(网经社讯)近年来，我国直播电商行业呈现快速增长态势，在释放消费潜力、畅通国内循环、拓展就业创业空间、赋能产业转型升级、助力乡村振兴、打造高质量消费供给体系等方面发挥了积极作用。

在此背景下，中国商业联合会直播电商委副会长单位网经社电子商务研究中心借助AI大模型，推出《全国各省市直播电商发展全景分析报告》大型策划（详见 # 网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/dczdfx/   ），通过发展现状、规模结构、产业链生态、区域发展特点及面临的挑战与机遇等维度深度解码34省/直辖市/自治区、130座城市的直播电商生态，拟将发布共计164份报告。

近年来，随着数字经济的蓬勃发展，直播电商作为电子商务的新形态，已成为推动消费增长和产业转型升级的重要力量。贵州省作为国家大数据综合试验区，紧紧抓住数字经济发展机遇，将直播电商作为促进"黔货出山"和乡村振兴的重要抓手。本报告旨在全面梳理2023-2025年贵州省直播电商产业的发展现状、政策支持、基础设施、区域特点、典型案例及未来趋势，为政府决策、产业布局和企业发展提供参考。

出品 | 网经社

撰写 | DeepSeek

编辑 |南烛

审稿 | 云马

配图 | 网经社图库

根据网经社发布的《全国主要直播电商公司分布统计地图》，我国直播电商企业呈现明显的区域集聚特征。从分布格局来看，浙江省以44家的绝对优势位居全国首位，北京（24家）、广东（20家）分别位列第二、三位，上海则以12家紧随其后，形成明显的"长三角+京津冀+珠三角"三大集聚区。

一、前言与摘要

通过对贵州省直播电商发展的多维度分析，可以看出，贵州依托大数据产业优势，通过"十百千万工程"等政策引导，已构建了较为完善的直播电商生态体系。

截至2024年，贵州省网络零售额呈现快速增长态势，2022年全省网络零售额达513.7亿元，增长69.4%；2023年前三季度，全省网络零售额已达575.7亿元，同比增长24.8%，其中实物商品网络零售额为401.3亿元，同比增长27.6%。预计到2025年，将实现网络零售额1000亿元以上的目标，直播电商已成为推动贵州数字经济高质量发展的重要引擎。

二、发展背景与驱动因素

2.1 政策背景

贵州省政府高度重视直播电商产业发展，将其作为数字经济战略的重要组成部分。2023年1月，省商务厅印发《贵州省推动电子商务发展"十百千万"工程实施方案》，明确提出到2025年，培育打造省级电商产业园区10个以上、省级电商直播基地100个以上、省级电商龙头企业及电商直播团队1000个以上，打造电商畅销产品10000个以上，网络零售额达1000亿元以上的发展目标。这一政策为贵州直播电商产业提供了明确的发展方向和强有力的支持。

在"十百千万工程"框架下，贵州还出台了一系列配套措施，包括对省级电子商务产业发展示范园区、电子商务直播示范基地、电子商务产业发展示范企业、电子商务直播示范团队的运营主体分别给予不同额度的一次性奖励，如示范园区最高可获得300万元奖励。这些政策形成了全方位的支持体系，为直播电商企业创造了良好的发展环境。

2.2 大数据技术支撑

作为国家大数据综合试验区，贵州凭借其气候、能源和政策优势，已发展成为全国算力资源最为集中的地区之一。在"东数西算"工程推动下，贵州算力规模已突破55Eflops（每秒百亿亿次浮点运算），国产智算占比超过90%。这为直播电商提供了强大的技术支撑，特别是视频处理、内容分发和实时交互等需求。

贵州还构建了"1+8+N"算力体系，以贵安主枢纽数据中心为核心，辐射遵义、铜仁等8个城市数据中心及多个边缘计算模块。目前贵安新区已集聚华为云、腾讯贵安七星数据中心、中国移动贵阳数据中心等超大型数据中心，预计到2025年，全省数据中心标准机架将达到80万架、服务器达到400万台。这一布局既满足了电商企业对低时延、高可靠算力的需求，也为东部地区的电商企业提供低成本、高效率的数据存储和计算服务。

