当前位置:100EC>生活服务O2O>拉手网IPO路演PPT:兜售O2O概念 改良Groupon
拉手网IPO路演PPT:兜售O2O概念 改良Groupon
发布时间:2011年11月10日 18:23:33

(电子商务研究中心讯)  北京时间11月10日消息,在Groupon上市后,中国团购网站拉手网也向美国证券交易委员会提交了IPO申请。拉手网IPO路演PPT文件今日在网络上公开披露,搜狐IT编译大部分PPT内容,以飨读者。

  在路演PPT中,拉手网预计本周将登陆纳斯达克,发行价区间13-15美元。

  在公司商业模式描述上,拉手网向投资者宣称自己是O2O模式。并与B2C典型公司(京东、当当、凡客)、C2C典型公司(淘宝、拍拍)进行比较,称自己不仅结合了B2C和C2C的优势,例如低价、质量保证、服务和产品组合,而且还具有一些独特优势,例如资金周转速度快、无库存风险。

  此外,拉手网拿Groupon作比,称根据中国市场的差异,进行了5个方面的改进:可持续商家关系、多个下单渠道、三项售后服务(七天无条件退款服务、"团购三包"过期退)、专注电子商务、同时提供服务和产品等。

  拉手网同时称在国内打败了诸多竞争对手,是中国第一大独立网络社交商务公司。(来源:搜狐IT 文/何峰)

    以下是路演PPT摘要:

 

  PPT第3页:招股书摘要

  拉手集团本周将在纳斯达克上市,股票代码为"LASO",计划合计发行535.699万份美国存托股票(ADS),发行价区间13-15美元,预计净融资6660万美元。巴克莱资本将成为本次拉手网IPO的主承销商,中金国际香港证券有限公司也参与承销。

 
  PPT第5页 路演PPT目录:公司和市场概览、竞争优势、未来战略、运营与财务业绩、结论。
 

  PPT 6:拉手网连接线上(消费者)与线下(商家)。

 

  PPT 7:社交商务模式:O2O

  拉手网自称系O2O模式,在PPT中与B2C典型公司(京东、当当、凡客)、C2C典型公司(淘宝、拍拍)进行比较,称,自己不仅结合了B2C和C2C的优势,例如低价、质量保证、服务和产品组合,而且还具有一些独特优势,例如资金周转速度快、无库存风险。

 

  PPT 8:拉手网提供什么?

  拉手网为消费者提供有吸引力的交易(服务+产品)、社交平台和良好的购物体验,为商家提供广告和销售渠道、快速的资金周转、扩大规模、市场情报和消费者分析。

  并列举数据佐证:从去年3月到今年9月,覆盖500多个城市(包括乡镇)、活跃付费用户680万等等。

 

  PPT 9:商家案例分析:服务交易和产品交易

 

  PPT 10:巨大的市场机会

  中国的餐饮服务、旅游产品、在线广告、零售等行业有着庞大的市场规模,而中国网民数量高达4.85亿,电子商务用户有1.73亿,中国人民的可支配收入也不断提高,这些都为拉手网的潜在用户基数奠定了基础。

 

  PPT 11:如何根据中国市场的特点调整Groupon的商业模式

  鉴于中国市场与美国市场的区别,拉手网对Groupon的商业模式做了适当改变:

  可持续商家关系

  多个下单渠道

  三项售后服务:(七天无条件退款服务、"团购三包" 过期退)

  专注电子商务

  同时提供服务和产品等。

 

  PPT 12:自称打败众多竞争对手,成团购网站第一。将竞争对手细分二大阵营,第一阵营包括:窝窝团、美团、聚划算、满座、糯米、大众点评团24券QQ团F团、高朋、团宝网

 

  PPT 13:中国第一大独立网络社交商务公司

  从月平均访问量和月平均交易提供量来看,拉手网是中国第一大的独立网络社交商务公司。

 

  PPT 14:拉手网的竞争优势为:持续创新、卓越的执行力、强大的技术平台。

 

  PPT 15:商业模式创新
  拉手网提供多种交易、同时提供产品和服务、幸运抽奖、个性化交易推荐等创新服务。

 

  PPT 16:卓越的执行力
  拉手网对服务提供制定了八级质量控制体系,从本地销售代表到总部运营副总裁分八级把好质量关。

 

  PPT 17:卓越的执行力
  拉手网制定了一整套完善的产品提供流程,从采购和销售人员优化部署、商家选择、质检、到物流、售后服务都具有卓越的执行力。

 

  PPT 18:卓越的执行力
  公司管理层汇集了互联网和零售行业的精英。

 
 

  PPT 20:拉手网技术与分析
  拉手网利用自有的分析工具,对用户数据进行分析后确定销售内容、对象、时间、地点以及采购地点。

 

  PPT 21:拉手网技术与分析 拉手网充分挖掘市场情报,找准优质商家,提供有吸引力的交易。另外,它还可分析用户交易记录,为他们提供个性化的交易。

 
 

  PPT 22:拉手网推出了面向多种终端的网站版本。

 

  PPT 32 结论: 凭借优秀的商业模式和持续创新、执行力和技术,拉手网在快速增长的庞大市场中取得了领先地位。今后,拉手网将专注可持续的盈利能力,争取创造优秀的业绩来回报投资者。

 

双十一刚落下帷幕,网经社与电子商务研究中心又启动“直击黑五 全球网购狂欢盛宴”行动(http://www.100ec.cn/zt/18h5/),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、平台调研、用户调查、网购预警、数据监测、电商快评、系列报告、媒体评论、投诉维权等多元化、立体化方式,对洋码头网易考拉寺库小红书丰趣海淘等专业跨境电商平台,以及亚马逊中国天猫国际京东海外购淘宝全球购唯品国际苏宁海外购聚美优品等涉足跨境的综合电商平台,展开持续跟踪、监测、研究、评论、评测、监督,为您带来跨境电商版的“双11”大促全貌。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