1.网经社：疫情影响下，传统企业还要做电商直播吗？

赵红玲（柏妍）：传统企业要做直播，这点是肯定的。但需要根据品牌自身状态来决定。每个品牌的状态有差异，因此品牌运营的思路不同。品牌的状态大致分为快销品、日销品、高客单品等等。而直播其实是一种展示品牌、产品的形式，并不代表它是企业的唯一销售渠道，它只一条“通路”。

2.网经社：直播电商有何优势？做直播的理由是什么？

赵红玲（柏妍）：其实我们都能看到，现在直播电商很火，那它为什么能做到这么火爆？其实是由于消费者发生了变化。当下的消费者更热衷于“快餐式购物”，强调体验感，而直播会更直接、直观，正好符合他们的需求。

3.网经社：企业能否专注只做直播电商？

赵红玲（柏妍）：我认为直播只是一种形式，它只是企业营销方式中的一种，并不等于全部。如果企业想放弃其他渠道，专注于直播电商，这也不是不行，但是这取决于企业的定位，不取决于渠道和市场的关系。传统企业需要根据自己的品牌和商品去选择自己适合的渠道，目前的直播渠道主要是淘宝、抖音、快手、视频号这四大主流，当然也会有一些私域运营。

4.网经社：如何确定企业的定位？怎样知道自己适不适合做直播？

赵红玲（柏妍）：企业的定位包括但不限于品牌定位、商品定位、消费者定位、赛道定位等。我认为企业定位是最为重要的问题，要从这四个维度去分析，来找准企业的定位。