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【聚焦618】周涛出任拼多多“明星推荐官”618直播带货
网经社发布时间:2020年06月06日 14:58:10

(网经社讯)6月6日,拼多多宣布开启618预热,将通过明星直播推荐等方式,批次性揭晓618周期内,各类品牌商品的全网最新底价。

6日晚7点至11点,著名主持人周涛将作为“明星推荐官”登陆拼多多官方直播间。直播期间,周涛将结合自己的“百亿补贴”采购经验以及当下全网热门商品排名,精选43款商品进行推荐。拼多多官方将在周涛购买价的基础上,实施40%至50%的二次补贴,每场追加补贴额度超1亿元。

除“百亿补贴”叠加“推荐官补贴”外,直播期间,拼多多还将送出免费iPhone 11、1元三亚美高梅酒店套房等钜惠商品。平台用户通过“百亿补贴”频道或搜索关键词“周涛”等,均可以进入直播间进行购买。

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▲6月6日起,拼多多将通过“百亿补贴星推官”等活动,批次性揭晓618周期内各类品牌商品的全网最新底价。

历史底价追加最高50%二次补贴

据了解,周涛的本场直播将覆盖古驰、迪奥、苹果、戴森、雅诗兰黛、茅台、华为小米、资生堂、美的等27大品牌共计43款热门商品,所有商品均将以前所未有的价格登场。

其中包括2399元的GUCCI虎头腰包、1999元的iPhone 11、999元的戴森吹风机、46068元的长城欧拉新能源汽车、199元的雅诗兰黛小棕瓶、499元的SK2神仙水、1599元的任天堂Switch游戏机等等。

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▲周涛将通过拼多多直播推荐古驰、迪奥、苹果等27大品牌43款“百亿补贴”热门商品,包括1999元的iPhone 11、999元的戴森吹风机等均将以历史最低价的形式登场。

“作为拼多多618的预热项目之一,‘明星推荐官’活动将在持续加码的‘百亿补贴’基础上,针对每场直播投入至少1亿元的额外补贴,确保所有商品一降到底。”拼多多“百亿补贴”负责人宗辉表示。

据网经社(100EC.CN)获悉,去年618期间,拼多多正式推出“百亿补贴”战略,针对最受消费者欢迎的商品实施不限时、不限量的大额补贴。截至今年5月底,仅拼多多官方“百亿补贴”金额就超过200亿元,品牌商等联合让利金额超过600亿元。

通过史无前例的补贴规模,拼多多打破了电商行业多年来的混乱大促体系,首次统一了全零售行业的价格认知,消费者群体中迅速形成了品牌标品就上“百亿补贴”的普遍心智。此后,各大电商平台均跟进提出了“百亿补贴”口号,但始终维持限时、微量的形式。

“‘百亿补贴’上线之初,平台便设立了数百人的比价团队,24小时监测各类商品的全渠道售价。”宗辉表示,“但随着‘百亿补贴’逐渐加码,拼多多同品最低价的优势持续扩大,比价机制并未发挥预想的效果。因此,今年618期间,我们将调整部分定价策略,同类商品对比平台自身各类大型活动的历史价格,在历史最低价的基础上,追加20%以上的二次补贴,特殊活动的追加补贴最高可达50%。”

在该定价策略的推动下,市场价5499元的iPhone 11,补贴价低至1999元;2399元的戴森吹风机,补贴价低至999元;1540元的230ML装SK2神仙水,补贴价低至499元。“618期间,平台‘百亿补贴’预计覆盖40000款商品,并且将根据平台需求指数实时追加补贴额度,持续推出更多超级单品。”宗辉表示。

1台手机预算买齐全套数码产品

随着618临近,各大平台均推出了明星直播带货专场,仅6日当天就有多场相关活动。“不同于其他平台的流量逻辑,拼多多‘明星推荐官’活动的目标是为用户提供最好的直播内容和最优质的购物体验,因此,我们更看重明星的专业素养和对于推荐商品的把控,希望结合其真实购物体验,通过最专业的表达为消费者带来宝贵建议。”宗辉表示。

曾连续16年主持央视春晚的前“央视一姐”周涛,成了首位登陆拼多多618活动的“明星推荐官”。作为“百亿补贴”的忠实用户,周涛将结合自己的“剁手”经验,向平台6.28亿用户推荐心目中的好货。

首场直播中,除iPhone、SK2神仙水等大标品外,周涛还推荐了包括家庭洗护套装、小龙虾、长粒香米、鲜榨果汁等多款商品,所有商品均享受“百亿补贴”叠加每场1亿元的专项补贴,确保全网最低价。此外,周涛还将通过每30分钟抽取免费iPhone、1元抢购三亚美高梅酒店套房等活动,为消费者送上更多重磅福利。

“随着‘百亿补贴’战略的持续深入,我们成功为全国消费者建立了‘天天618,日日双十一’的购物体系,在此基础上,我们希望进一步回归大促的本质,持续突破全网价格底线,让消费者1台手机的预算,可以买齐全套电子数码产品。”宗辉表示。

“明星推荐官”活动的启动,宣告着拼多多正式入场618。此前,京东天猫苏宁等平台已经先后开启618并推出一系列比价措施,截至目前,未有平台对标拼多多实施比价。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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