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莫岱青:双11大促“蓄水”时间延长 集中释放需求
发布时间:2019年11月13日 10:22:01

(网经社讯)11月12日零时,2019年“双11”活动收官,天猫双11交易额达2684亿元,京东交易额达2044亿元,苏宁易购交易额预计为数百亿元,拼多多交易额预估为近1000亿元;加上其他中小电商,如网易严选、寺库、洋码头、云集、贝店、蘑菇街、抖音等“加持”,网经社预计双11期间全网交易额预计有望直逼6000亿元。在此背景下,网经社电子商务研究中心发布【电商快评】予以专业解读。

以下为网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青主要观点:

亮点一:从“一枝独秀”到“四箭齐发”的新格局

双11市场格局,已由天猫“一枝独秀”,再到天猫京东大战,如今再转向天猫、京东、苏宁易购、拼多多“四箭齐发”局面,双11进入第十一年呈现更具多元化态势。

20119年双十一期间,天猫成交额为2684亿元,京东交易额超2000亿元,苏宁易购交易额预计数百亿元根据财报GMV增速、四周年大促及“百亿补贴”活动,网经社电子商务研究中心推测,拼多多交易额预计近1000亿元。因此,全网电商平台成交金额有望创6000亿元新高。

亮点二:双11大促“蓄水”时间延长 集中释放需求

莫岱青指出,天猫等电商平台以预售的方式延长双11的周期,双11已经完成从一天到近一个月的转变。这对减轻物流、金融、健康等压力都有好处。天猫等电商通过提前“蓄水”双11大促期间的方式,促进双11的销售额拉升到新的高度。这种方式不仅迎合了消费心理,也利于提振GMV,交出一份“漂亮答卷”。

亮点三:直播带货成新增长点 服装、化妆品等均“标配”

明星、网红、达人、KOL等直播带货,成为今年电商平台一个备受关注的焦点。直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点,网经社电子商务研究中心预计双11期间直播带货或能引导500亿左右交易额。

根据天猫公布的数据显示,今年“双11”期间,淘宝直播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业全面标配,在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

京东美妆公布的数据显示,11月1日前1小时,美妆品类成交额达到去年同期12倍;11月1日全天销售额比去年同期增长236%。

亮点四:下沉市场成为重要消费增长点

双11不再只是一、二线城市的节日,电商平台更多地下沉到低线城市,而“全民拼购”则是快速下沉撬动低线市场的最佳“翘板”。低线城市的消费场景和下沉人群已经成为部分电商甚至电商巨头的重要消费增长点。

2019年双11阿里以聚划算为主阵地,京东以主站+京喜的组合向低线城市下沉。据数据显示,天猫“双11”前两个小时,聚划算诞生216个销售破十万件的爆品,超7000个百万单品、576个千万单品。而从10月18日至11月10日期间,京东主站的新用户中有近40%来自社交拼购平台“京喜”,而京喜有7成用户来自3至6线下沉新兴市场。

亮点五:“游戏+社交+电商”方式提升用户活跃度

近年来随着拼多多的崛起,社交电商走入公众视野。电商平台们通过“游戏+社交+电商”方式可把购物、娱乐、生活场景全面打通,提高月活用户,在用户下单后对GMV的转化启动一定促进作用。对于老客户来说能够提高留存及激活消费,并且持续提高拉新能力。

亮点六:高客单价推动GMV增长

高客单价商品推动GMV增长,今年双11头部电商纷纷拓展卖房、卖车,营造促销的氛围,成为线上引流和抬高GMV的重要手段。

一、从电商行业端看:电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响,一定程度上也起到刺激与引领作用,对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青说道。

二、从消费端看:莫岱青指出,首先,一系列漂亮数据表明:尽管面临经济下行压力加大和国际、楼市、股市等诸多不确定因素,但用户消费热度依旧保持高涨,购买力强劲。其次,用“双11”驱动新消费,新消费则始于新供给,新的品牌、新的供给可以满足消费者新的需求。

三、从供给端看:莫岱青也认为可谓“亮点纷呈”。首先“新国货”崛起,成为年轻消费者继“跨境海淘”国际大牌之后又一追捧对象。今年双11,京东全球好物节启动了“国货当潮”计划。拼多多则推出了“新品牌计划”,扶持1000家“拼工厂”品牌升级。其次,商家借助双11进行新品发布成了势头,“发新即爆款”是商家所追求的。

此外,莫岱青指出,电商与厂家的直接合作正在成为一个普遍趋势,表明电商在对C端消费者争夺的同时,也加强对B端优质供应链和品牌的争夺,电商“二选一”就是在这样的背景下催生的。

四、从跨境电商来看:“从全球卖到全球买”,莫岱青进而表示,今年进口跨境电商考拉海购、洋码头、寺库等均参与大促,双11对它们来说,无疑继是“进博会”之后又一加速引进全球品牌入中国市场的重要契机,进口新消费成了中国内需增长的新动能。同时也是进口电商们开辟国际新赛道、布局收割消费者的有利时机。

【电商快评】双11新十年跨入猫狗拼狮“四强争霸”:http://www.100ec.cn/detail--6533955.html 


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