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网经社陈虎东:拼多多迈入8亿用户新时代 不乏有偶然的因素
网经社发布时间:2021年05月27日 19:25:04

(网经社讯)5月26日,拼多多" target="_blank">拼多多发布2021年第一季度财报。财报显示,拼多多一季度营收221.67亿元,较去年同期的65.41亿元,同比增长239%。截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿,连续第二个季度领先于国内其他电商平台。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为:

1.从2019年第二季度,拼多多正式开启百亿补贴,将近两年的时间,到现在进入到所谓的“正式迈入8亿用户新时代”,其中不乏有偶然的因素。拼多多之前的补贴主要集中在日用品品牌商的产品补贴和农产品补贴上,但农产品补贴的时间大致是从去年的第二季度开始,在此之前,补贴基本上都是来自于拼多多营销费用的缩减,也就是将过去更多投放给品牌广告的费用用在了直接补贴用户上。

2.消费者复购这些产品的概率比较高,且通过将近三年的百亿补贴,也采用了一些策略,例如,将营销费用大幅缩减,然后投入到品牌商的补贴上,因此,三年的时间足够将供应链能力强的服务商筛选出来了。外加,目前拼多多加重了在农产品供应链方面的重资产的投入,用户规模也突破8亿。

3.拼多多前端流量因为补贴而巨量提升,后端服务能力强的供应链服务商(供应链能力高低决定了前端的履约能力高低)被筛选出来,而农业板块恰好是当前供应链后端支撑能力比较薄弱的一块,农产品高频复购的属性也极强,国家也在大力支持扶农助农。

4.拼多多从“前”引“后”,走出了一条流量倒逼供应链发展的路子,而农产品供应链的这个市场,服务能力还很低端,这条路子因为在电商行业还没有一些具有参考性的特色化的模式。在众多电商中,红利期还能享受多长,这个很难说。没有后端的供应链支撑,红利这种轻资产带来的效果终究不会享受多少。因此,拼多多变“重”,也符合逻辑。

详见原文

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