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网经社曹磊:京喜自营模式减少中间流通环节 降低物流成本
网经社发布时间:2024年07月02日 18:16:21

(网经社讯)7月2日消息,京东旗下特价业务京喜再次迎来变化。今年5月底,京喜宣布品牌全面升级,更名为“京喜自营”,并推出全托管模式,在低线城市放量招商。有接近京东人士透露,京喜自营目前在内部被寄予厚望,已被视为京东低价的重要抓手,业务直接向京东集团CEO许冉汇报。

目前,京喜自营已稳定合作数十个核心产业带,抽纸、耳机、内衣水果等众多品类,均打造出月销售超百万单的爆款商品。京喜自营计划在2024年年底,将稳定合作工厂的数量扩充到1万家以上。

京喜自营现在最主要的考核指标是帮助京东获得更多下沉市场的新用户,以及新用户留存率。另有多位接近京东人士证实,当下阶段,京喜自营并不追求GMV最大化,反而更加在意订单量。京东重塑低价抓手,电商“低价大战”白热化?(详见网经社专题:https://www.100ec.cn/zt/jdcsdjzs/

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示:

1.京喜自营模式减少了中间流通环节,降低物流成本,加之不需要工厂出高额的运营、广告费用,因此在价格上具备明显优势,有利于更好地推进低价策略。低价策略和高性价比产品是平台能够直接实现获客、引流、推高商品交易总额的永恒法宝,人们对低价商品的需求在任何阶段都切实存在。

2.京喜自营这类平台是依靠社交平台和熟人网络进行裂变式传播,盘活私域流量,可以有效降低获客成本,并且快速获得增量市场,符合下沉市场消费应用场景方式。不过这类用户往往对价格敏感,容易因价格变动而流失,因此,如何保持低价、稳住用户、保住复购率,是京喜自营需要重点关注的。

3.不过在面对拼多多这样的劲敌时,京喜自营需要利用自身优势树立用户心智,如加强源头直采能力,发挥全托管模式优势,实现成本上的最优解。

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