(电子商务研究中心讯) Ⅰ报告前言
作为国内领先的内贸B2B电子商务交易平台，本报告通过对慧聪网月度运营动态和数据监测，对国内工业品领域的交易规模、用户现状、线上交易行为等方面进行盘点与分析，旨在为广大买卖方会员、国内电子商务领的专家学者、相关媒体、业内人士等提供一份内贸电子商务运行状况的一手数据参考资料。点击下载全部
Ⅱ慧聪网交易市场数据剖析
2.1用户数据
2.1.1五月份慧聪网买家会员增长情况
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
5月买家会员实际注册97,980家，同比增长22.8%，环比增长4.7%。
除了各行业采购旺季逐步到来的推动因素，慧聪网采购通产品的发布和推广，也带来了大量的买家注册。
2.1.2五月份慧聪网工业品市场买家访问走势
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
5月份网站买家访问量保持了上扬的态势。注册量的提升和用户在采购旺季的活跃度提升是推高访问量的关键因素。
2.1.3五月份慧聪网工业品市场供求信息数量变化
A.供应信息
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
5月当月(卖家)会员发布产品供应信息量达209余万次，同比增长27%，环比提升9%。除了买卖通会员增加带来的贡献外，交易市场整体趋向活跃，买家量的提升也促进了卖家的交易热情，平均每家发布的供应信息量同步增长。
B.求购信息
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
受买家线上采购习惯的影响(寻找供应商和产品过程中，较多的使用搜索和产品目录)，求购信息增长相对较缓，环比增长4%。但是，随着大量买家的入驻，用户基础的扩大给信息量的提升创造了条件，同比提升23%。
2.1.4五月份慧聪网工业品市场询盘量数据变化
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
随着采购旺季的到来，以及采购通产品(买家采购专业工具)近两个月的大力推广，买家在线活跃度有明显提升，从而带动询盘量持续上扬，环比提升10%。同时，卖家供应产品量的提升，也是拉动询盘量的一个重要因素。
2.2交易数据
2.2.1五月份慧聪网工业品交易市场概述
由于受B2B平台未实现在线交易功能，实际掌握到的成交数据难以覆盖所有交易双方，据不完全统计，5月单月(工业品)交易金额约为42.40亿元，涉及13.2万买家，共计10.7万笔左右。
2.2.2五月份慧聪网工业品市场交易规模
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
如上图所示，5月份工业品交易市场热度持续上升，同比增长8%，环比提境32%。同时，线上交易活动的引导当月大量的线下交易会，也为交易额的提升做出了贡献。
2.2.3五月份慧聪网工业品市场热门采购产品
5月份热点产品(每行业一个产品大类别)成交金额约为9.7亿元，占成交总数23%左右。各类产品线成交情况如下表：
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
2.2.4五月份慧聪网工业品市场热门采购区域
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
通过对5月份的成交数据分析和对买家资源分布对比，我们得出：市场规模(成交量)的大小与买家资源丰富度成正比例关系(华北、华南、华东)，同时，由于工业品的产业集散地大多分布在华北、华南、华东，因而，来自这三个区域的成交占到了总成交额度的73%。
除买家量占比较大因素外，4、5两个月大量的交易活动在这三个区域开展，也提升了成交占比。
2.2.5五月份慧聪网工业品交易活动成交数据
A.成交渠道
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
在所有促进交易的渠道中，我们按上图进行了分类整理和分析，不难看出：
1.自主交易是买家双方线上交易的最主流方式，即买家与卖家通过慧聪网平台自主洽谈，达成交易，占38%；
2.来自商情杂志的的成交依然占较大比例，不过已经从2009年的53%下降到目前的20%，线上交易越来越占据主导地位；
3.人工撮合(交易匹配)、线上交易栏目、网络洽谈会、线下供需见面会的买、卖参与度良好，很大程度上为交易的繁荣产生推力，占成交来源总量的13%；
B.会员属性
(数据来源：慧聪网数据中心，2012)
从上图可以看出：慧聪网(工业品)买家会员的企业中，交易比较活跃的前四类分别为经销商、代理商、生产厂家(采购原材料、设备、包装设备等)、工程商和贸易型公司，5月当月，这5类占比总计72%，形成此种局面，得益于慧聪网将近20年经营过程中准确的市场定位和正确的战略方向(行业纵深，为用户提供专业的服务)。此类买家共同俱备的特点是：采购频次高、单笔额度大、产品需求范围大且比较固定、受季节等因素的影响较小等。
Ⅲ概念与定义
采购通
——慧聪网采购商(及企业采购负责人)量身打造的专业采购工具，集在线采购和供应商管理功能于一身，提升买家使用感受。
询盘
——即买家通过慧聪网平台，在线对供应商(卖买通会员)的产品进行询价议价的信息；
网络洽谈会
——慧聪网独有的服务形式，以一个买家对多个供应商的模式，在线组织买、卖双方进行商务洽谈，打破时间、空间局限，方便交易；
供需见面会
——即以多个买家对多个供应商的形式，组织买、卖双方线下面对面洽谈；
线上交易栏目
——分为新品体验、库存甩卖、样品试用等形式；
自主交易
——主要指买家通过慧聪网平台自主寻找、搜索意识供应商和产品，并进行询价和交易；
人工撮合
——指慧聪网专业的买家服务团队，针对买家需求，专项匹配、推荐供应商；
线下交易活动
——指除供面会之外的大型交易会、牵手(组织买家实地考察厂家)、品牌巡展(为卖家进行针对性的市场公关)、买家团等。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）
