(电子商务研究中心讯)（作者：中国B2B研究中心助理研究员、B2B分析师张周平）

 　　一、案例概述：

　　2009年6月29日，达晨创投在深圳与B2B公司金银岛正式签约，达晨创投将向金银岛注资1亿元，首轮注资将不低于5000万元。

　　对此，达晨创投方面表示，金银岛大宗商品网交所模式能提供全方位现货贸易解决方案，在帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易，而大宗商品交易占到整个国民生产总值的50%，所以该模式有着较大发展空间，其增长前景值得关注。

　　据国内B2B研究与传播机构中国B2B研究中心的行业数据监测显示，这是金融危机以来国内电子商务领域最大的一笔融资案例，且其“仓单交易模式”具备一定的创新性与代表性，因此，存在值得我们研究价值。二、商业模式：

　　(一)交易与支付模式

　　金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买；当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管；然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单，买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬信用交易机制”。

　　这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名方式，从而避免跳过平台私自线下交易。对于金银岛的现货仓单交易模式，中国B2B研究中心发现有两个“关键点”：一是卖家是否有现货；二是买家能否全程在网上交易。而金银岛一方面通过仓库监管的方式，保证卖家提供现货；另一方面设计了“交易资金银行监管系统”，保证资金安全。这种“双管其下”的模式，正好解决了买卖双方存在的信用风险，并降低了传统交易方式的“看货”成本。

　　(二)服务与盈利模式

　　调研发现，现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式：最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务；中层为现货交易平台，提供匿名竞价、配套的监管及物流服务，从交易额中收取佣金；塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案，这被视为方案提供商的高收益突破点。

　　盈利模式方面，中国B2B研究中心监测发现，金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“”二八定律。

　　三、B2B模式分析

　　综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”：一、综合B2B模式；二、行业B2B模式；三、“小门户+联盟”模式；四、新兴“仓单交易”模式。

　　目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。

　　聚集服务商最多的行业B2B模式，以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，且其提供的服务不能打通上下游产业链。

　　而“小门户+联盟模式”以生意宝(Toocle.cn)、中搜的行业中国等新一代B2B网站为代表，该模式的主要特征表现为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。

　　“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。

　　四、研究建议：

　　针对近期颇受业界关注的金银岛为代表的“仓单交易”模式，中国B2B研究中心认为：

　　(一)模式分析。金银岛的仓单模式是对现有三大B2B成熟模式的创新，标志着我国B2B电子商务由旺铺、产品、商机等信息服务开始向产品在线交易转型，因此有着重大意义。

　　(二)普及性分析。由于该B2B交易模式仅限于塑料、钢铁、化工、油品、天然气等相对狭窄的大宗商品领域，却并不适用于国民经济各行业其它数亿万计的商品。因此，在交易产品的适用性与普及性方面有很大局限性，不适合其大规模的行业推广应用。

　　(三)风险性分析。金银岛赖以为生的几大类交易商品，都事关国计民生的基础行业产品，很多还是国家重点管制的商品，因此，行业政策存在很多不确定性的非可控因素，而政策的变化可能会直接会影响到金银岛的业务，甚至公司的生死存亡。同时，哪怕目前，国内的在线交易市场环境还远没有成熟，尚需时间沉淀，因此该模式带有较大风险性。

　　(四)竞争性分析。鉴于该模式与期货并无本质差异，模式趋同，因而其主要竞争对手是正规期货；除此外，还有诸多专业细分网站，如钢铁网、化工网、塑料网等，并且与这两类交易平台的竞争中都不占据绝对优势，故存在较大竞争性风险。资深B2B业内人士余德光认为：这里存在个明显的商业模式“悖论”，即：仓单交易只是一个过渡市场，一旦正规期货介入，由于准入门槛并不高，这个交易模式会马上消失；对正规期货而言，它起一个市场培育的角色，即当市场规模不够大时，正规期货看不上，能赚点小钱；当市场规模足够大时，正规期货就会进入，所以很可能是为别人做“嫁衣裳”。

　　联系分析师：

　　张周平：中国B2B研究中心助理研究员、B2B与搜索引擎分析师

　　•关注领域：重点研究报道B2B电子商务、电子政务、行业网站、中小企业应用、网络营销、搜索引擎、信息化等互联网主流应用领域以及B2B高端人物访谈。

　　•TEL：0571-85337328

　　•E-mail：zzp@netsun.com

　　•MSN：st.rugg@hotmail.com

　　附、名词解释：

　　大宗商品：指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品。大宗商品包括3个类别：能源商品、基础原材料和大宗农产品。

　　中国B2B研究中心：是我国目前唯一以研究与传播B2B电子商务为己任的传播平台与研究机构。通过互联网在线平台，研究中心(b2b.toocle.com)日均发布更新各类行业动态稿件、分析研究文章与行业报告数百篇，每日吸引了来自全国各地的百余万的业界群体访问。