(网经社讯)7月13日，被戏称为“直播出圈”的2020年，是最好的一年，也是最坏的一年。直播电商红人、平台如雨后春笋般大爆发，行业弊端也暴露于日光之下。一面，不少公司打造直播电商的概念，看起来前景无限；另一面，“直播电商主播GMV5月榜TOP50”显示，对外宣称总计约为110亿，实际销售额总计约为1.3亿元。
强者恒强 得人者得天下 随着如涵网红矩阵不断扩大，网红池不断丰富，近几年来公司孵化出越来越多的网红，据网经社（100EC.CN）获悉，截至2020年3月31日，公司孵化的长约网红增至168人，公司平台模式下头部网红从1年前的1名，增长至8名，平台模式下头肩腰部网红总计37名，比一年前的22名增加近70%。自淘榜单发布如涵带货达人机构第一名，618以来如涵股价涨超40%。 如涵控股占据“618”机构带货TOP1 如涵从2017年末开始进行业务转型，实现自营和平台两条腿走路。发展平台模式是如涵结合中国整体网红经济发展和公司自身发展的战略调整综合考虑的结果。 公司平台模式下，变现模式经过不断探索不断丰富，呈现多样化局面，包括联营店铺、轻店铺、品宣广告和电商直播带货等变现方式，网红个人的变现途径大大的丰富化，这对当下许多顶级红人来说是锦上添花的加持。 此前，如涵签约快手小婉，通过一个月运营，小婉粉丝增加了100万，变现方式从单一的打赏到直播、品牌代言、广告服务，实现了变现方式多元化，也让她个人的价值得到了更好地放大，合力跨界大平台合作，带来的增量流量，内容价值也有了更多可能性，延续了生命周期。 “BK计划”签约KOL小婉 图/快手 的确，相比网红单枪匹马地经营而言，如涵以强大的资本运作能力，创新的业务模式会让红人的整体抗风险能力更强，变现模式更为丰富。强者恒强，加入如涵会是1+∞（无穷）的决定。 遇强则强 合则天下无双 其实任何一个职业都会呈现金字塔结构，通过此次BK计划，如涵在扩大头部红人矩阵的同时也是在补强中腰部红人，从而解决品牌方品宣营销痛点，相比品牌爸爸挨个平台，挨个筛选红人，肯定找红人体系最完备的平台，更为省力、提效。 当下，品牌方越来越注重品牌宣发的节奏、创意以及延续性，全案型营销经验是品牌关注的重点。头部为品牌背书带来关注；中腰部红人反复安利，深度种草，加强品牌形象；头部+中腰矩阵，覆盖各量级KOL持续曝光，延续宣发热度。头部红人加入如涵不仅是增强了如涵自身的红人矩阵，更是为如涵自身的中腰部红人补强，带来更多优势品牌，提升个人内容价值。 随着如涵不断发展，商家资源和品牌服务数量大幅增长，累计服务的品牌客户数量从2019年同期的600个增长到2020年3月底的1035个。在管理层看来，公司服务的品牌数量和品类未来会保持快速增长，在公司签约更多头部红人之后，从而实现品牌供应端持续增强的效果。 头部红人加入，增加优势招商，补强中腰部红人内容价值，实现站外社交平台持续曝光引流站内，从而在全案型营销上有更好的数据表现。自此形成全案营销的良性循环，各个量级的红人都能获得更有价值的流量增量，同时也可以让品牌方获得品效合一的宣发效果，可谓一举三得，天下无双。 乘胜追击 增强平台模式 过去一年，如涵平台业务快速发展，全年服务收入达3亿以上，同比增速超100%，占总收入23%-25%。服务收入毛利同比增长超110%，占总毛利比例35%，毛利口径占比明显高于收入口径占比。扣除经调整的履约费用和销售费用后，过去一年平台服务业务经调整的业务经营利润占经调整的业务总经营利润的70%以上，目前如涵已成功转型平台模式。 但业内始终对如涵存在诟病——“如涵孵化单个网红起步，营收单靠自营顶流红人”。成功转型平台模式就是如涵对此类言论最好的回应，2020年，如涵的平台模式依旧处于高速扩张期，BK计划是对平台模式增强“催化剂”。 作为中国领先的网红运营商，如涵在未来是平台化运作，更多的是标准化孵化，资源对接，品牌变现，并不是依仗单一红人在一线叫卖货物。从未来发展来看，在2021财年，如涵服务收入将达人民币5.2-6.1亿元，同比增长约72%-101%，保持快速增长，预计服务收入占总收入比例达40%，预计毛利贡献超过或达到50%左右，经营利润也将占绝大部分。 BK计划的发布对如涵下一阶段的发展是促进，也带来了更多的想象空间。因为红人经济非常独特、红人层出不穷，任何一家公司都无法签约所有红人。但如涵会力求提高市场份额占比，乘胜追击，从红人数量、类型、变现渠道等扩大商业版图，从而促进整个网红产业的升级变革。
