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【PPT】美在线房产服务商Trulia路演PPT
发布时间:2013年04月18日 14:09:54

(电子商务研究中心讯)  北京时间9月20日美国在线房产服务商Trulia将于今日登陆纽交所上市,IPO发型600万股普通股,发行价17美元(高于此前公布的发行价区间14-16美元),融资约1.02亿美元;摩根大通和德意志银行为其主承销商。此前,Trulia管理团队在美国进行了IPO路演,以下为路演文件全文注解:

  本次IPO发行情况:

  Trulia本次IPO共发型600万股普通股,其中公司增发500万股,原有股东减持100万股,承销商有15%的超额配售权。初步确定IPO发行价为14-16美元,以此计算本次IPO融资额为8400万美元至9600万美元;融资将用于公司运营发展。摩根大通和德意志银行为其主承销商。

  公司联合创始人兼CEO Pete Flint演讲:

  Trulia是一个在线房地产信息服务平台:连接购房者和中介

  强劲的业务增长:

  Trulia用户数从2010年Q1的700万增长至2012年Q2的2300万,季度复合增长率76%;同期营收从300万美元增长至1700万美元,季度复合增长率102%。

  投资要点:

  巨大的市场:

  2012年,美国房地产行业的广告支出达到240亿美元;其中中介、经纪人和开发商的支出比例占53%,抵押贷款机构投放的比例占38%;租赁占比9%。

  信息技术改变房地产行业:

  1990年代基本只有线下的信息列表展示,2000年之后开始有互联网信息,用户可以在网上查询相关信息,现在又进入了移动互联网以及大数据时代,社交的出现又改变了信息的传递和呈现方式。

  强大的数据库:

  Trulia的数据库中有1.1亿个物业,其中有390万个物业正处于待出售或待租状态,覆盖邮政区域3000多万个。

  美国在线房产竞争格局:

  Trulia认为,他主要提供的房源信息和房屋配套信息查询等服务,其用户离交易很近;而Zillow的用户可能是在需求并不那么明确时出于兴趣访问的;而他的另一个对手realtor则只提供了房源信息展示功能,没有其他的更有价值的用户产生的信息。

  介绍Trulia的一段演示视频:

  用户产生的UGC内容的效果:

  UGC内容为Trulia贡献了20%的浏览量和37%的用户时长;并且用户浏览UGC内容的流量增速高于网站整体流量增速69%。

  Trulia的用户都是准备要交易的用户:

  因为平均没个用户在其网站停留时间达到18分钟,76%的注册用户在6各月之内有访问过至少一次,并且有86%的用户表示需要中介为他们服务。

  Trulia与同行的客户群不完全相同:

  Trulia与其竞争对手Zillow的用户重合度只有45%,还有55%的用户没有访问过Zillow网站。

  业务模式介绍:

  为中介提供的免费服务:

  中介可以在Trulia没费注册,注册后个人的基本信息会在网站上展示。

  为中介提供的收费服务:

  如果中介信息需要与房源信息一块展示推荐,则需要付一定的费用;一般是按月付费,具体收费金额因区域热门程度、访问量等有所不同。

  基于Trulia服务的高额投资回报率(ROI):

  1500美元的投入可以获得1.5万美元的收益。

  巨大的市场:

  美国有180万的中介,其中有36万活跃在Trulia上;付费用户达到2.2万人。

  移动战略布局:

  快速增长的移动用户数:

  Trulia自2010年推出移动客户端以来,移动端用户数从最初的40万增长至2012年Q2的500万人。

  独特的移动端订阅产品:

  可以进行客户端广告推送,并直接联系中介;

  很好的货币化能力:

  移动客户端的货币化是现在移动互联网公司的一大难题,但Trulia找到了很好的货币或模式,甚至他的移动端ARPU值都是高于非移动端的ARPU值。

  业务:

  为中介提供的月付费的订阅服务:

  2011年时开始提供的中介订阅服务(提供中介信息展示和推荐)ARPU值只有138美元,到2012年Q2已经增至415美元。

  基于邮政编码的推荐服务:

  Trulia提供基于邮政编码划分的区域里推荐的中介和抵押贷款服务;公司覆盖的邮政区域从2011年Q1的1300个增至3000个。

  基于邮政编码推荐的业务的经济效益分析:

  拓展和维护一个邮政编码所在区域的信息大概是500美元,但可以获得5000美元的收益。

  巨大的市场机会:

  现在Trulia已经覆盖的邮政编码区域需求很高的地方只占总数的12%,还有88%的区域正处于快速发展中。

  管理团队:

  Trulia财务业绩:

  财务要点:

  1、商业模式

  2、快速发展的业务

  3、主要运营数据

  用户数:

  Trulia的用户数从2010年Q2的700万人增至2012年Q2的2300万人,其中移动端用户数从40万人增至500万人;没个季度新增的用户数也在不断增加。2012年Q2新增用户数达到76.8万,是2011年同期增量的138%。

  中介:

  Trulia为房地产中介和抵押贷款机构提供信息展示和推荐服务,2010年Q2时该项服务的付费人数只有8000人,2011年Q2时增长92%至1.5万人,2012年又同比增长46%至2.2万人;平均没个订阅用户的付费金额(ARPU)从2010年Q2的71美元增至2012年Q2的148美元。

  营收增长:

  Trulia 2009年的营收只有1000万美元,到2011年已增至3900万美元,两年增幅均超90%;2012年上半年公司营收继续增长78%至2900万美元。

  分类业务营收:

  Trulia传统的媒体广告(media)业务营收从2009年的700万美元增至2011年的1600万美元;另外,Trulia为房地产中介和抵押贷款机构提供付费订阅服务的Marketplace业务2009年时只有300万美元营收,到2011年已经达到2300万美元,超过了媒体广告业务营收。2012年上半年,这两项业务分别增长23%和126%至900万和2000万美元。

  未来的增长空间:

  2012年Q2,Trulia的付费订阅用户为2.2万人,远期预计可达22.5万人,每个付费用户的ARPU值可以从现在的148美元提高至450美元。

  长期财务模型:

  Trulia预测远期毛利率可以达到90%左右的水平,比2011年的85%提高4-5%;市场和销售费用则从目前的46%下降至17-18%;技术研发开支也从目前的38%下降至12-13%,一般行政费用从16%降至6-7%;折旧和摊销维持5-6%的水平;这样公司整体的EBITDA率就可以达到45-50%的水平。

  未来发展

  Trulia未来可能发展的新业务:

  Trulia未来可以基于房地产信息服务拓展相关的新业务;如中介工具、贷款、租赁、家居生活、网络等。

  Trulia 2011年的运营利润情况:

  (来源:i美股 文/吴桑茂 编选:中国电子商务研究中心)

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