(电子商务研究中心讯) 近期的团购行业,坏消息似乎不少:曾经的老大拉手网被爆销售流水已被美团超过,美团还没来的及高兴又被爆融资不顺欲投阿里巴巴遭拒,窝窝团刚高调宣传IPO就被爆融资2亿美金为"吹牛",甚至涉嫌聘请水军搅局......
如果这些多少还只是未经当事人证实的乱象传闻,那么,因曲线上市不得不裸装出镜的糯米团则用白纸黑字挑明了团购行业的真实生存状况:季度营收为90万美元,成本为460万美元,巨额亏损已是铁一般的事实。
这周终于迎来一个好消息:满座网迎来了自己的B轮融资,有消息称额度很大。其网站上的发布会Banner和已经传的沸沸扬扬的代言人计划佐证了这一点。在资本市场如此低迷的时刻,有一家团购站得到了资本真金白银的认可,无论如何是一件高兴的事情。
Groupon已经于月初申请了Ipo,一旦成功,便预示着美国团购战争进入收官阶段。而在中国,诸多因素使得团购大决战才刚刚打响。
在决战尚未开始的几场预备战争中,团购网站们的想法是这样的:
团购人信仰互联网,信仰互联网的人都相信:如果发现一座金山,应该迅速想尽一切办法圈住它,为了跑马圈地,不惜一切代价。只有傻瓜才会立刻想着拿锹开挖。
逻辑就这样白纸黑字写在了团购大佬们的脸上,他们在品牌、渠道、技术等方面大笔烧钱,期望能毕其功于一役。
显而易见的错误是:他们忘了烧钱也是一门艺术。既要有节奏感,把握好时间点,还要烧钱在刀刃上,反映到ROI指标上不能含糊。他们不知道谁是真正的对手,甚至不知道金山的价值靠什么来实现。
如今决战大幕已开,拉手满座等玩家了解了谁才是与自己匹配的对手,也都清楚了金山的本质是本地商品和服务营销。
极度刺激的是,美国的那座金山,Groupon花费数亿美金攫取的份额已是高达数百亿美金的行市价。中国金山也已撕去了面纱,真真切切的呈现在眼前,如假包换。 (文/董江勇)