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【备战618】今年618第一枪打响!京东 天猫 抖音攻略公布
网经社发布时间:2022年05月11日 16:11:29

(网经社讯)导读:5月23日晚八点,京东618正式启动,全面开启预售。同日,苏宁易购、唯品会也开始了大促活动,可谓是打响了年中大促的第一枪。从4月份京东召开618商家大会开始,2022年618活动就开始预热。淘宝、天猫、抖音等电商平台紧随其后,纷纷开启618活动筹备和营销。(详见网经社专题:http://www.100ec.cn/zt/ynyd618/

出品|网经社网络零售部

作者|吴夏雪

审稿|舒舒

题图|网经社图库

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23日晚八点,京东618开启全面预售,不仅有定金1元抵618元等重磅优惠,还有“现货预售”玩法,让预售不用等,致力为消费者带来精选好物。此前,“618”词条登上了微博热搜第一位,热门内容显示,天猫618期间,商品跨店满减规则将调整为“满300-50”,该消息随后引发网友热议。对此,天猫官方在微博上自嘲式回应称,好多惊喜在后面,淘宝也表示后续还有更多利好举措。

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同日,网传苏宁易购总裁在618商家大会中口误喊出“京东618大会”引起热议,此事弄巧成拙,在一定程度上也是在为618活动造势。

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(网经社注:图片采集自微博)

2022年的618好像比以往来得都要早,而在当下多地疫情防控的情况下,今年618到底会怎么玩?电商平台的这第一枪到底是如何打响的?

1.京东618:预售定金1元抵618元

5月23日晚8点,京东618预售正式开启,预售定金1元抵618元。今年618还将延续“现货预售”,预售期间下单爆款好物,可享受2件8折、3件7折优惠,超值优惠不必等,消费体验更好

此前,在4月26日,2022年京东618商家大会通过直播形式召开,正式发布了30项“三减三优”商家扶持举措,即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”,希望最大限度为中小商家减压释负。

此次京东618大促设置了5个节奏,4月26日-5月18日为报名期,4月20日-5月22日为种草期,5月23日-5月31日为预售期,6月1日-6月17日是开门红,6月18日为大促的高潮期。

营销攻略具体为:

预售期:5.21日00:00-5.31日23:59

专场期:6.1日00:00-6.15日23:59

高潮期:6.16日00:00-6.18日23:59

续售期:6.19日00:00-6.21日23:59

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此外,京东还提供了多种营销玩法,比如升级了跨店满减的玩法,消费者不需要单独领券,在购物车界面结算时,可以直接参与满减。在预售方面,京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期,开门红等节点支付完一笔订单之后,平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券,帮助商家提高复购。

2.抖音618:全平台红包补贴 罗盘积分挑战赛先行

4月底,抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动,提供了大量补贴,通过全平台红包补贴用户,贯穿活动全程,全民参与。

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(网经社注:图片采集自网络)

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段:

第一阶段是行业抢跑期:5月25日-5月30日;

第二阶段是正式期:6月1日-6月10日;

第三阶段是冲刺期:6月12日-6月15日;

第四阶段是爆发期:6月16日-6月18日。

此外,据说本次618好物节活动期间,抖音618天天领红包活动将会持续不断。红包有三种:直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利,抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

除了红包,抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金,针对的是部分店铺首次下单的新客,给予补贴,帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。

5月23日,抖音电商宣布开启罗盘618大促积分挑战赛,活动时间为5月23日至6月19日。所有抖音电商商家均可参与罗盘618大促积分挑战赛,平台侧会通过抖店站内信、罗盘消息及产品界面发布活动信息。活动玩法为学习618作战攻略,使用罗盘分析大促数据,有机会获得100元随心推券、服务市场3折优惠券、官方答疑提需服务等权益。

3.拼多多618:“品牌专场” 30亿红包

5月23日,拼多多618年中大促全面开启,即日起至6月20日,平台将通过平台红包、百亿补贴、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接让利消费者,用户只需直接拼单,即可畅享“多实惠、多乐趣”的购物体验。

