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数据威:《2021年618看中国电商发展新趋势》(PPT)
数据威发布时间:2021年07月12日 09:08:51

(网经社讯)2008年,京东首创618大促,在14年的发展过程中,618从单一的京东店庆日,逐渐成为了每年最重要的年中大促。

除了京东、天猫拼多多等传统电商渠道外,快手和抖音也加入到大促中来;对于电商大环境来说,增添了更多元的购物场景。

在这样的背景下,ECdataway数据威通过研究618大促市场趋势的变化,帮助品牌商家深耕核心渠道,抓住增长的机遇。

01、围绕“人”的价值驱动

纵观整个电商的发展过程,一个很明显的趋势就是从“货”的驱动升级到了“人”的驱动; 

以前随处可见的整点抢购、层出不穷的复杂玩法、超低的折扣力度的营销少了,取而代之的是对于消费场景化的提升,内容的渗透以及社会价值的宣传。

对于品牌商家而言,需要进一步提升消费者的购物体验,通过私域化的运营,培养品牌的忠实粉丝,以此来提升新品的触达率,单品的复购等。

对比去年各家平台对外宣传的巨额补贴,今年的重点转移到了提升用户体验上。

天猫预售提前,不熬夜、京东升级的“放心购”;以及配合呈现的晚会、直播等都成为了提升用户体验的改善方向。

节能减排、乡村振兴、赋能中小企业成为各自平台体现社会价值的关键词。

新品和新品类成为满足消费者需求升级的具象化体现。

 天猫在618期间首发140万新品,在细分领域,459个新锐品牌获得品类TOP1;

京东同样在618期间内实现新品销量314%的增长,百搭新锐品牌超半数成交额翻倍;

苏宁紧追健康生活和国潮新锐的步伐,烘干杀菌洗衣机同比增长274%、国产新锐彩妆等保持高速增长。

02、内容电商持续走强

电商的多元化趋势也体现在基于内容裂变的营销方式;

以社交电商为主的拼多多,以及以兴趣电商为主的抖音和快手渠道,不断利用自身的特点通过社交、以及直播带货,对各自领域的圈层人群进行着渗透。

抖音作为兴趣电商的代表,通过短视频+直播的模式,加强内容与商品的关联度,从而实现消费者从需求诞生、到种草、再到销售转化与二次复购的闭环链路。

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