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跨境电商洋葱集团赴美IPO:净利润大增 但KOC模式陷传销争议
小胜看谈优品百家号发布时间:2021年05月08日 11:20:48

(网经社讯)优品抢赚(Make money buy)致力于解决全球青年就业、小商户生存、跨国供应链的困境,有效的链接卖家与买家。通过5G新零售跨境拼抢模式,实现用户、商家、消费者三方受益,打造新时代的共赢电商。

在这些漂亮的数据背后,洋葱的Koc模型其实颇有争议,存在着风险隐患。2021年5月6日,跨境电子商务平台“ONION GLOBAL洋葱集团”向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,预计5月7日左右在纽约证券交易所上市。洋葱集团计划以7.25美元至9.25美元的价格发行1250万股ads(美国存托股份),公司募集资金总额为1.16亿美元。股票代码为“og”。承销商包括amtd、老虎证券、华泰证券、罗斯资本合伙人和华贵资本有限公司。

公司官方网站显示,“洋葱全球洋葱集团”成立于2015年,母公司为洋葱全球有限公司。在国内外拥有广州洋葱时尚集团有限公司、广州跨洋互联网有限公司等近50家子公司,洋葱集团是通过网上商城、Koc(关键意见消费者)和三方渠道线下实体业务进行品牌采购、建设、营销和分销的综合平台。

招股书显示,截至2020年12月31日,洋葱集团已与全球4000多个品牌达成合作,覆盖43个国家和地区,库存6万多件,为消费者提供美容、保健、母婴、食品饮料、个人护理等23大类优质生活产品,洋葱集团2018年、2019年和2020年营收分别为18亿元、28.5亿元和38.1亿元(5.84亿美元),同比增长率分别为58.3%和33.7%;净利润分别为——9475万元、1.03亿元和2.08亿元(3188万美元),2020年同比增长102.3%。

从平台交易金额来看,洋葱集团2018年、2019年、2020年Gmv分别为24.46亿元、38.42亿元和44.29亿元,同比增长57.1%和15.3%。到2020年,增长率将明显下降。在营销费用方面,洋葱集团2018年、2019年和2020年的支出分别为1.13亿元、1.27亿元和2.44亿元(3736万美元),同比增长率分别为10.8%和92.1%。天涯调查显示,洋葱集团成立后,先后接受了国泰君安、先锋旗云、联华资本、赛富投资基金六轮数亿元人民币的投资。上一轮融资是在2018年7月。

2020年,洋葱集团将升级为“品牌银行Luca Bank”、“欧联市场全球营销”、“洋桃交易所洋桃交易所Ocean Supply Exchange”、“无界窗口欧联渠道”、“跨境易迅”五大业务板块,涉足品牌孵化、生产制造,广告授权、销售增值、营销渠道直销、技术研发、仓储物流等业务,实现从上游到下游的全闭环资产流通。,形成上下游循环的闭环,就是要投入大量的人力、物力和财力。招股说明书显示,截至2020年12月31日,洋葱集团共有员工796人,其中“卢卡银行”营业部60人,“欧联市场全球营销”营业部9人,洋交所“洋桃交易所Ocean Supply Exchange”营业部11人,“奥尼频道”业务部429家,“e快”业务部40家。

不难发现,“无界橱窗”营业部的员工人数占到了总人数的一半以上。事实上,这个业务部门是洋葱集团的核心业务部门,在过去两年中贡献了90%以上的Gmv“无界橱窗”让销售无国界。商品可以通过MCN网络名人、Koc、商场、社区零售店、无销售货架的居民区等渠道直接配送。其中,Koc模式是洋葱平台最重要的营销模式。KOC输出自己的购物想法和建议,通过他们的社交网络吸引消费者购买产品,并继续推广。作为回报,平台将奖励Koc平台的产品利润,在购买时给予额外折扣。

截至2021年3月31日,洋葱在全球拥有1551.6万注册用户。截至2020年12月31日,洋葱集团平台Koc数量超过69.1万个,同比增长40.4%。据界面新闻大湾频道记者了解,Koc在洋葱平台上可分为三类:进取型店主、荣誉店主和宴会服务商。三者的相应权益正在增加。有进取心的店主需要2999个座位积分和399个挑战积分来兑换。集合点的来源之一是在洋葱平台购物中心购物。在指定区域购买礼包产品可获得挑战积分。1元对应1分。

荣誉店主,需交1000元,可参与销售分成。宴会服务商需要支付2万元。除了销售分成,还有招商收入,如果你想申请成为名誉店主和宴会服务商,你需要服务商的邀请码。不过,这种方式显然与单纯的商品销售背道而驰,记者注意到,在黑猫平台上,不少用户抱怨洋葱集团的业务收入靠“拉人头”和收取“加盟费”,这可能涉嫌传销。2005年8月,国务院颁布了《禁止传销条例》,禁止中国个人和单位从事传销活动

洋葱集团在招股说明书中给予了风险警示,表明其现行商业模式和中国现行相关法律政策(包括不限于《禁止传销条例》)的解释和适用存在不确定性,公司的经营业绩可能会受到重大不利影响,不能保证目前的经营模式完全符合新的法律法规。可以看出,在漂亮的数据背后,洋葱的Koc模型其实颇有争议,存在着隐患。为了把给平台的钱赚回来,KOC会督促自己开发新会员,推荐产品以获得利润和奖励。这就导致了一些虚假宣传和强硬宣传的风险。矛盾的是,如果Koc的忠诚度和Koc社区的发展无法维持,洋葱集团的业务和前景可能会受到很大的不利影响。

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