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一年打造100个百万级品牌团 这个平台要帮商家大爆发
章航英天下网商发布时间:2021年05月10日 10:21:28

(网经社讯)聚划算正在成为真正拥有确定性爆发的营销服务平台。

过去一年,聚划算沉淀了1000场营销活动,39个品牌成交超过1亿。新的一年,聚划算正在通过运营端、营销端、产品端全方位的变化与升级,酝酿一场更大的爆发。

聚划算今年的目标是:帮助商家实现打造1000个10万件单品团、100个100万品牌团;帮助至少2万个商家通过聚划算实现十倍的爆发,即参聚一次顶一个月的销量。

2021年,聚划算正与所有商家“聚势而上”。

从“聚划算”到“聚爆发”

在具体运营端,聚划算运营总经理吾悾表示,今年聚划算的重心将聚焦在“划算”上。

聚划算运营总经理吾悾

新的一年,聚划算将简化规则,向更多商家和伙伴开放。凡是能提供好货好价的商家,聚划算将从规则、流量、玩法上给予支持,保障中小商家获得更有确定性的爆发。

随着近几年移动互联网发展,消费者行为发生变化,聚划算也进行了卖法创新,利用“临门一脚”把品牌的爆发增长变成现实。

具体而言,主要有两类:一是通过数据、人工智能,帮商家洞察需求;二是实现更短路径的成交转化。

首先,聚划算将推出限时折扣玩法,精准触达价格偏好人群,给他们推荐折扣偏好的类目,而且是限时折扣,过期不候。

其次,内容赛道上,直播与短视频齐发力。过去聚划算有“刘一刀”“李好抠”加持,直播赛道已有好的基础。但除直播外,内容端还可以延展为长视频和短视频结合的交互方式,形成新的“视频团”。

此外,聚划算还将推出基于LBS技术的“本地团”,基于KOL达人粉丝运营的“红人团”等,为商家增长带来新的势能。

聚划算“五新计划”

在营销端,聚划算营销总经理竣一表示,未来聚划算将围绕新人群、新沟通、新爆发、新供给、新生态的“五新”计划,帮助商家实现日销爆发。

聚划算营销总经理竣一

“新人群”走向舞台,聚划算正式发布“新世代Z计划”。围绕这个计划,聚划算将面向在校学生运营独特的“供给”,在触达方式和社群运营方面进行更大的投入和突破。

面对“新人群”,聚划算推出“新沟通”,未来会聚焦直播、短视频、榜单三部分。2021年,聚划算开启直播双赛道,一方面是聚划算官方直播,即聚划算官方直播间和聚划算百亿补贴直播间。另一方面,聚划算将引进更多明星合作伙伴,通过明星个人账号的打造,在更多细分品类中获得新的爆发。

内容成为了平台与用户沟通的重要方式,也真正引领了价值消费。因此,聚划算正式发布聚划算创造者计划,希望用长视频、短视频和直播等内容形式实现更多元化的生意变现。

另外,聚划算还发布“划算榜”,为消费者提供高效的导购服务。

在“新爆发”方面,聚划算准备了“三板斧”,分别是单品牌营销的“欢聚日”、品类营销的“吾折天”业务,以及整合营销的“55”“99”及“跨年”等大促。聚划算将开放多年业务沉淀的高价值人群,在直播、本地团等方面不断与商家共创新的玩法。

“新供给”方面,聚划算也将给消费者带来惊喜,包括以“聚新鲜”IP打造新农产品牌,以“汇聚”网罗全国产业带好货。

当新模式一一落地,聚划算将不仅是一个单纯的销售场,而是一个集合了粉丝、话题爆款和种草结果的的“新生态”。

更“划算”,也更“简单”

在产品端,聚划算产品总经理渊穆介绍,聚划算的玩法会更简单,用“立减”“一品一券”等方式给到消费者直截了当的优惠。“能用一张优惠券解决的,坚决不用两张。”

聚划算产品总经理渊穆

改版之前,聚划算做了不少调研,总结出消费者的四类需求,并推出针对性的产品和服务:

第一,一些消费者清楚知道自己想要什么品类的商品,但不知道怎么选,聚划算推出了“划算排行”,例如一款洁面,会按商品价格力度和品质力度排名,让消费者一目了然;

第二,有些人对于想买什么没有预期,只是想买些商品取悦自己。针对这类消费者,聚划算推出了一个新的栏目:“今日最划算”。这个栏目中会有优质且好价的商品,让消费者感受到购物的快乐。

第三,对于想买什么没有预期,只是想逛一逛的用户,聚划算提供抢购和全新改版的上团预告,让他们感受到平台上充满诚意的商品,激起抢购欲望。

第四,针对不想买的用户,推出两个产品,一个“养红包”,一个“省钱专家”,希望把聚划算打造成一个养成类游戏,大家没事都可以来玩。

为了不让购物成为“解数学难题”,聚划算推出了“一品一券”新玩法。具体而言,每个商品只用一张券就把价格打到最低,能用一张券解决问题的,坚决不用第二张。

在商家更关心的流量机制分配方面,聚划算将向高价格力和高折扣力的商品进行倾斜。“我有流量,你们有折扣吗?”

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