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【聚焦双12】低调的“双12” 如何比过疯狂的“双11”?
发布时间:2019年12月13日 11:18:16

(网经社讯)随着12月的到来,2019年即将结束,令人疯狂剁手的双十一、黑五购物节刚过去,如果还没过足购买瘾的消费者也不用“失落”,因为带着优惠券和折扣的双十二又双叒叕来了。

与声势浩大的双十一相比,双十二确实有些“低调”,不过在“低调”的双十二中,各大品牌也能玩出新花样,交出不俗的成绩单。

抓住消费主体

为双十二定制个性化产品

如今,90后、95后占据电商购物平台的消费新主体,他们喜欢追求独特、有个性的物品,现在消费者观念已经从以前追求物美价廉转变成物美价平,价格不再是消费者考虑购买产品的首选条件。

然后,相比于男性,女性购买的东西会更多。有一句话是这样说的,女人和孩子的钱最好赚,孩子主要是花费在教育上,而女性不管是衣服、包包、化妆品还是家庭日用品,都有购买的需求。

一方面,女性的思维偏感性,无论是不开心还是开心,都喜欢买买买,买东西能刺激她们的神经,让她们迅速开心起来。

另一方面,女性一般在家庭中担任多种的角色,是父母的女儿,是丈夫的妻子,是孩子的母亲,需要操心的事情很多,所以需要购买的物品种类也多,大到家里的电视机电冰箱,小到孩子的纸尿裤奶粉等等,事事都得操心。除了为家庭花销,女性也舍得为自己投资。

对于美妆品牌来说,年轻人、女性正是其产品的主要消费群体,弄懂他们的消费心理以及习惯喜好,找到适合的营销手段,双十二营销往往能够事半功倍。

品牌联名跨界

优质内容平台为双十二造势

跨界联名仍然是现阶段品牌年轻化营销的首选,不管是食品界、服装界、美妆界,甚至是赛车界都来凑热闹,品牌们似乎对跨界联名这件事乐此不疲,当然达到的效果也很不错。

前段时间,自然堂和B站联名推出粉绒唇膏和气垫、花西子和泸州老窖跨界推出玉女桃花款国风定制礼盒、大白兔奶糖和美加净推出联名款唇膏、老干妈也跨界出衣服等等,在网上都掀起了不小的波澜,取得不错的反响,一定程度上促进了品牌的销量。

如今,比较热门的内容营销平台,主要是两微一抖一书,美妆品牌可以在联名跨界的基础上,在抖音或者小红书上寻找较火的KOL或KOC推广种草产品,加上双十二红包、折扣、津贴等优惠的助力,为品牌在双十二造势。

线上线下宣传相结合

引爆双十二

在互联网和电商大行其道的时代,很多人觉得CS店已经进入了寒冬时期,但结果却出乎大家的意外,今年双十一天猫国货美妆的冠军——自然堂,它在2019年CS渠道销售占比约为1/3,与商超以及电商渠道平分秋色,它连续当了十几年CS店渠道的“老大”。所以在注重体验式消费的今天,CS渠道并非没有未来。

在双十二,美妆品牌可以打通线上销售渠道,并宣传引流到线下实体店。人们在逛街的时候感到累了倦了,可以进入体验店,做个面膜体验,然后又满血复活,继续在美妆店里买买买。

线下实体店,可以使得品牌的覆盖率更广,不仅促进品牌的销售,还提升顾客的消费体验,令他们获得更多的乐趣。

在双十二,希望各大美妆品牌可以各出奇招,吸引消费者的眼球,在即将过去的2019年,令他们“继续狂欢”,来迎接2020年的到来。(来源:360化妆品网 文/紫苏)

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