(网经社讯)近日，亚马逊宣布，其低价平台Amazon Haul正式登陆英国及沙特阿拉伯市场，分别以“Haul”和“Amazon Bazaar”命名。这是继2024年11月美国首站上线后，亚马逊在低价领域的又一重大布局。新平台以超低价商品为核心卖点，辅以阶梯式优惠机制，旨在通过高性价比策略抢占市场份额，应对Temu、SHEIN等新兴平台的竞争压力。
一、平台定位与市场策略：低价覆盖全品类，本地化命名显深意
据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，Amazon Haul在英国和沙特市场延续了其在美国的定位，专注于提供20英镑（英国）或90沙特里亚尔（沙特）以下的商品，覆盖服装、家居、小型电子等全品类。其中，英国市场70%以上商品价格低于10英镑，最低仅需1英镑；沙特市场则以20里亚尔以下商品为主，主打日常消费品。值得注意的是，亚马逊针对不同市场采用了差异化命名策略：英国沿用“Haul”，而沙特则采用“Bazaar”（意为“集市”），贴近当地文化认知，强化低价亲民形象。
二、用户体验与运营模式：独立流程+阶梯优惠，中国供应链成关键
1.独立购物流程
用户需在亚马逊主应用内搜索“Haul”（英国）或访问专属页面，使用独立的搜索、购物车及结账系统，与主站商品区隔，避免低价商品冲击高端品牌形象。
2.阶梯式优惠机制
英国市场：订单金额满15英镑可享免费配送，满50英镑和75英镑分别获5%和10%折扣；
沙特市场：优惠细节尚未完全披露，但同样设置类似满减及运费补贴政策。
3.物流与供应链创新
Haul采用中国制造商直发模式，由合作工厂直接承担配送，绕开传统本地仓配系统。这一模式显著降低物流成本，使平台能够快速扩展至新市场，尤其适用于物流基础设施尚不完善的国家。
三、全球扩张计划：覆盖20余国，剑指新兴市场
亚马逊内部文件显示，Haul将成为2025年全球战略的核心。除已上线的美、英、沙特外，平台计划年内拓展至加拿大、巴西、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、爱尔兰、瑞典、阿联酋、澳大利亚、日本、新加坡和印度等市场。
扩张逻辑：
低成本快速复制：不依赖本地物流网络，通过标准化供应链实现“轻资产”扩张；
填补市场空白：在亚马逊尚未建立成熟站点的国家（如波兰、爱尔兰），Haul可作为先导服务快速渗透。
四、行业背景：低价竞争白热化，传统巨头反击
Haul的推出直接回应了Temu、SHEIN等平台的挑战：
Temu的冲击：凭借“极致低价+社交裂变”策略，Temu上线美国首月即登顶应用商店榜首，迫使亚马逊调整战略；
SHEIN的启示：通过柔性供应链和低价快时尚，SHEIN年营收突破千亿美元，验证了新兴市场对高性价比商品的需求；
亚马逊的困境：尽管占据全球电商47%份额，但其主站高佣金与物流成本难以匹配低价市场需求，亟需新平台分流。
五、卖家影响：机遇与风险并存
1.机会点
中国供应链优势：直发模式降低入驻门槛，中小卖家可依托中国制造的成本优势快速铺货；
流量扶持：新平台初期或提供搜索权重倾斜，助力卖家抢占先机。
2.潜在风险
利润压缩：低价策略下，卖家需极致控本，可能牺牲产品质量；
竞争加剧：头部卖家凭借规模效应进一步挤压中小玩家生存空间。
Haul的推出标志着全球电商进入“低价精细化运营”阶段，卖家需从选品差异化、供应链数字化、多平台布局三方面构建竞争力。
