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网经社曹磊:营销策略的创新是拼多多快速增长的原因之一
网经社发布时间:2021年05月27日 19:26:48

(网经社讯)5月26日,拼多多发布2021年第一季度财报。财报显示,拼多多一季度营收221.67亿元,较去年同期的65.41亿元,同比增长239%。截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿,连续第二个季度领先于国内其他电商平台。

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,拼多多用户和营收依旧保持快速增长的的原因包括:

首先,商业模式的创新。最重要的是它独创的“Disney+Costco”的商业模式,就拼团加娱乐游戏,用户可以获得不断的补贴激励和乐趣,这也是拼多多在创新模式中能从电商巨头的夹缝中红海中脱颖而出快速崛起上市,成为行业前三一个重要的法宝。

其次,营销策略的创新。拼多多首创的“百亿补贴”的营销和价格策略,让利于消费者吸引力近7亿用户(近一半中国人),也吸引大量创业者、商家、厂家、品牌商和政府产业带入驻分享新电商平台成长与“百亿补贴”市场红利。

最后,用户运营策略的成功。围绕了三五线城市和更下层的地方,采用农村包围城市与其他电商自上而下的打法完全相反。

详见原文

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