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“新电商”进击:拼多多 抖音 快手 蘑菇街 微盟决定618这么干!
溡洸网经社发布时间:2021年06月15日 16:06:06

(网经社讯)进入6月,史上最早拉开帷幕的618已经进入到白热化阶段!“新电商”进击,拼多多、抖音、快手、蘑菇街微盟等玩家各显神通,纷纷打响了年中“第一枪”。对此,网经社(100EC.CN)对这五家电商平台年中大促启动亮点进行了盘点,看谁家最给力?(详见网经社【专题】网经社第12年全程直击 第一个没了“二选一”的618电商年中大促盛典

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拼多多618:直接降价 百亿补贴不设上限

6月9日,拼多多宣布,即日起至6月20日,平台将再度加码百亿补贴的力度,联合平台上众多品牌与商家派发大额现金红包和消费券,继续用“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法,实现同品全网最低价直售,给消费者提供真正福利。

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图片来源:网经社采集自拼多多

同时,拼多多还将联合湖南卫视在6月17日晚黄金档推出“618超拼夜”晚会,邀请明星现场带货,还有现金红包、9块9秒杀iPhone 11等福利活动.

今年618活动期间,拼多多百亿补贴将大幅加码,部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。“我们的补贴不设上限,所售产品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,产品所见即可购,下单就发货,不需要为了凑单满减而做数学题。”达达说。

今年以来,拼多多“百亿补贴”已累计售出超过5亿件各类品牌产品,iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品常年位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列。

在消费者关注的母婴产品方面,拼多多将举办多场纸尿裤、奶粉超级品牌日,推出近20个包括大王、a2、美赞臣、迪士尼等品牌在内的单品“万人团”及1元秒杀大牌活动。平台还会为帮宝适等纸尿裤产品配备专门的正品溯源码,通过补贴实现全国顺丰包邮。

“比价,是网购消费群体下单前最常操作的一个步骤,我们就是要致力于为消费者减轻甚至消除这个步骤。”达达说,“为此,拼多多设立了数百人的比价团队,7*24小时无间断地监测着产品售价和库存,一旦产品价格出现波动或者售罄,我们将马上进行动态调整,保证消费者能随时享受这款产品的全渠道最低价。”

由于覆盖范围广、让利幅度大,拼多多百亿补贴受到了消费者热烈追捧,现已成为各大电商平台竞相学习的对象。但与其他平台限时限量的补贴做法相比,拼多多是真金白银的真正补贴。拼多多2020年一季报显示,平台这一季度的销售与市场推广费用达72.97亿元,“百亿补贴”持续在线。

在此背景下,拼多多方面表示,今年还将在“百亿补贴”的品类选择和产品数量上继续发力,陆续推出更多优质优价的大牌产品,为消费者带来更好的购物体验。

抖音DOU+“6.18流量狂欢节”活动启动

6月12日,6月11日至6月20日,DOU+正式上线“6.18流量狂欢节”活动,为企业打造好生意秘籍,以店铺引流、小风车引流、优惠商品推广三大场景目标,帮助商家精细化触达目标群体,突破淘宝/天猫/京东店铺引流、直播间商家获客转化、本地门店优惠商品推广的流量增长难点。

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图片来源:网经社采集自抖音

据悉,DOU+以“店铺引流”、“小风车引流”、“优惠商品推广”三类投放目标,聚焦电商、直播、本地生意场景,助力商家更好地在抖音生态下,挖掘流量价值促进转化

对于经营电商平台的商家来说,通过短视频完成种草后,直接接通“购物通道”、让用户一键完成下单已经成为共识。

商家在短视频里发布商品并挂载购物车后,在为种草视频投放DOU+时,通过设置“店铺引流”投放目标,便可定向提升从短视频抵达淘宝/天猫/京东店铺的流量,让爆款单品转化和店铺流量的提升更高效,促进用户在电商平台店铺里的单次或多次转化。

快手616凭“真心”打出“信任”牌

6月15日,快手小店联合浙江卫视、江苏卫视举办的“快手616真心夜”晚会,已确定在南京奥体中心录制,这也是短视频平台首度入局618晚会。事实上,相比去年的复杂玩法,今年快手要相对简单明确,整个616品质购物节,就是以这个台网联动的晚会为中轴而转动,通过公域搭台、私域唱戏,以公域带动私域壮大。

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图片来源:网经社采集自快手

同时,在给予主播充足流量曝光机会的同时,快手也会给予粉丝更多的福利与优惠。比如,当晚快手将送出10亿好礼,更有百万件商品1元购、抽选送钻戒等福利。在助力喜爱的主播上晚会活动中,为冠军主播投票最多的粉丝,还将获得1公斤“真金信任卡”,以及快手小店全年12万的购物基金。

蘑菇街启动618 大额补贴助力超级主播C位出道

6月11日,蘑菇街宣布本年度的618大促活动正式启动。据蘑菇街相关负责人介绍,此次“618直播购物节”将于6月13日0点开始,一直持续至6月18日24点。大促期间,蘑菇街以“时尚生活,一次买齐”主题,上线各大品类特色会场,还有大额消费红包福利,同时还拿出大额补贴助力超级主播C位出道。

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图片来源:网经社采集自蘑菇街

据悉,蘑菇街“618直播大促”预热期为6月13日-15日,将推出养成游戏“出道吧!主播”。活动期间,用户通过参与虚拟主播养成游戏就能获得神秘福利,如果最终培养成功超级主播,还能参会与瓜分百万奖池,兑换平台优惠券、支付红包等。

此外,蘑菇街相关负责人还介绍,此次蘑菇街618“直播购物节”的主题为“时尚生活,一次买齐”,平台将上线“时尚姐妹花”美妆会场、“辣妈乘分破浪”母婴会场、“当代懒宅青年”居家会场、“养生上班族”养生用品等特色分会场,满足更多消费者时尚品质生活的消费需求。

616微盟零售购物节启动 协助品牌私域出圈

6月10日,第二届616微盟零售购物节6月10日正式启动,并持续到6月18日。本次微盟616以“主直播间+百家品牌视频号直播、快闪店+万家门店、小程序主会场+众多分会场”构建多维触点融合矩阵,通过线上线下联动新模式,为品牌和消费者进一步解锁公域私域联通,助力品牌实现私域进阶,助力品牌私域出圈。

作为此次购物节的发起方,微盟于2020年开创“脱口秀+直播”的私域直播新模式,今年第二届微盟616则以“主直播间+百家品牌视频号直播、快闪店+万家门店、小程序主会场+众多分会场”构建多维触点融合矩阵,携手品牌打造零售购物节的新范本。

此外,据了解,自6月10日开始,百家品牌将在自己的官方视频号开启品牌直播。微盟还重磅推出“百+计划”,提供朋友圈广告曝光,通过微信公域为商家视频号直播引入流量,鼓励商家通过连麦的方式形成私域互通,让商家借助视频号直播将自有公众号、小程序和微信社群进行有机串联。

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