今年618期间,拼多多联合500多家品牌官方旗舰店推出“品牌专场”,为用户提供全网低价、限时五折、买二免一、买一送一等重磅福利。

主会场将于5月23日持续至6月20日,全程分为开门红、主题日、品牌日、巅峰期、返场期等多个阶段,每个阶段均提供满减直补、买一送一、多件多折等福利,用户无须提前加购,即可直接拼单。

618期间,“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动,平均每天上线一个头部品牌,并持续为消费者推出“真香价”。“在618期间,平台将陆续发放30亿消费红包,进一步提升消费者购物的主动性、积极性。”拼多多618大促的项目负责人表示,此次发放的红包将重点倾向于产业带优质商品、农副产品等,争取帮助平台的中小商家、涉农商家渡过当下的难关。

4.唯品会616:年中特卖节 主打超值现货

唯品会6.16年中特卖节于5月23日晚8点开启,持续至6月21日早10点。在此期间,5月23日至31日,平台主打超值现货;开幕盛典(5月31日晚8点-6月4日早10点)及高潮期(6月15日晚8点-6月21日早10点),预计推出30000多限量单品、5000多大牌品牌参与活动。

而在品牌轮动期(6月4日早10-6月15日),唯品会还将推出8大品类日轮动,天天有特价。

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5.快手616:“实在”购物节 专属流量激励

快手将本次年中大促活动命名为“ 616 实在购物节”,并以“实在人,实在货,实在价”为主题,实现权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障四大升级,全程30天,预测可达成过亿级的曝光,将全面助力商家生意年中大爆发。具体来看:

备战期:4 月 28 日- 5 月 19 日

活动期:5 月 20 日- 6 月 18 日

在具体玩法方面,面向头部品牌商家,快手打造的一站式电商营销平台磁力金牛推出超级品牌直播间、行业潜力直播间、优享席位冲刺包三大核心玩法,以及快手小店开箱测评、快手小店直播预告特权、达人带货挑战赛等附加玩法,助力商家高效转化与持续增长;腰尾部品牌商家则主打品类冲刺、百大品牌开播计划等玩法,为活动种草蓄水,助力品销突破。

在 616 活动期内,快手秉持“多播多得,多卖多得”的理念,面向所有主播提供 616 专属流量激励。通过参与每日开播活动、短视频成交挑战和卖货挑战,全平台商家将共享本次活动红利。

面向达人商家,磁力金牛则推出616大场活动激励政策、涨粉嘉年华返场活动、专场活动对投激励政策三大玩法,覆盖涨粉蓄势到大场爆发全链路。

为了提升中小生态商家经营与大促期间流量竞争力,磁力金牛还特别推出“飞跃吧!带货人”玩法,通过四大福利,千万流量,助力商家卖货能力快速提升。

6.天猫618:满300减50大额优惠

5月10日,阿里正式发布天猫618招商规则玩法。最受商家关注的是跨店满减规则,与往年满200减30的力度相比,今年天猫直接将力度拉到了满300减50。

天猫618活动节奏如下:

5月24日:14点正式启动预热

5月26日:零点开始商品预售,晚上8点可以支付定金;

5月29日:进入现货抢购阶段

6月1日:零点正式售卖,一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴,有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播。

据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务,主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词,打标后的看点视频将会有更多展现,出现在用户搜索和推荐结果中。

此外,5月13日,天猫还发布618助力商家举措,包括金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等五方面内容。

具体来看:一、加大力度补贴,超1100亿资金额度缓解商家压力,大小商家都有。二、精准疏通物流护航商家订单顺畅完成。三、流量补贴,阿里妈妈补贴红包,淘宝直播流量激励。四、疫情特别举措,为受影响商家精准纾困。五、技术升级,更好的智能服务,更高效的经营工具。

7.天猫国际618:空中预言家携手李佳琦上线专项活动

本次618,空中预言家携手李佳琦推出全球好物,将从选品侧、营销侧、转化端三个部分进行造势。具体来看:

前置选品机会:开启线上选品会;

携手李佳琦打造声量事件:提高曝光量;

多渠道转化助销:多重营销资源首推。

8.淘宝直播618:整点红包雨

5月6日,阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同,今年淘宝618的很多服务都要提前报名,比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等,这些都不能在后台设置了。

此次活动节奏分为七个阶段:

第一阶段是招商期,5月10日开始持续到5月20日;

