(网经社讯)7月1日，品牌电商“花知晓”（由杭州花知晓电子商务有限公司运营）获得数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为天图投资，本轮融资主要用于产品研发和团队扩充。

公开资料显示，成立于2016年，花知晓定位少女彩妆，其差异化来自产品设计上少女风的独特风格，以及品牌一年6次的上新频率，仅2020年就上新有100+SKU。

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传统模式下，彩妆上新频率以季度为周期，每次上新也多以单品为主。而在花知晓的高频次研发模式下，上新频率达到每年5-6次，并且每次上新都以系列的形式呈现，产品涵盖面部、眼部、唇部彩妆等，每一系列都含约20款SKU。

在花知晓的新品研发模式下，团队会聚焦品类、季节、旧品表现等特性对系列做出调整，并通过博主反馈调整生产。

花知晓的受众偏向一二线城市的年轻群体，这一人群会更追求产品的原创性和设计感，从年龄区间看，15-25岁占比70%，25-35岁用户占比30%。在定价上，花知晓单品的价格都在百元以内，平均价格60-70元，根据不同系列定价会有差异。

营销获客上，花知晓重点布局微博、B站和小红书，并以微博和微信为载体运营私域流量。团队表示，花知晓每轮上新的投放最后都会转化到微博上，积累粉丝沉淀，输出形式则以图文等介绍信息为主，有利于增进消费者粘性和信任度。

天图资本投资经理徐梦辰表示，本轮投资看好彩妆整体市场的高速增长和花知晓少女风格产品差异化带来的品牌溢价，少女风格是一个相对大众的审美风格，具有天然的人群属性特征，能够辐射过亿的女性用户群体，在国外市场少女风格彩妆品牌已经得到验证。

其次，基于花知晓独特的营销方法论，公司在实现快速增长的同时维持了较高的投放效率。花知晓在日本市场单月出货额近千万，天图资本看好接下来品牌在海外市场的增长潜力。此外，团队拥有多年美妆行业经验，对用户需求有深刻理解，市场敏锐度高，已通过多个爆品系列验证团队的新品能力。

此外，企查查显示，法人为扬子枫，股东为深圳花知晓电子商务有限公司持股100%。

据网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库显示，2020年1月至2020年12月23日，国内品牌电商发生了4起投融资事件，融资总额超1.5亿元，涉及的平台包括：茶里ChaLi、Miss Xi 熊小夕、花知晓等。

【小贴士】

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