当前位置:100EC>商家服务>实战:拼多多低价引流实操方法解读

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

实战:拼多多低价引流实操方法解读
千篇百场84许清龙丝路赞学院发布时间:2021年06月07日 10:12:07

(网经社讯)01

2021年 拼多多还好做吗

在2020年疫情最严重的那两个月,很多朋友迫于生活压力,想趁着疫情待业期间,做一点副业贴补家用,于是向小编咨询拼多多还能不能做。

小编问了他们2个问题:

1、从什么途径接触到拼多多?

2、做好做拼多多的前期准备了吗?

对于第一个问题,他们的回复大都是从新闻、从抖音广告以及亲戚朋友那接触到拼多多,所以萌生了想要做拼多多的想法。

对于第二个问题,他们的回复大都是没有了解、没有准备,或者是想让小编带他们做一段时间。因为小编精力有限,自然无法答应他们代做拼多多的要求。不过,小编明确的告诉他们,2020年,拼多多好做!即便是到2021年的今天,小编依旧是这么认为。

我们来看一组数据:根据拼多多2020年Q4财报数据显示,截止2020年12月底,拼多多年活跃买家数达7.8亿,超越淘宝(同期7.79亿),成为中国用户规模最大的电商平台。

图片

当然,在2020年营收方面,拼多多对比淘宝、京东还是有着巨大差距,但拼多多在营收增幅方面,却超越淘宝和京东,可以说未来可期。

图片

拼多多为何月活用户增速如此明显?

图片

这得益于拼多多在成立初期,就避开淘宝京东一、二线用户市场,主打新二线、三四线城市下沉市场。并采用了M2C模式(生产制造商直接面对消费者),满足了下沉市场用户的购物需求(追求性价比),迅速打开市场,吸纳了海量用户。

相比淘宝、京东,拼多多的优势在于弱化品牌,压缩了供应链(相当于少了一次品牌商的加价),从而更好控制商品的加价率。

也正因此,拼多多才能在商品价格上笑傲群雄。而对于想要做拼多多的小微商家而言,巨大的流量池,超低的准入门槛(0成本开店),以及持续增长的用户消费额,要将店铺做起来,想必没那么难。

02

拼多多基础操作及低价引流

在拼多多上做店铺,虽然门槛低,但并不代表真的毫无门槛。需要有一个稳定的货源和一定的资金流,如果你连2K的保证金都交不起,那还是洗洗睡吧。

1、拼多多注册店铺流程介绍

1)准备工作

①个人店铺:个人身份证(每张身份证可开2个个人店铺)。

②企业店铺:法人身份证、营业执照(每张营业执照可开5个企业店铺)。

③店铺保证金:个人/2000;企业/1000(可在店铺盈利后补缴,即0成本开店)。

图片

2)注册流程

图片

2、店铺装修流程

图片

注意事项:

①选择模板装修的话,模板删改要保持风格一致。

②按照格式要求对图片尺寸进行裁剪(工具PS、光影魔术手等),不要糊掉。

③按照时令对店铺模板进行轮换(可模仿同行),增强用户的新鲜感。

④对于带有优惠模块的店铺模板,在设置优惠信息后,要紧接店铺主推商品,这是流量转化的一个关键点。

3、低价引流,做还是不做?

在无货源店群模式被做烂之后(平台打压厉害),目前拼多多主流模式是做单品类店铺。当然,由于拼多多逐渐趋于饱和(2020年国内网民总共就10亿),平台为了获利,自然是优先将流量供应给付费商家。

所以,现在拼多多流量基本是要付费购买,而商家为了利润最大化,自然会想方设法用最少的费用,引最多的流量,成最多的单子。

这可苦了后进的商家,见多了平台上商家做低价引流,自己不做的话,新上架的商品过了新品流量扶持,就直接被埋没在海量的商品里面,丁点水花都冒不出来。

1) 什么是低价引流?

低价引流指的是商家通过在一个商品中设置一至多个低价sku,在前端展示出价格优势,从而获取流量(拼多多平台用户对于低价更加敏感)。

2)拼多多不是禁止低价引流吗?

是的,拼多多打压、禁止低价引流行为,惩罚措施包括且不限于商品屏蔽、店铺降权、限制店铺资金提现、被平台清退等。

3)那你还教唆做低价引流,其心可诛!

首先,我们要明确一点,平台有盈利需求,但商家也是要吃饭的啊!如果利润全贡献给了平台,那还做什么!老手都知道,拼多多上有销量的商家,很多都在做sku低价引流。

图片

别人能做,是因为他们合理利用平台规则,规避掉了风险。而这,就是小编要教给大家的技巧。

03

拼多多低价引流实操玩法

1. 什么样的低价引流会被平台处罚?

1)多种类商品放在同一个商品链接/ID中出售:比如小白鞋+增白液,以增白液不到1元的超低价骗取消费者点击,从而达到低价引流的目的。这种玩法已经被平台打击的差不多,所以千万别碰!