第二阶段是预售种草期,5月21日晚8点到5月25日;

第三阶段是预售期,5月26日晚8点到5月31日;

第四阶段是开门红,5月31日晚8点到6月3日;

第五阶段是品类日,6月4日到6月13日;

第六阶段是预热期,6月14日到6月15日;

第七阶段是狂欢期,6月15日晚上8点到6月20日。

此外,淘宝直播还发布5月26日-6月18日618期间点淘APP大促玩法。今年内容策略为“跟着最会买的人买就对了”,重点鼓励主播和商家以专业身份,将专业知识、靠谱推荐分享给消费者。点淘将以明星行家、垂类达人行家、商家产品行家三个梯队,通过专业问答视频内容生产,进行全网传播。同时,点淘将拿出上亿短视频流量和数千万直播流量,奖励主播和商家,并将通过问答视频定向约稿/问答进直播间产品玩法,鼓励更多行家输出更多的专业内容。

9.苏宁易购618:预售满200减30 结款当天超级红包雨

苏宁易购日前举办618商家大会,集团副总裁范春燕表示,今年的618,苏宁易购专注于能为商家减压的活动:在广告、流量获取、用户增长等模块通过减费扶持政策降低商家的获客成本。

玩法方面,苏宁易购618将在5月23日和6月11日开启两波次预售,并分别在5月31日晚8点和6月17日晚8点结算尾款。结款当天会有超级津贴和红包雨等活动加码,优惠力度超级加倍。

5月23日晚预售活动中,跨店每满200减30优惠、老会员大额津贴,苏宁易购更联合25家银行提供支付最高立减288元、分期免息等优惠和服务,全国零售云门店也将持续开展家电、家居跨品类“满万返千”、以旧换新最高抵扣1200元等优惠,助推消费提质扩容。

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(网经社注:图片采集自网络)

10.小红书618:发布营销指南 开启“灵感助燃计划”

针对今年618大促的筹备阶段,小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算,首先建议商家将营销周期分为四个阶段:

4.25-5.14:播种期,此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水”。

5.15-6.5:种草期,在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位,提高商品种草成功的可能性。

6.6-6.18:决胜期,品牌投放进一步扩大覆盖人群和范围,辐射品牌周边或潜在消费人群,可采取高回搜素材广撒网+强曝光手段。

6.19-6.30:延热期,商家可总结前期经验,找准转化效率最高的核心词和长尾词,补足前期投放阶段的遗漏。

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此外,小红书官方开启“灵感助燃计划”,准备了四天五场直播。2022年5月17日到20日,小红书将分别推出品牌营销专场、渠道合作伙伴专场和新消费营销专场、生态品牌营销专场以及商品产业助燃专场直播。

11.微盟616:将举办“数造零售大赛”

5月10日下午,微盟通过云上发布会形式,正式启动了以“数造零售好物”为主题的第三届616微盟零售购物节。今年616微盟零售购物节将利用多种活动,重点关注对企业数字零售转型的中坚力量“数字零售操盘团队”的孵化和培养。2022年616微盟将携手超百家零售品牌开展丰富的好物促销活动,并将举办“数造零售大赛”。

微盟集团副总裁凌芸在发布会上表示,微盟将借助多种活动聚焦企业数字零售转型的中坚力量“数字零售操盘团队”的孵化和培养,通过培训指导、实战演练、主题直播、专家点评、舞台展现等多种形式帮助企业实现团队数字化能力跃升,推动零售品牌快速有效开展数字零售的经营。

尾声

今年以来,新冠疫情在全国范围内多点开花,因各地防控要求不同,电商上下游的物流与供应链均受到不同程度的影响,“难”成为今年许多品牌、商家的关键字。但对于电商人来说, 618绝对是一个好时机,对于消费者来说,这也是优惠力度很大的活动。面对即将来临的618,各大平台也都拿出了自己最大的诚意来帮助商家们,希望能够走出疫情带来的困境。

网经社启动“直击618”特别策划,通过包括滚动播报、社群直播、专题直击、全媒体发布、快评评测、媒体评论、网购预警、投诉维权,对618持续播报、监测、评论,打造电商年中行业大促的“六大中心”,即资讯中心、视觉中心、评价中心、数据中心、商家中心、维权中心。

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