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拉手网IPO路演PPT:兜售O2O概念 改良Groupon

http://www.100ec.cn  2011年11月10日18:23  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)北京时间11月10日消息,在Groupon上市后,中国团购网站拉手网也向美国证券交易委员会提交了IPO申请。拉手网IPO路演PPT文件今日在网络上公开披露,搜狐IT编译大部分PPT内容,以飨读者。

  在路演PPT中,拉手网预计本周将登陆纳斯达克,发行价区间13-15美元。

  在公司商业模式描述上,拉手网向投资者宣称自己是O2O模式。并与B2C典型公司(京东、当当、凡客)、C2C典型公司(淘宝、拍拍)进行比较,称自己不仅结合了B2C和C2C的优势,例如低价、质量保证、服务和产品组合,而且还具有一些独特优势,例如资金周转速度快、无库存风险。

  此外,拉手网拿Groupon作比,称根据中国市场的差异,进行了5个方面的改进:可持续商家关系、多个下单渠道、三项售后服务(七天无条件退款服务、"团购三包"过期退)、专注电子商务、同时提供服务和产品等。

  拉手网同时称在国内打败了诸多竞争对手,是中国第一大独立网络社交商务公司。(来源:搜狐IT 文/何峰)

    以下是路演PPT摘要:

 

  PPT第3页:招股书摘要

  拉手集团本周将在纳斯达克上市,股票代码为"LASO",计划合计发行535.699万份美国存托股票(ADS),发行价区间13-15美元,预计净融资6660万美元。巴克莱资本将成为本次拉手网IPO的主承销商,中金国际香港证券有限公司也参与承销。

 
  PPT第5页 路演PPT目录:公司和市场概览、竞争优势、未来战略、运营与财务业绩、结论。
 

  PPT 6:拉手网连接线上(消费者)与线下(商家)。

 

  PPT 7:社交商务模式:O2O

  拉手网自称系O2O模式,在PPT中与B2C典型公司(京东、当当、凡客)、C2C典型公司(淘宝、拍拍)进行比较,称,自己不仅结合了B2C和C2C的优势,例如低价、质量保证、服务和产品组合,而且还具有一些独特优势,例如资金周转速度快、无库存风险。

 

  PPT 8:拉手网提供什么?

  拉手网为消费者提供有吸引力的交易(服务+产品)、社交平台和良好的购物体验,为商家提供广告和销售渠道、快速的资金周转、扩大规模、市场情报和消费者分析。

  并列举数据佐证:从去年3月到今年9月,覆盖500多个城市(包括乡镇)、活跃付费用户680万等等。

 

  PPT 9:商家案例分析:服务交易和产品交易

 

  PPT 10:巨大的市场机会

  中国的餐饮服务、旅游产品、在线广告、零售等行业有着庞大的市场规模,而中国网民数量高达4.85亿,电子商务用户有1.73亿,中国人民的可支配收入也不断提高,这些都为拉手网的潜在用户基数奠定了基础。

 

  PPT 11:如何根据中国市场的特点调整Groupon的商业模式

  鉴于中国市场与美国市场的区别,拉手网对Groupon的商业模式做了适当改变:

  可持续商家关系

  多个下单渠道

  三项售后服务:(七天无条件退款服务、"团购三包" 过期退)

  专注电子商务

  同时提供服务和产品等。

 

  PPT 12:自称打败众多竞争对手,成团购网站第一。将竞争对手细分二大阵营,第一阵营包括:窝窝团、美团、聚划算、满座、糯米、大众点评团24券QQ团F团、高朋、团宝网

 

  PPT 13:中国第一大独立网络社交商务公司

  从月平均访问量和月平均交易提供量来看,拉手网是中国第一大的独立网络社交商务公司。

 

  PPT 14:拉手网的竞争优势为:持续创新、卓越的执行力、强大的技术平台。

 

  PPT 15:商业模式创新
  拉手网提供多种交易、同时提供产品和服务、幸运抽奖、个性化交易推荐等创新服务。

 

  PPT 16:卓越的执行力
  拉手网对服务提供制定了八级质量控制体系,从本地销售代表到总部运营副总裁分八级把好质量关。

 

  PPT 17:卓越的执行力
  拉手网制定了一整套完善的产品提供流程,从采购和销售人员优化部署、商家选择、质检、到物流、售后服务都具有卓越的执行力。

 

  PPT 18:卓越的执行力
  公司管理层汇集了互联网和零售行业的精英。

 
 

  PPT 20:拉手网技术与分析
  拉手网利用自有的分析工具,对用户数据进行分析后确定销售内容、对象、时间、地点以及采购地点。

 

  PPT 21:拉手网技术与分析 拉手网充分挖掘市场情报,找准优质商家,提供有吸引力的交易。另外,它还可分析用户交易记录,为他们提供个性化的交易。

 
 

  PPT 22:拉手网推出了面向多种终端的网站版本。

 

  PPT 32 结论: 凭借优秀的商业模式和持续创新、执行力和技术,拉手网在快速增长的庞大市场中取得了领先地位。今后,拉手网将专注可持续的盈利能力,争取创造优秀的业绩来回报投资者。

 



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「关键字」拉手网 IPO O2O 网络团购
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