2.3 物流等基础设施建设

物流是直播电商发展的关键环节。贵州创新实施电商云仓供应链服务体系项目，建设1个省级中心仓、8个市级枢纽仓和60个县级节点仓，把全省的农特产品通过云仓集中进行处理，采取"乡村集货、云仓集单，数据互通、统仓共配"方式，实现"一个产品多仓卖，零碎产品汇集卖"的服务功能。这一创新模式极大地提高了物流效率，降低了成本。

截至2024年，云仓累计吸引2827家企业入驻，服务产品66245个，带动黔五福、成有王记、陈薯、初好等逾1300余个本地品牌销售。每日快递上行单量平均7万余单，下行8万余单，月均销售额逾5000万元，累计销售额24.6亿余元。同时，通过资源整合，云仓平均快递成本首重3公斤以内降低至3元以内（最低降至2.2元），续重1元1公斤（最低降至0.8元），通过云仓发货快递物流首重价格下降约40%，极大降低了电商企业的运营成本。

三、现状分析：产业规模与生态体系

3.1 产业规模与增长趋势

贵州省直播电商产业近年来呈现爆发式增长态势。2022年，全省网络零售额达到513.7亿元，同比增长高达69.4%，增速远高于全国平均水平。2023年前三季度，全省网络零售额已达575.7亿元，同比增长24.8%，其中实物商品网络零售额为401.3亿元，同比增长27.6%。按此趋势，实现2025年网络零售额1000亿元以上的目标具备坚实基础。

农产品网络销售成为亮点。2022年，贵州省农产品网络零售额达58.63亿元，同比增长34.48%。茶叶、食用菌、水果、中药材、蔬菜等贵州特色农产品通过直播电商平台销往全国，推动了"黔货出山"和农民增收。例如，"一码贵州"平台自2020年7月上线以来，已整合全省优质农产品、特色手工艺品等资源，实现交易额达449亿元，入驻企业5.94万家，成为"黔货出山"的重要桥梁。

在直播电商主体建设方面，截至2024年7月，贵州省已培育认定电商示范园区1家、电商直播示范基地23家、电商示范企业131家、电商直播示范团队4家。这些示范主体起到了良好的引领作用，推动了整个行业的规范化、专业化发展。

3.2 地域分布与特色

贵州直播电商发展呈现出明显的地域特色和产业集群特征。各地州结合自身产业优势，发展了不同类型的直播电商模式：

黔东南州特别是榕江县是贵州直播电商发展的典型代表。榕江县围绕"让手机变成新农具、数据变成新农资、直播变成新农活"理念，大力发展短视频、直播电商、线上营销等新业态。截至2024年3月，榕江县已孵化出榕易文化、贵州山呷呷、甜甜榕江农业贸易、榕江县三江口等4家龙头企业，培育本地网络直播团队2200余个，超1.2万余个账号入驻中台，带动8000余名群众就业增收，吸引300余名返乡大学生从事新媒体电商工作。2023年前11月，全县网络零售额8068.37万元，同比增速50.06%。

遵义市则依托农产品资源优势，发展了以农产品电商为核心的直播模式。如贵州鑫帮农业公司在商务局支持下，构建了"品牌+直播电商+云仓+生产+农户"模式，已孵化5家子公司，开发百款绿色食品，年交易额破亿。该模式的核心在于全产业链的整合与赋能。贵州鑫帮农业以“黔山好货，鑫帮优品”为品牌引领，通过直播电商直接将桐梓方竹笋、腊肠、木耳等特色农产品展示给全国消费者，曾创下两小时直播吸引10万余人观看、成交12万元的记录。

六盘水市构建起"云仓+服务中心+站点+基地+农户"的一体化运营模式，已建成且投入运营5个黔货云仓项目，在全省率先实现县区云仓建设全覆盖。截至目前，其与近300家企业达成合作，整合了12家快递企业资源，年电商销售额超2亿元，使企业各类物流成本降低20%以上。

黔东南州雷山县则借助微信公众号、抖音等媒体平台宣传产品，在淘宝、京东等电商平台开设店铺推广销售。与蚂蚁集团合作开展支付宝"百县百品"活动，和阿里巴巴开展芭芭农场活动，助力本地企业售出32.7万单茶叶、红米等产品，销售金额达377.8万元。

