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网经社刘俊斌:618大促对平台和卖家来说 最大的益处是争取更多的客户成为活跃客户
网经社发布时间:2024年06月19日 17:47:24

(网经社讯)延续了一个月的618大促终于落下帷幕,京东天猫等平台陆续发布618战报数据。截至6月18日23:59,2024年京东618成交额、订单量齐创新高,京东直播订单量同比增长超200%,超5亿用户在京东618下单。天猫发布的数据显示,截至6月18日24点,365个品牌在天猫618成交破亿,超36000个品牌成交翻倍,88VIP新增会员人数同比增长65%。

不过,蝉妈妈数据显示,截止6月18日下午17点,618大促抖音达人带货榜单(5月24日-6月18日)的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。交个朋友和东方甄选排在第10和第11位,疯狂小杨哥排在第17名。超头主播跌出直播带货销量前十,这真的是史上最难的一届618吗?(详见网经社专题:https://www.100ec.cn/zt/2024618/

网经社电子商务研究中心特约研究员刘俊斌教授表示:

1.大促对平台和卖家来说,最大的益处是争取更多的客户成为活跃客户。平台设定一些规则引导卖家注重用户,一方面客户流量的稀缺性,另一方面重视客户是卖家盈利的“密钥”。

2.这种现象主要有两大原因,一方面是超头主播前期得到了很好的发展,有一部分已经转型,踏上更好的发展轨道;另一方面是大批量的明星、网红主播的组织和实施水准得到了大幅提升。

3.在经济发展新时期,类似618这样的大促,凸显了它新的价值。总体热度下降是事实,但对平台的运营和卖家还是有一定的积极作用,不能只看GMV指标。

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