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橙心优选上新“水果尝鲜季” 社区团购“品类”新较量
韩志鹏IT老友记发布时间:2021年05月14日 11:43:58

(网经社讯)5月13日,橙心优选在国内推出“水果尝鲜季”,主打“时时鲜”概念,并通过产地直采、社区直达的方式,每月主推多款时令水果。

据地歌网了解,橙心优选目前已经与国内主要水果产区建立源头采购合作,本月将主打荔枝、榴莲和各种瓜类(西瓜、蜜瓜)等时令水果,包括但不限于江苏的麒麟西瓜、甘肃的西州蜜瓜等。

对于社区团购在水果品类上的作用,橙心优选蔬果品类部总经理张可帅表示,社区电商的“预售+共享仓+自提”模式,能极大降低物流配送成本和货损,提升时令水果的流通效率。

另外,在国际水果产业链方面,橙心优选也联合墨西哥、埃及、秘鲁、南非、泰国五国,推出海外直采的牛油果、蓝莓等各类进口水果。

对于本次“水果尝鲜季”的意义,张可帅表示橙心优选将持续布局可持续农业供应链,立足双循环体系,在吸纳国际时令水果入华的同时,助力中国地方时令水果走向更广泛的市场,建立区域农产品品牌,促进乡村振兴。

新一季“水果节”之下,橙心优选还在品类方面展开一系列动作。

今年4月,橙心优选相继推出“泰国榴莲节”“普罗旺斯番茄节”“大米节”,结合团长补贴、直播带货等形式,主推各类产地直采商品。

例如在“西红柿节”期间,推广“2公斤普罗旺斯直采西红柿”,团长能获得15%的指定佣金,远高于10%的行业指定佣金。

同时,橙心优选还通过直播带货的形式,深入到产地、工厂,向消费者推荐源头产品,例如5月12日橙心优选就举行了“红富士助农专场”直播,主播亲自到威海红富士产区仓库来带货。

据地歌网了解,本场“红富士”直播背后,也有解决滞销苹果的考虑,由于今年苹果市场行情不景气,威海当地的苹果的出货量、出口量都大幅下滑。

而本轮专场直播后,橙心优选官方数据显示,累计观看次数达2.5万次,3500万份文登苹果全部售罄。

另外,针对不同品类,橙心优选还会推出专项补贴。例如,橙心优选在5月12日推出乳品节,进口奶、奶粉等产品“满49减5”;对于保鲜要求极高的冰淇淋产品也有特别补贴:2件88折。

显然,品类深耕的同时,依然是对供应链的强化。

在社区团购第一阶段的全国扩张结束后,平台运营逐步迈向精细化,各环节都要持续深耕,包括履约、团点复购率,以及扩充sku、打造优势品类。

同时,以“活动营销”方式打造水果节,也有利于橙心优选在团长及消费者端,不断强化品牌心智,这是在流量端带来的改善。

但“品类竞争”依旧是一场暗度陈仓的较量。5月11日,美团优选也推出“热带水果节”,以低价补贴形式,上新芒果、火龙果等品类。

社区团购的“暗战”依然在继续。

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