2)组套类商品单独拆开一个配件放在同一个商品链接/ID中出售:比如床上四件套单独拆出一件枕头套,以不到2元的超低价格进行低价引流。同样,这种玩法也被平台打压,所以别碰。

3)在常规商品中添加非常高的商品,放在同一个商品链接/ID中出售。比如说口红+口红小样,口红小样必须以单个商品形式发布,否则会被判断为低价引流。

图片

上述sku低价引流操作手法要尽量避免,同时如果你在商品发布后被系统提示涉嫌低价引流,立即将该商品删除。

2. 实操环节

低价引流主要是sku低价引流以及ppc低价引流两个玩法。但核心点都是通过设置sku价格区间,来实现低价引流的目的。

这么做的好处是,前期增加了商品、店铺的曝光率,可以迅速提升点击率,提高关键词权重。

1)sku低价引流

A:sku低价引流思路

图片

如上图所示,在首页价格最高的是88元,最低的是10.9元。而作为10.9元低价引流的商品,是一双43码古铜色的鞋子。

而用户需求的是小白鞋,显然这款鞋子并不符合用户的需求,用户购买的欲望不会很高,即便贪便宜买了,对于商家来说,低价引流进来的流量足以冲抵这个亏损。

这个就是SKU低价引流的思路。

图片

B:sku低价引流技巧

①价格:低价引流的核心是价格,商品价格要低于搜索该商品核心词所看到的单价最低价。

②主推商品:最低价的商品是为了引流,而我们真正的目的是做主推商品。因此,主推商品一定要凸显出它的性价比。

比如你想主推100包茶叶,sku可以设置为100包茶叶卖29.9元赠送茶壶;低价引流的sku可以设置为50包茶叶卖14.9元,但不送茶壶。这样子,一下子就凸显出了100包茶叶的性价比。

③利润:sku低价引流需要保障自己的利润空间,而不是一味不计成本做低价,导致卖的越多自己亏的越多,所以成本核算要做起来。

④多选:设置商品数量,以满足不同数量不同价格。从而实现阶梯式的价格区间,以满足不同用户的消费需求。

2)PPC低价引流技巧

PPC低价引流的核心思路是低价、多词、多链接,优化。

①创建低价引流计划,创建低价引流计划最主要是三个点。

一是智能词包价格设置;二是流量扩展包格设;三是基础出价下的自定义出价设置,这三块价格全部设置为0.1元。另外注意点的是,分时折扣选择100%。

为什么设置这么低的价格?因为每个推广计划可以添加200个关键词,利用后台自带的关键词拓展工具,200个关键词一键全部上满。

图片

②接下来,按照①的操作方法,将店铺里的所有商品全部加到计划当中。

③第三步,制作关键词计划。即热搜词计划、质优词计划等七个关键词计划,如下图。每个计划都将店铺里的所有产品加入进去。

当然,如果之前自己做的关键词流量、转化率都不错,可以自己再制作一个自定义加词计划。

图片

④最后就是优化了。优化一般按照周期来进行,PPC低价引流计划创建并运行后,每隔3天优化一次,将没展现的词删除掉,添加新词。

而商品勤快些的5天优化一次,将没转化率的商品删除掉,填入新产品。然后就是每天查看自己后台报表,做到自己对各项数据心中有数。

3. 成果展示

依照这种操作手法,有商家用30天的周期,做到了3.6的投入产出比。其中点击率最高的是同行词。

图片

04

结语

拼多多商家除了可以在平台上做低价引流之外,还需要注重沉淀自己的用户,也就是目前火热的私域流量概念。当你一个商品链接上架,利用先前沉淀下来的忠实用户,通过微信迅速将商品信息触达到用户,在商品链接先期就有真实出售、评价,对于商品的一个权重是极大的提升。

近日,网经社启动“第12年直击618特别策划”(www.100ec.cn/zt/2021618),通过滚动播报、专题报道、现场直击、社群直播、快评发布、媒体评论、数据发布、消费预警、投诉维权等方式,重点关注京东、淘宝/天猫、苏宁易购、拼多多、快手、抖音等各电商动向,为您带来618年中大促狂欢盛宴。

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN)基于电商行业12年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

Document
免费提交申请
×
行业

请选择行业!

姓名

请输入姓名!

部门/职务

请输入部门/职务!

公司/平台

请输入公司/平台!

地址
邮箱

请输入正确邮箱!

手机

请输入正确手机!

验证码

请输入验证码!

您申请电商人精英俱乐部后,视为您同意网经社通过邮件/短信方式向您推送的相关资讯,我们将严格保护您的权益及个人信息,如您不需要此服务,可以联系我们取消。

【关键词】拼多多财报引流
【原创报告】 更多>
《2021年4月电商APP月活数据报告》
《2021年5月电子商务用户体验与投诉监测报告》
《2021年5月中国电子商务行业投融资报告》
《2020-2021年度中国电子商务法律报告》
《2020年度中国电子商务人才状况调查报告》
《2020年度中国电商上市公司数据报告》
《2020年度中国社交电商市场数据报告》
《2020年度中国母婴电商市场数据报告》
《2020年度中国社区团购市场数据报告》
《2020年度中国在线教育市场数据报告》
【最新原创】 更多>
        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度