的采购,还面临着来自大卖家的挑战。针对这个问题,大金表示,小卖家需要把有优势的品类做到极致。现在小卖家生存空间确实比较小,因为如果小卖家的某个品类做得好,大卖家马上会抄袭,然后很快就会超过小卖家,所以小卖家要把整个产品的优势做到最优,在价格、供应链和后期爆品的维护上下精力。

  目前Wish平台流量和订单量出现了双降的现象,卖家如何去克服流量瓶颈?大金表示,Wish的定位是一个“屌丝”平台,也就是“屌丝”消费。他说:“今年Wish为什么做海外仓呢?可能就是因为平台的整体发展遇到了一个瓶颈期,通过做海外仓,Wish可以把其整体的服务和消费进行改善升级。”

  他提到,今年有些卖家可能会做得越好,有些则会做得越来越差,所以今年的增长还不如去年。如果卖家在产品的丰富性、价格优势、物流服务的跟进没有做好,就可能导致订单和流量的下跌。

  卖家需要分析订单和流量为什么下跌,今年的增长为什么缓慢和乏力,哪些问题做的不好?大金表示,今年不像前两年,卖家只要随便上传个产品就可以卖得很好。今年卖家需要在后续的物流服务上下功夫。今年Wish使用了海外仓,因此卖家需要紧追平台发展的步伐去做好服务。

  对于有卖家遇到流量有,但转化率一直不高的情况,大金认为这可能是因为卖家的产品更新换代慢、或者价格没有优势。

  进入旺季,Wish卖家如何结合热点进行营销?

  做Wish的卖家都知道Wish平时做的营销不是很多,但是大家都知道黑五、圣诞节等主要的营销节日。大金表示,因为现在已经12月了,卖家需要在圣诞节前两个月,就开始上架、铺货,体现出产品整体的亮点和优势,要围绕圣诞节来做营销。所谓的旺季,其实就是圣诞节。

  如何延长爆款周期?当一个爆款周期开始衰竭,如何承接下一个爆款?

  促销活动往往容易打造出爆款,但爆款也有一定的生命周期。大金称,今年爆款的概率可能比去年降低了,因为卖家做得越来越多了。之前可能一个月能做一个爆款,但是今年可能需要三个月。那么爆款如何延续呢?大金表示,首先要看这儿产品是否具备季节性周期?价格是否有优势?如果产品不是季节性的,一年四季都可以卖,而且价格也处于最低位,那这个爆款就可能持续半年或一年的时间。

  卖家如何避免旺季物流问题?除了海外仓之外,有没有其他选择?

  大金表示,目前平台的这个阶段竞争很激烈,所以大部分卖家还是使用Wish邮。他建议如果做Wish的话,如果价格很低的话,Wish邮还是首选,而且Wish邮网上可以查到物流信息,但是卖家可以不用集中在一个物流上,Wish邮、E邮宝、顺丰等等一些小包都可以选择,这样如果出现物流问题的话,影响不会很大。

  另外,大金还提到了Wish express,他表示,如果产品销量比较稳定的话可以选择做Wish express,或者如果卖家很看好产品未来的销量,觉得产品可以卖的好的话也可以备海外仓。

  大金说:“我们都知道Wish平台的特点就是时尚快消品,所以偏门、冷门一点的产品可能会比较难卖一点,所以如果要备海外仓的话可以选择一些时尚快消品。另外,价格低这点也非常关键。如果卖家备海外仓的话,一定要备做了一段时间、有稳定销量、有良好评价的产品。”(来源:雨果网 文/康杰炜 编选:中国电子商务研究中心)

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