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与华图合作 罗永浩首次直播带货公务员考试产品
哆啦多知网发布时间:2021年05月10日 09:03:04

(网经社讯)近日罗永浩首次直播带货公务员考试产品,在直播间售卖华图教育2022年国家公务员考试在线课程,这也是公考行业首次尝试网红大V直播带货模式。此次直播,正值华图20周年庆,华图方面也披露了本次带货成绩单:原价599元、直播间价格99元的课程半小时内售罄。

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对于教育行业来说,“直播电商”已不再是一个陌生的词汇。2020年4月10日,罗永浩首次直播带货教育产品,成为教育行业与直播带货结合的初次尝试,这或许也意味着一场教育行业获客渠道的变革就此拉开序幕。

利用网红直播带货或许会成为未来教育机构的一种新选择,而主播的选择、粉丝人群的精准度就很重要。华图教育选择与罗永浩合作,主要是看中其粉丝人群与公考群体(25—35岁)的重合性。

在直播中,在15年间换了6份工作的罗永浩感慨自己这些年的不容易,并推荐年轻人来“考公务员”,号召年轻人放弃大厂的“996”,选择“朝九晚五”的稳定生活。

由于教育培训行业属于长决策周期,长服务链条,直接用薇娅、李佳琦路子可能行不通。有观点认为,从产品来看,目前并不是所有的教育产品都适合直播带货,当前比较适合的是毛利率高的标准品,所谓标准品就是说轻服务的产品,比如教材产品、AI产品等。

比如粉笔教育CEO张小龙去年5月在淘宝直播带货的产品是公考类教材,这类单品属于标准产品,不抽象,可以让用户在全网进行比较。

再看罗永浩这次与华图合作,带的是其2022年国家公务员考试在线课程,原价599元、直播间价格99元,性价比较高。

从目的来看,教育培训直播带货并不是纯“带货”,更像是品牌营销,或者说是引流。

无论是此前聘请“达康书记”吴刚担任品牌代言人,还是这次与罗永浩合作拥抱直播带货,对华图这样一个有着20年历史的公考领域的老牌选手来说,其近年来也在不断创新品牌营销玩法,明显加大了对品牌端的年轻化焕新力度。

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