3.3 商品品类与消费者画像

贵州直播电商销售的商品品类主要集中在农特产品、手工艺品和旅游服务三大领域。农产品中以茶叶、辣椒、特色食品等最为突出；手工艺品则以苗银、刺绣、蜡染等民族工艺品为主；随着贵州旅游知名度提升，"直播+旅游"也成为新增长点。

在消费者画像方面，直播电商用户主要集中在25-45岁年龄段，女性用户占比略高于男性，约为55%。女性用户年均消费额约5000元，高于男性的3500元。用户消费行为受价格促销、主播影响力和商品评价三大因素影响，比重分别为40%、35%和25%。晚上8点后和周末是用户观看直播和购物的高峰期，这与普遍网民的休闲时间一致。

贵州直播电商的消费者有一半以上来自省外，特别是广东、浙江、上海等经济发达地区，这表明"黔货出山"已初见成效。消费者对贵州产品的关注点主要集中在"绿色、生态、健康"等特性上，贵州农产品的生态优势成为核心竞争力。

四、政策与基础设施支撑体系

4.1 政策扶持体系

贵州直播电商的快速发展与政府的精准政策扶持密不可分。从顶层设计来看，贵州率先在全国出台大数据地方性法规——《贵州省大数据发展应用促进条例》（2016年）和《贵州省大数据安全保障条例》（2019年），为大数据产业构建了合规、有序、创新的发展环境，也为直播电商奠定了基础。

在电商专项政策方面，除"十百千万工程"外，贵州还推出了系列支持措施：

人才培育政策：省商务厅携手抖音集团等平台开展乡村数字人才培训，2023年实际参培人数2885人；开展互联网营销师职业技能等级认定，2021年至2024年4月，共计6400余名人员经评价合格，取得相应职业技能等级证书。

财政支持政策：对符合条件的示范园区、基地、企业、团队给予一次性奖励，最高可达300万元；对年销售额达50亿元、10亿元的企业分别给予不超过300万、100万奖励。

活动支持政策：组织电商消费季活动，如2023贵州电商消费季联合天猫、淘宝、京东、美团、抖音、拼多多、一码贵州、多彩宝等平台，发布2023贵州网销优品名录，涵盖270余家企业、1200款产品，网销优品企业累计达成合作订单超6000万元。

这些政策形成了多层次、全方位的支持体系，为直播电商企业提供了从孵化、成长到壮大全生命周期的政策保障。

4.2 数字基础设施支撑

贵州直播电商的快速发展得益于其领先的数字基础设施。作为"东数西算"工程国家枢纽节点，贵州已建成超大型数据中心集群，为直播电商提供了强大算力支撑。截至2025年，贵州的公共数据目录数量达到3.19万个，信息项达32.43万个，数据归集量也超过了1000亿条。

在网络覆盖方面，贵州积极推进5G网络、物联网等新型基础设施建设。截至2023年年底，全省已建成5G基站12.02万个，实现乡镇及以上区域5G全覆盖，为直播电商提供了高速稳定的网络环境。

贵州还注重平台经济发展，支持本土电商平台"一码贵州"建设，同时加强与国内主流电商平台合作。截至2024年，"一码贵州"平台累计吸纳省内外5.81万家企业入驻，提供79.29万个商品，完成了1199.22万笔交易订单，交易额达327.97亿元。这一平台成为贵州产品线上线下销售的重要渠道。

4.3 物流与供应链支撑

物流是直播电商的关键环节。贵州创新的"1+8+60"电商云仓供应链服务体系，通过"乡村集货、云仓集单，数据互通、统仓共配"模式，实现了物流效率大幅提升和成本显著降低。

在农村物流方面，贵州通过"快递进村"工程，打通了乡村配送"最后一公里"。以赫章县为例，该县组建快递联盟，统一打造赫章特色快递派送车辆形象，并整合规划乡镇运输支线，解决乡镇运输车辆一站式装卸中转问题。沿河自治县则实现建制村直接通邮、快递网点覆盖到乡、快递服务覆盖到村的总目标，确保在3天内送到农村站点。

这些物流创新举措极大地改善了贵州农产品上行的物流条件，为直播电商提供了坚实保障。2023年1至11月，全省已通过寄递渠道运销农产品超6303万件，带动全省农特产品外销价值超120亿元。

