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抖音直播带货月榜:头部主播大洗牌 腰部主播销售额暴涨
蝉妈妈发布时间:2021年05月07日 09:52:37

(网经社讯)2021年4月已经结束,在没有大促的加持下,4月的整体销售额依然保持高位,带货成绩已经愈发的趋于稳定。抖音销量持续上升,多个品牌创造惊人的销量纪录,也证明了抖音电商已经成为了品牌和商家的必争之地。

罗永浩5亿带货额坐稳冠军 腰部主播增长迅猛首次进入榜单前十

根据蝉妈妈数据显示,2021年4月排名前50名的带货达人中,8位主播销售额破亿,34位主播销售额破5000万。

蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

4月排名第一的依然是罗永浩,累计带货销售额达4.6亿,罗永浩已经成为了抖音直播的标志性人物,第一名的几乎没有任何对手,连续多个月稳居第一。

罗永浩目前带货已经十分稳定,工作日场次保持500万左右的销售额,周末场次保持1000万以上的销售额。也正是因为稳定的带货成绩+超高频率的开播次数,让罗永浩的带货成绩始终占据顶端。

第二次进入月榜前三名的子安,累计销售额达到1.6亿,比3月排名上升一位。这位奢侈品主播,在抖音直播带货成绩越来越好。蝉妈妈数据显示,二手LV是用户的最爱,销售额排名前十的商品,LV占据了8款。

蝉妈妈直播分析

排名第三的陈三废gg也是带货成绩越来越好的典型案例,从去年的月销售额几千万,已经进入了亿元俱乐部,4月带货销售额达到1.4亿,超过了一批明星头部主播。陈三废的场均销售额不高,仅有540万,但是盛在高频率的开播场次,4月几乎每天开播,造就了超高的带货成绩。

蝉妈妈直播分析

排名第四的朱梓骁则是明星转型带货主播的成功范本,4月带货达到1.4亿,再次进入月榜前五名。同时,朱梓骁奠定了自己在抖音直播美妆行业的地位,销量大部分来自美妆品类占比超过60%,再次进入美妆带货榜前三名。

蝉妈妈直播分析

企业自播成大势,小米直播间成为了4月份企业自播的第一名,累计销售额达到1.4亿。其中,主要的销量来源于4月6日的小米11周年专场,雷军当晚亲自上阵卖货,单场销售额达到1.2亿。雷军强大的人气和影响力,为小米的直播间带来了大量的粉丝和销量。

蝉妈妈直播分析

另外一个势头强劲的主播是董先生珠宝,销售额相比3月份增长超过200%,4月份销售额达到1.2亿。虽然开播场次不多,但是4月下旬连续3场销售额破2000万,单场最高超4000万的成绩,也让董先生珠宝销售额直线上升。

潘长江增长势头更猛,4月销售额达到近9000万,相比3月份排名从127名飞升至第8名,销售额增长超过300%。销售额最大来源于4月24日的中国黄金专场,单场直播销售额达到近6000万。

零食食品依然占据主流 投放策略刺激新品超级爆发

4月份抖音商品销量榜中前50名商品销量全部超过15万,整体销量比上月提升不少。

蝉妈妈抖音商品销量榜TOP50

在销量榜中,零食食品品类占比最高达到50%。此外,家居宠物和珠宝饰品在抖音也有一席之地。

数据来源于蝉妈妈

排名第一的依然的蜀中桃子姐的钵钵鸡调料包,单月销量超过50万。这款商品已经成为了抖音的大爆品,连续多个月销量在榜单名列前茅,也出现在了众多的直播间里。根据蝉妈妈数据显示,4月份带货达人近400人,但是最大的销售来源还是蜀中桃子姐本人销量占比超过70%。

蝉妈妈商品分析

排名第三的小熊驾到新奥尔良烤翅腌料销量也近50万,这款商品4月抖音销量突然大幅飙升。主要是因为投放了大量的达人,4月份投放了超过7000位达人。

蝉妈妈商品分析

品牌销量大幅上升 单月品牌销量突破300万件

根据蝉妈妈数据显示,4月份品牌排行榜,有27个品牌销量超过50万,还有6个品牌销量超过100万,所有数据都是抖音品牌销量榜的最高纪录。

蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50

其中,表现最令人惊艳的南极人,单月销量达到惊人的342万。能有这么高的销量,主要来自春夏款的裤子和丝袜,单款销量就超100万。天气变热,春夏款单品增长,加上南极人无人不知的品牌效应和超低的价格,共同创造出抖音的爆品品牌。

蝉妈妈品牌分析

通过4月份的抖音直播数据可以看出,抖音头部主播阵营已经基本成型,但是腰部主播依然有大量的机会可以冲击头部。这个月就有多位腰部的主播冲击榜单成功,并且曾经持续霸占头部的主播在4月份表现不佳。即将到来的5月,也是一个促销的淡季,头部主播是否还能保持战绩,腰部又有谁可以冲击成功,我们拭目以待。

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