(网经社讯)导读：8月6日，拼多多宣布正式开启“百亿补贴节”。同期，阿里也正式推出聚划算“正品狂补节”活动。两大平台正面硬刚，在流量见顶的情况下，欲抢占下沉市场用户。可以说“百亿补贴”已经从一个动词，变成了一个电商专属名词。（详见专题：拼多多开启“百亿补贴节” 正面对标阿里）

拼多多推出“百亿补贴节” 多款商品击穿底价

8月5日，拼多多宣布，为进一步满足消费者对高品质产品与服务的需求，持续释放内需市场的潜力，助力形成以国内大循环为主体的新发展格局，平台将再次提高商品销售的补贴力度，在8月6日正式上线“百亿补贴节”活动。

网经社注：图片采集自拼多多APP

据网经社（100EC.CN）获悉，拼多多“百亿补贴节”将从8月6日开始，持续至8月8日。在为期三天的活动中，平台将加大对包括Apple苹果、Dyson戴森、Sony索尼、华为、雅诗兰黛、兰蔻、Mac魅可、花王、五粮液等在内的近期国内外热销品牌的补贴力度，覆盖家电数码、美妆个护、母婴亲子、食品饮料、服装箱包等近20个品类的上万款商品。

此外，对于消费者呼声最高的汽车类商品，拼多多也进行了积极响应。在平台公布的部分商品价格清单上，五菱宏光 MINI EV 2020轻松款补贴价为25800元，比官方指导价28800元优惠3000元，别克英朗2021款 1.3T 自动轻混动精英型轿车仅售73400元，比官方指导价125900元优惠40%以上。

聚划算与多个大牌合作 开启“正品补贴节”

聚划算在 8 月6日开启的“正品补贴节”活动中，聚划算给出许多优惠的价格：iPhone11 仅售 3929 元，戴森吸尘器V7+低至 1735 元，华为、小米、五粮液等大牌均推出全网低价，平台补贴力度之大可见一斑。

网经社注：图片采集自手机淘宝APP

除了节点性补贴，聚划算与大品牌、新品牌以及潮牌展开深度合作。

具体来看，受众较广的大品牌上，聚划算延续了以往的风格，品牌和补贴都越来越“大”， iPhone11 系列、sk II、戴森等大牌都在补贴之列。自能说明聚划算在这方面成就的则是咖啡巨头星巴克，这家触网较慢的巨头，在今年 3 月将自己的首次平台补贴交给了聚划算。

对于年轻人喜爱的潮牌，聚划算则打造了“聚划算 30 亿暑期补贴·潮鞋狂补节”，真正的让年轻人用“椰子价买椰子鞋”。

此外，聚划算在新品牌方面还推出了“新锐品牌计划”， 7 月份联合blispring冰泉、元気森林、认养一头牛等新品牌，为用户带来夏日清凉体验。

平台“百亿补贴”激战的背后 是用户黏性的培养

早在2019年，拼多多率先推出“百亿补贴”计划。去年6月，拼多多首次参加电商平台的年中大促，就推出“百亿补贴”，促使用户爆发增长，客单价持续提升。

拼多多首推的“百亿补贴”活动，让京东、苏宁易购、阿里等平台看到了用户增长的新方式，在随后的几个月里，纷纷推出“百亿补贴”相关活动，开启了电商们的“补贴大战”。

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，“百亿补贴”能够为电商平台带来用户的增长，维持好已有存量的同时，再寻找到新的突破口。通过这种方式，提高月活用户，在用户下单后对GMV的转化启动一定促进作用。对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高拉新能力。

莫岱青指出，伴随电商之间的竞争也非常激烈，百亿补贴是电商竞争中采取的方式。拼多多主要提高用户粘性，在稳固低线市场人群的同时，向一、二线城市渗透；聚划算则注重低线城市的收割，进行跑马圈地。

莫岱青认为，电商推出百亿补贴的同时，货源上有把控，商品价格优惠，商品品类多，对于消费者来说能够从中获得实惠。电商平台通过“百亿补贴”提升平台自身影响力及市场口碑，增强在品牌商家方面的吸引力，从而形成一个良性循环。