五、典型案例分析

5.1 榕江模式：新媒体赋能乡村振兴

榕江县是贵州直播电商发展的典范，其"新媒体+产业"模式备受关注。榕江县的发展路径主要包括以下几个方面：

账号孵化与IP打造：榕江县围绕账号创建运营、IP打造等大力培育新媒体电商主体。如贵州山呷呷农产品有限公司立足榕江产业特色，聚焦一个产品、打造一个IP、孵化一个账号、做强一个品牌。该公司2022年2月入驻园区以来，已孵化20余个当地网红，包括苗寨天麻姑娘、归乡人永超、胡蜂养殖合作社等。2023年一季度，该公司直播带货销售额已突破千万元。

人才培育体系：榕江县实施"万人主播、千人带货、百人军团、十个精英、一个标杆"的培育目标，引进北京家乡来客网络科技有限公司，与本地企业共同成立榕易文化科技有限公司，致力于为"新媒体+产业"提供智力和人才支持。截至目前，榕江县已开展新媒体人才线上线下培训400余次，培训3.4万余人次，直播带货陪跑陪练超4000人次。

产业融合发展：榕江县积极融入黔东南州"苗侗山珍"区域公共品牌，推进绿色、有机和地标特色农产品等地方特色品牌建设。2022年以来，该县开发打造农产品及手工艺品150余款，线上线下销售农特产品超3亿元。

榕江模式的核心在于通过新媒体赋能传统产业，实现线上线下融合发展，为乡村振兴提供了新路径。

5.2 贵州禾农山咔咔生态农业公司创新模式

贵州禾农山咔咔生态农业有限公司是贵州省电商企业的杰出代表，该公司成立于2015年，专注于通过电商渠道推动本地特色、生态的优质农特产品整合和销售。其创新模式包括：

供应链整合：公司与全市60余家涉农企业、专业合作社合作，充分挖掘乡村产业资源，将各地农特产品搬上直播平台，用"小屏幕"撬动"大市场"。公司合作的农特产品主要有茶叶、面食、辣椒、腊肉等400余款。

直播基地建设：2023年6月，山咔咔电商直播基地被认定为第一批"贵州省电子商务直播示范基地"。公司通过直播带货，2023年销售额达到8000多万元，近600万个订单发送到全国各地。

带动就业与产业：公司带动一二产食农企业加起来130余家，带动链条上就业4000多人，有效发挥了电商的辐射带动效应。

创新发展方向：公司计划继续加强供应链建设，培育孵化更多电商人才，带动更多涉农企业发展。

禾农山咔咔公司的成功表明，直播电商不仅是销售渠道，更是整合产业链、提升价值链的重要力量。

六、挑战与趋势

6.1 发展挑战与瓶颈

尽管贵州直播电商发展迅猛，但仍面临一系列挑战：

人才结构性短缺：虽然贵州已培训大量直播电商人才，但高端运营人才和专业主播仍然短缺。市州级城市对人才的吸引力有限，人才流失问题依然存在。同时，培训体系有待完善，培训内容与产业需求衔接不够紧密。

产品标准化与品牌化不足：贵州农产品虽然特色鲜明，但标准化程度低，质量稳定性不足，难以适应电商大规模销售的要求。品牌建设滞后，除少数知名品牌外，大部分农产品品牌影响力有限，市场认可度不高。

供应链瓶颈：虽然贵州物流基础设施显著改善，但智慧冷链物流建设仍不完善，生鲜农产品损耗率较高。农产品精深加工水平不高，附加值较低，制约了农民增收和产业可持续发展。

同质化竞争：各地区、各企业直播内容、产品选择相似度高，差异化优势不明显。过度依赖价格竞争，盈利能力受限。如不有效解决，可能导致恶性竞争，影响行业健康发展。

数据安全与合规风险：随着《网络安全法》《个人信息保护法》等法规实施，直播电商面临更严格的合规要求。部分中小直播团队对法规理解不深，合规能力不足，存在违规风险。

6.2 发展趋势与机遇

展望未来，贵州直播电商发展呈现以下趋势：

技术融合深化：人工智能、虚拟现实、大数据等技术将与直播电商深度融合，提升用户体验和运营效率。如VR/AR技术可实现虚拟购物体验，人工智能可实现个性化推荐。贵州作为大数据综合试验区，在技术应用方面具有先天优势。

内容多样化：直播内容从单纯商品展示向知识传播、文化传承、生活分享等多元化方向发展。"直播+旅游""直播+教育""直播+非遗"等新模式不断涌现，内容附加值不断提升。

市场细分化：随着竞争加剧，市场将更加细分化，针对特定人群、特定场景的垂直领域直播电商迎来发展机遇。如银发族、Z世代、母婴群体等均有不同需求特点。

监管规范化：随着《网络交易监督管理办法》等法规实施，直播电商监管体系将不断完善，行业走向规范化发展。诚信评价体系、商品质量管控、消费者权益保护等制度逐步健全。

未来五年，贵州直播电商将进入高质量发展新阶段，由规模扩张转向质量提升，由销售驱动转向产业驱动，成为数字经济与实体经济深度融合的重要载体。

七、发展建议与展望

7.1 发展建议

基于对贵州直播电商发展的全面分析，提出以下建议：

强化人才培养体系：建议构建"政校企协"四位一体的人才培养模式。政府提供政策支持和专项资金，高校和职业院校开设直播电商相关专业，企业提供实习和就业岗位，协会制定行业标准和认证体系。重点加强高端运营人才和专业主播的培养，提高人才供给质量。同时，建立人才激励机制，吸引和留住优秀人才，特别是返乡青年和高校毕业生。

提升产品附加值：建议加强农产品标准化和品牌化建设。建立健全农产品质量标准体系和认证体系，提高产品质量稳定性。培育区域公共品牌和企业自主品牌，提升贵州产品市场认知度和美誉度。鼓励农产品精深加工，开发融合贵州农产品元素的新产品，如"花小莓"系列产品一样，提高产品附加值。

完善供应链体系：建议加快智慧冷链物流设施建设，降低生鲜农产品损耗率。推动电商平台与农产品生产基地深度融合，发展订单农业，实现按需生产。探索"直播+预制菜"等新模式，拓展农产品销售渠道。进一步完善"黔货云仓"体系，提高物流效率，降低物流成本。

鼓励差异化发展：建议各地结合自身产业基础和资源禀赋，发展特色鲜明的直播电商模式。避免低水平重复建设和同质化竞争。支持"直播+旅游""直播+非遗""直播+教育"等创新模式发展，丰富直播电商内涵和价值。

加强监管与规范：建议建立健全直播电商诚信评价体系和消费者权益保护机制。加强对网络直播的监测和管理，规范营销行为。引导行业自律，促进公平竞争，营造健康有序的市场环境。

7.2 未来展望

展望未来，贵州直播电商发展前景广阔，有望在促进数字经济发展、乡村振兴和内外贸一体化中发挥更加重要的作用。

在产业融合方面，直播电商将与贵州特色优势产业深度融合，形成一批具有全国影响力的产业直播基地。特别是白酒、茶叶、辣椒、吉他、服装、玩具、非遗和预制菜等特色优势产业，将通过直播电商实现数字化转型和价值提升。

在技术创新方面，贵州将利用大数据综合试验区优势，推动大数据、人工智能、区块链等新技术在直播电商中的应用。如利用大数据分析用户偏好，实现精准营销；利用区块链技术实现产品溯源，提升消费者信任。

在区域协同方面，贵州将积极融入粤港澳大湾区、成渝双城经济圈等国家区域发展战略，借助东西部协作机制，推动"黔货出山"和"粤货入黔"，实现双向流通。同时，依托"一带一路"倡议，加快跨境电商发展，推动贵州产品走向全球。

在乡村振兴方面，直播电商将成为推动"数商兴农"的重要力量。通过手机变成新农具、数据变成新农资、直播变成新农活，激发农村经济活力，促进农民增收致富。预计到2025年，直播电商将带动贵州农村地区实现更充分就业和更高水平收入。

总体而言，贵州直播电商正迎来前所未有的发展机遇。通过政府引导、市场主导、企业主体、社会参与，贵州有望探索出一条具有地方特色的直播电商高质量发展道路，为全国数字经济发展贡献"贵州经验"。

参考文献

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10、黔东南智能化抖音代运营订做价格，服务为先「贵州赢智电子供应」[EB/OL]. 淘金地，2025-08-19.

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